漢派輕工城營銷策劃報告2006年1月25日-資料下載頁
2025-03-23 10:02本頁面
【正文】 應(yīng)考慮如下因素：A. 目標(biāo)客戶的地域分布B. 是否為主要交通干道C. 是否存在視覺的干擾D. 是否容易引起注意E. 廣告發(fā)布成本（五）報紙n 根據(jù)分析，報紙是信息搜集和了解工業(yè)園的重要渠道，報紙廣告能直接傳遞項目的賣點以及項目形象，是項目形象定位直接反映。因此，報紙廣告應(yīng)根據(jù)項目的特點，始終表現(xiàn)出項目良好投資前景的產(chǎn)品形象；五、階段銷售執(zhí)行（一）、營銷總綱圍繞“有機整合有效營銷方式，結(jié)合突破式營銷手段，精心打造漢派服飾夢工廠，強勢攻擊，實現(xiàn)快速銷售”的營銷總思路，制定項目營銷總綱，指導(dǎo)項目主題營銷工作。為了搶在漢正服裝工業(yè)城二期銷售前入市，在加快規(guī)劃報批及工程進度前提下，我司初步擬定2006年5月1日為認(rèn)購節(jié)點，以6月6日為開盤節(jié)點制定的，在后期規(guī)劃報批及工程進度若有變動根據(jù)實際情況進行調(diào)動。（二）階段性整合推廣階段時 間宗 旨行 動備 注形象導(dǎo)入期——2006.4月30日蓄勢造市, 短時間內(nèi)迅速傳播項目形象和知名度，為項目公開發(fā)售做前期鋪墊。截流客戶，儲備客源。以宣傳為主與賣點宣傳為輔。2月中旬營銷中心包裝及工地圍墻包裝完畢。漢正街服裝市場的顯要路口處設(shè)置戶外廣告牌，3月中旬前完成。車載廣告，通過2輛公交車車身進行宣傳，3月中旬完成。電臺廣播，3月中旬完成直接將宣傳單張發(fā)放給漢正街服裝市場各企業(yè)主，2月中旬前完成 在春節(jié)之前完成宣傳單張的設(shè)計，2月12日前定稿、2月15日前印刷完畢2月底前確定電臺廣播的播報內(nèi)容及完成車載廣告設(shè)計；登記認(rèn)購期—賣點宣傳提升園區(qū)投資前景，確立園區(qū)漢派服飾夢工廠的形象，增強客戶認(rèn)購熱望，掀起認(rèn)購的一個高潮，樹立開天品牌。進一步地積累客戶。認(rèn)購日前一周報紙廣告認(rèn)購前宣傳單張的發(fā)放認(rèn)購前的網(wǎng)絡(luò)宣傳、交通電臺宣傳登記認(rèn)購活動認(rèn)購后“漢派服飾夢工廠火爆搶購”報紙廣告 廣告投放前，一周內(nèi)稿件制作完畢 5月1日起開始登記認(rèn)購。 “漢派服飾夢工廠火爆搶購”報紙廣告制造認(rèn)購轟動效應(yīng)。公開發(fā)售期深化賣點宣傳開盤強銷，最大限度地消化前期積累客戶，發(fā)掘新客戶。繼續(xù)提升園區(qū)投資前景，提升漢派服飾夢工廠形象，增強客戶購買熱望，掀起銷售的一個高潮 。 開盤日營銷活動 開盤前一周報紙廣告 開盤后 “漢派服飾夢工廠火爆開盤”報紙廣告 交通電臺廣播宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告更新 宣傳單張的更新 6月6日起開始公開發(fā)售“漢派服飾夢工廠熱銷現(xiàn)象”報紙廣告制造開盤轟動效應(yīng)。報版設(shè)計、軟文撰寫廣告投放前，一周內(nèi)稿件制作完畢調(diào)整期—進一步深化賣點宣傳繼續(xù)消化前期客戶。交通電臺廣播宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告更新廣告投放前，一周內(nèi)稿件制作完畢調(diào)整保持“漢派服飾夢工廠熱銷現(xiàn)象” 持續(xù)銷售期—結(jié)合優(yōu)惠價格圍繞本項目的賣點等進行宣傳。繼續(xù)擴大項目的市場影響力“十一與國同慶”sp活動發(fā)放宣傳單張總結(jié)前期經(jīng)驗，制定下階段營銷方案。尾盤期——價格優(yōu)惠宣傳發(fā)放宣傳單張階段性推廣策略暫時安排到調(diào)整期，其后期的推廣將另行安排。我司將結(jié)合工程節(jié)點及銷售節(jié)點合理安排各階段推廣,若宣傳效果未能達到預(yù)期值，我司將本著節(jié)約成本的原則另行合理調(diào)整，以達到更佳效果，望昕陽公司及合作公司予以支持。另廣告宣傳的具體內(nèi)容及執(zhí)行方案，我司將在后期逐一提交。（三）階段性整合推廣費用形象導(dǎo)入期整合推廣總金額65萬項目預(yù)算費用（萬元）VI物料（包括宣傳單張、折頁、手袋、DM），、武漢售樓處（包括效果圖、模型、logo墻、展板）現(xiàn)場售樓部（包括效果圖、模型、logo墻、展板）5萬5萬包裝系統(tǒng)（包括戶外牌，圍板，導(dǎo)示牌）總費用36萬，其中戶外一年30萬（三處），圍板1萬，導(dǎo)示牌5萬報紙廣告、交通電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告總費用14萬，報紙廣告8萬，兩次半版；交通電臺廣播一個月3萬；一年的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與更新3萬登記認(rèn)購期整合推廣總金額項目預(yù)算費用（萬元）宣傳單張更換宣傳單張，交通電臺廣播連續(xù)一個月交通電臺廣播3萬“51“認(rèn)購SP活動2萬報紙廣告總費用8萬，2次半版3 、公開發(fā)售期整合推廣總金額項目預(yù)算費用（萬元）宣傳單張更換宣傳單張，包裝系統(tǒng)（包括戶外牌，圍板等）總費用2萬，更換圍板、戶外交通電臺廣播連續(xù)一個月交通電臺廣播3萬“66“開盤SP活動2萬媒體：報紙軟文總費用15萬，4次半版調(diào)整期整合推廣總金額項目預(yù)算費用（萬元）sp活動2萬宣傳單張交通電臺廣播連續(xù)一個月交通電臺廣播3萬持續(xù)銷售期整合推廣總金額項目預(yù)算費用（萬元）SP活動2萬宣傳單張尾盤期 整合推廣總金額項目預(yù)算費用（萬元）宣傳單張附件一、整合推廣計劃及費用（匯總）銷售總銷金額：8，1000平方900=整合推廣總金額：(其中30萬的戶外廣告牌與3萬的網(wǎng)絡(luò)廣告還可用于后期開發(fā)項目的宣傳)%，符合常規(guī)整合推廣費用比例。（二） 銷售進度及目標(biāo)銷售階段時間完成目標(biāo)形象導(dǎo)入期——4月30日積累客戶認(rèn)購登記期5月1日——6月5日30%公開發(fā)售期6月6日—7月30日40％調(diào)整期8月1日——9月30日20%持續(xù)期10月1日——12月30日25%尾盤期1月1日——15%合計100%注：各階段的整合推廣及銷售進度將根據(jù)工程進度的變化進行相應(yīng)調(diào)整。44
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