海典數(shù)碼城營銷推廣報告doc16-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 11:16本頁面
【導(dǎo)讀】海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界南山店、創(chuàng)景名店等大型商場。展商擁有1-2層所有權(quán)。本區(qū)域的商業(yè)氛圍是本項(xiàng)目成功銷售推廣的關(guān)鍵。首層街鋪功能調(diào)整建議：經(jīng)營品牌電腦、品牌通訊產(chǎn)品、品牌數(shù)碼產(chǎn)品專賣店；大眾化消費(fèi)特征。為項(xiàng)目經(jīng)營管理顧問全程參與經(jīng)營。展商負(fù)責(zé)二層商場的整體裝修和設(shè)備配置，鋪位的經(jīng)營規(guī)劃以產(chǎn)權(quán)劃分為基本單位，購置費(fèi)及裝修費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。海雅商圈是目前南山消費(fèi)最集中的商圈，隨著南山區(qū)城。為降低客戶的置業(yè)門檻，本項(xiàng)目正式發(fā)售時，購買二層商鋪?？梢淮涡苑颠€3年的返租租金，即商鋪總價的30%，在首期款中扣除；所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨(dú)一無二的商業(yè)中心區(qū)。戶注意，并產(chǎn)生物有所值的心理。定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進(jìn)銷售。利用現(xiàn)場臨街的展示面，強(qiáng)化地盤包裝，吸引過往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。
【正文】 —— “海典數(shù)碼商城”引起市場關(guān)注 Centaline 中原地產(chǎn) 第 14 頁 (二 )公開發(fā)售期 1. 時間： 2. 銷售推廣目標(biāo) ★ 盡量將市場的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造市場談?wù)撛掝}。 ★ 促進(jìn)單位的銷售，整體市場的累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到 70%以上。 3. 銷售必備條件 ★ 前 期造勢基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果； ★ 廣告投放安排到位； ★ 本期市場造勢準(zhǔn)備工作一切就緒，可全面展開工作。 ★ 電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成 4. 銷售對象 ★ 內(nèi)部認(rèn)購期已看過本項(xiàng)目，但暫未下定客戶； ★ 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶； ★ 前期已認(rèn)購客戶之親友； 5. 銷售方式 ： 開盤當(dāng)日憑號優(yōu)先認(rèn)購，之后售摟處現(xiàn)場直接認(rèn)購 6. 銷售渠道 ★ 售樓處現(xiàn)場包裝吸引客戶； ★ 通過展銷會及大型促銷活動促成的銷售； ★ 新聞繕稿、平面廣告吸引客戶 ★ 廣東專送廣告、信用卡月結(jié)單廣告、戶外廣告 ★ 中原客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 ★ 電視廣告 Centaline 中原地產(chǎn) 第 15 頁 7. 造勢 安排 此階段的造勢是前期造勢的承接與延展，前期造勢偏重于形象塑造，此階段的造勢則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個活動來鋪排： 1） 作用： ? 通過研討會，建立“海雅商圈特色數(shù)碼專業(yè)市場”的形象，并通過媒體報道，為項(xiàng)目在市場的地位披上華麗外衣，提高市場美譽(yù)度，是建立市場形象必不可少的一個步驟， ? 通過餐酒會邀請南山區(qū)政府、國土局、貿(mào)發(fā)局等獲得政府支持 ? 通過餐酒會邀請大中型投資機(jī)構(gòu)，吸引投資家的注意力； 2） 通過以上宣傳鋪墊，并經(jīng)前 期內(nèi)部認(rèn)購后，基本探明市場反映，在取得預(yù)售許可證后，選擇合適時機(jī) 日（周六），通過隆重的公開發(fā)售儀式，配合憑號優(yōu)先認(rèn)購的搶購方式，創(chuàng)造熱烈的開盤氣氛，開始樓盤的公開發(fā)售階段。邀請南山區(qū)政府、國土局等的領(lǐng)導(dǎo)到場，配合媒體做大規(guī)模的宣傳炒作工作。 a. 為在現(xiàn)場集聚人氣，中原建議配合開盤展場現(xiàn)場派發(fā)一定的小禮品，禮品的價格可以不高，但做工要精致。 b. 憑號選樓，現(xiàn)場送大禮活動 開盤當(dāng)日活動程序 樓盤現(xiàn)場 排隊(duì)區(qū)領(lǐng)號、發(fā)號 Centaline 中原地產(chǎn) 第 16 頁 等待、參觀、吧臺飲料服務(wù) 憑號選樓 認(rèn)購手續(xù) 抽獎 領(lǐng)紀(jì)念品 參加活動或離開 4)設(shè)計(jì)《“海典數(shù)碼商城”投資手冊》，全面詳盡介紹“海典數(shù)碼商城”的經(jīng)營規(guī)劃、商業(yè)價值、地理位置、周邊配套、未來前景、投資分析； 5)支持“ 2020 年歐洲杯足球賽”的公益活動 通過參與社會的大型活動，來達(dá)到宣傳品牌、宣傳項(xiàng)目的目的。例如通過支持“ 2020年歐洲杯足球賽”的公益推廣活動，舉辦論壇，贊助活動，籍此擴(kuò)大市場的知名度，促進(jìn)銷售。 6)利用已進(jìn)駐品牌進(jìn)行營業(yè)活動炒作 如聯(lián)想、索尼、三星等在“海典數(shù)碼商城”開始營業(yè)時，配合開展各種促銷優(yōu)惠活動，以此來吸引人流，匯聚人氣。
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