“創(chuàng)世紀數(shù)碼城”全程方案-資料下載頁
2025-06-07 02:38本頁面
【導(dǎo)讀】“沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟。等等一切，似乎都在昭示著這樣一個存在，常德——這個全域范圍內(nèi)。在湖湘大地與長、株、潭爭輝的另一顆奪目明珠。德樓市時尚性、國際化走向的引領(lǐng)性意義的概念樓盤的出現(xiàn)。時，常德卻依然在傳統(tǒng)的開發(fā)、投資模式中愈行愈遠。隨著市民生活質(zhì)量的提。的概念性、純商務(wù)建筑，將常德地產(chǎn)開發(fā)的整體行業(yè)水平推進到一個新的高度。比如數(shù)碼城就成了一個浮出水面的市場空白。自己的特色并保持旺沛人氣，樹立長久品牌。整體規(guī)劃以新穎、時尚為導(dǎo)向，現(xiàn)代化為目標?？紤]到常德對于整個湘北乃至湖南湖北市。常德地處湘西北腹地的地理位置決定了她的商業(yè)輻射力。2，價格因素讓位于品牌。常德市居民的人均年收入保持著較快的增長水平，形成了一個具。真正意義上的物業(yè)管理對于常德的商務(wù)樓來說，基本還處于。嚴格意義上說，目前的常德數(shù)碼市場還處在由經(jīng)銷商割據(jù)稱雄的時代，根據(jù)彩視廣告公司2020年對常德居民購買電腦的一項市場調(diào)查顯示，
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 21 頁 第五部 分、招 商 策 略 強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心； 強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢； 吸納 IT 數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應(yīng)，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程； 強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性； 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃； 招商活動中配以靈活促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性；采取反租回報、先租后售、或免管理費等一系列促銷策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。 以市場 領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競爭市場的至高點上，增強項目在市場的凝聚力及競爭力。 第六部分、 營 銷 推 廣 方 案 商業(yè)物業(yè)推售方式分析 目前商業(yè)物業(yè)較為受歡迎的銷售方法式以虛擬鋪位產(chǎn)權(quán)式銷售方法為 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 21 頁 主，它的運做流程如下 ： 讓一個大商家已進駐解決招商問題 將商場切成 5平方米 —— 15平方米的小型鋪位 以長期返租，高額的回報來吸引投資者以完成產(chǎn)權(quán)銷售 代表商場：“銅羅灣廣場”、“王府井廣場”等 針對項目返租建議 因本項目的特殊規(guī)劃定位建議 A棟 3層， B棟 3層做返租計劃（總價高、投資客戶有限， 經(jīng)營類別單一） 建議只做五年的返租，五年過后，由零售管理公司協(xié)助商戶與投資者進行續(xù)約，如市場狀況好，可由我管理公司進行續(xù)約。返租條件建議采取“對沖”的方法，即第一年返租 6%，第二年返租 7%，第三年返租 7%，第四年返租7%，第五年返租 8%五年一次性返回 35%。（這種方法與每年租金的遞增相對應(yīng)，迎合了投資者所希望投資物業(yè)升值的心理）。 一般在物業(yè)推廣的不同階段，售價值會有所變化，建議采用漸進階梯式，漸進階梯式銷售策略的最主要優(yōu)點是可以形成房地產(chǎn)市場上的不斷火紅的氣勢，越早決定買鋪，售價越便宜，符合市場上時間便是 金錢的哲理，令買家有信心保障，也能激發(fā)后來者、觀望及猶疑類型的買家盡快下決擇。 注：由于市場上在不斷地變化，所以在往后的實際操作將會隨時因市場改變而作出相應(yīng)的調(diào)整。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 21 頁 1． 銷售策略 銷售整體思路 在投資者極為理性的今天，必須采取先招商后銷售的基本策略。先招商，引進 IT、數(shù)碼品牌商戶進駐，后進行銷售，得到商戶的認可，就是得到市場的認可，就是讓投資者看到了實實在在的收益，銷售就是功到自然成。 品牌商戶進駐后，再進行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。銷售之規(guī)劃圖紙與招商規(guī)劃圖紙應(yīng)在原則上保持一致，讓投 資者知道購得之鋪位所對應(yīng)的商業(yè)收益，承擔他所應(yīng)承擔的商場經(jīng)營風險。 利用返租（風險底、回報高）來吸引投資者 用商場良好預(yù)期吸引有實力的投資者，不搞“全民置業(yè)”的概念。 銷售時機 銷售時機應(yīng)選擇在 50%以上招商任務(wù)完成后馬上開始，因為此階段對于投資者來說最具想象空間。但因存在商家開業(yè)后經(jīng)營是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場開業(yè)前完成銷售任務(wù)。 注：具體銷售時間根據(jù)工程進度及市場變化再變 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 21 頁 定價策略 一、 資金靜態(tài)投入估算 項目開發(fā)成本包括土地成本、拆遷成本、建安成本、利息、稅費等投入在內(nèi)，總計約： 4500 萬元 RMB 二、 價格估算 不同的地產(chǎn)形態(tài)有不同的價格估算方法，本項目價格估算采用的是對比估算法相結(jié)合進行預(yù)估： 對比分析法就是將其他類似項目的價格進行區(qū)域?qū)Ρ群蜕倘C合分析所得的價格，這種分析結(jié)果只能用于參考。 經(jīng)綜合的市場調(diào)查選定與項目處于同一商圈的金鉆廣場步行街和高山街為對象 項目 售價 租價 面積 行業(yè) 步行街 高山街 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 21 頁
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