數(shù)碼城全程營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-10 05:41本頁面
【正文】 增強(qiáng)投資者的信心； 強(qiáng)化項(xiàng)目的升值空間，并與其它商業(yè)城進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)； 吸納IT數(shù)碼品牌單位進(jìn)駐，增加品牌效應(yīng)，適機(jī)炒作，從而帶動(dòng)商鋪的銷售進(jìn)程； 強(qiáng)化品牌企業(yè)進(jìn)駐單位后，在人流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等方面的優(yōu)勢(shì)及特性； 制定完善的開業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃； 招商活動(dòng)中配以靈活促銷策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性；采取反租回報(bào)、先租后售、或免管理費(fèi)等一系列促銷策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的至高點(diǎn)上，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場(chǎng)的凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力。第六部分、營(yíng) 銷 推 廣 方 案 商業(yè)物業(yè)推售方式分析 目前商業(yè)物業(yè)較為受歡迎的銷售方法式以虛擬鋪位產(chǎn)權(quán)式銷售方法為主，它的運(yùn)做流程如下：173。 讓一個(gè)大商家已進(jìn)駐解決招商問題173。 將商場(chǎng)切成5平方米——15平方米的小型鋪位173。 以長(zhǎng)期返租，高額的回報(bào)來吸引投資者以完成產(chǎn)權(quán)銷售173。 代表商場(chǎng)：“銅羅灣廣場(chǎng)”、“王府井廣場(chǎng)”等針對(duì)項(xiàng)目返租建議因本項(xiàng)目的特殊規(guī)劃定位建議A棟3層，B棟3層做返租計(jì)劃（總價(jià)高、投資客戶有限，經(jīng)營(yíng)類別單一）建議只做五年的返租，五年過后，由零售管理公司協(xié)助商戶與投資者進(jìn)行續(xù)約，如市場(chǎng)狀況好，可由我管理公司進(jìn)行續(xù)約。返租條件建議采取“對(duì)沖”的方法，即第一年返租6%，第二年返租7%，第三年返租7%，第四年返租7%，第五年返租8%五年一次性返回35%。（這種方法與每年租金的遞增相對(duì)應(yīng)，迎合了投資者所希望投資物業(yè)升值的心理）。一般在物業(yè)推廣的不同階段，售價(jià)值會(huì)有所變化，建議采用漸進(jìn)階梯式，漸進(jìn)階梯式銷售策略的最主要優(yōu)點(diǎn)是可以形成房地產(chǎn)市場(chǎng)上的不斷火紅的氣勢(shì)，越早決定買鋪，售價(jià)越便宜，符合市場(chǎng)上時(shí)間便是金錢的哲理，令買家有信心保障，也能激發(fā)后來者、觀望及猶疑類型的買家盡快下決擇。注：由于市場(chǎng)上在不斷地變化，所以在往后的實(shí)際操作將會(huì)隨時(shí)因市場(chǎng)改變而作出相應(yīng)的調(diào)整。1． 銷售策略銷售整體思路在投資者極為理性的今天，必須采取先招商后銷售的基本策略。先招商，引進(jìn)IT、數(shù)碼品牌商戶進(jìn)駐，后進(jìn)行銷售，得到商戶的認(rèn)可，就是得到市場(chǎng)的認(rèn)可，就是讓投資者看到了實(shí)實(shí)在在的收益，銷售就是功到自然成。173。 品牌商戶進(jìn)駐后，再進(jìn)行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。銷售之規(guī)劃圖紙與招商規(guī)劃圖紙應(yīng)在原則上保持一致，讓投資者知道購(gòu)得之鋪位所對(duì)應(yīng)的商業(yè)收益，承擔(dān)他所應(yīng)承擔(dān)的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。173。 利用返租（風(fēng)險(xiǎn)底、回報(bào)高）來吸引投資者173。 用商場(chǎng)良好預(yù)期吸引有實(shí)力的投資者，不搞“全民置業(yè)”的概念。銷售時(shí)機(jī)銷售時(shí)機(jī)應(yīng)選擇在50%以上招商任務(wù)完成后馬上開始，因?yàn)榇穗A段對(duì)于投資者來說最具想象空間。但因存在商家開業(yè)后經(jīng)營(yíng)是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場(chǎng)開業(yè)前完成銷售任務(wù)。注：具體銷售時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)變化再變定價(jià)策略一、 資金靜態(tài)投入估算項(xiàng)目開發(fā)成本包括土地成本、拆遷成本、建安成本、利息、稅費(fèi)等投入在內(nèi)，總計(jì)約：4500萬元RMB二、 價(jià)格估算不同的地產(chǎn)形態(tài)有不同的價(jià)格估算方法，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格估算采用的是對(duì)比估算法相結(jié)合進(jìn)行預(yù)估：對(duì)比分析法就是將其他類似項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行區(qū)域?qū)Ρ群蜕倘C合分析所得的價(jià)格，這種分析結(jié)果只能用于參考。經(jīng)綜合的市場(chǎng)調(diào)查選定與項(xiàng)目處于同一商圈的金鉆廣場(chǎng)步行街和高山街為對(duì)象項(xiàng)目售價(jià)租價(jià)面積行業(yè)步行街高山街 學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 研修班 總裁研修班 營(yíng)銷管理研修班 房地產(chǎn)研修班 清華大學(xué)總裁班 企業(yè)管理研修班 北京大學(xué)總裁班 工商管理研修班 在職博士 在職碩士 20 / 20
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