【正文】 價(jià)格策略：平開(kāi)高走、南低北高． 高調(diào)開(kāi)盤(pán)實(shí)行平開(kāi)高折高走策略，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)熱銷。開(kāi)盤(pán)后將根據(jù) 市場(chǎng)實(shí)際及銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，不斷拉升價(jià)格， 在銷售價(jià)格與銷售周期中找到最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最佳利潤(rùn)。 銷售時(shí)根據(jù)客戶來(lái)訪情況做適當(dāng)調(diào)整 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 建議開(kāi)盤(pán)價(jià)： 1380 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 1萬(wàn)元，一次性優(yōu)惠 5個(gè)點(diǎn)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 六、分批銷售原則：整個(gè)項(xiàng)目分為三批 一批房源：最北段，位置略偏，低價(jià)入市，迅速去化，為整個(gè)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。樹(shù)立項(xiàng)目品牌 二批房源：靠中間位置，利于價(jià)格拉升。樹(shù)立企業(yè)品牌 三批房源：最好位置，也是整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格最高位置，利潤(rùn)最大化。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期銷售策略 （一期）營(yíng)銷階段 持續(xù)時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo) 預(yù)熱期 6個(gè)月 項(xiàng)目推出 接受預(yù)訂 打出項(xiàng)目知名度、基本確立項(xiàng)目認(rèn)知形象 強(qiáng)銷期 2個(gè)月 9月底開(kāi)盤(pán) 首輪強(qiáng)銷 強(qiáng)化項(xiàng)目形象、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)快速銷售 持續(xù)期 3個(gè)月 首輪強(qiáng)銷過(guò)后的平穩(wěn)持續(xù) 細(xì)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，推出新的銷售亮點(diǎn) 收尾期 2個(gè)月 消化尾盤(pán) 細(xì)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，推出優(yōu)惠措施，消化尾盤(pán) 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目推廣開(kāi)始到接受預(yù)訂 ? 概念先行 —— 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本案身份象征、優(yōu)勢(shì)階層、上流生活的樓盤(pán)整體形象 ? 在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、案名和 slogan確定，建筑施工前，以 “ 龍脈貴胄 瞰盡天下之美 ”為主題對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行初步推廣，讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的基本特征有初步認(rèn)識(shí)，提高在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的知曉度； ? 高空造勢(shì)： 通過(guò) sp活動(dòng)提升項(xiàng)目品位，同時(shí)也在市場(chǎng)上制造價(jià)格懸念和產(chǎn)品懸念。 預(yù)熱期 制造懸念，確立豪宅形象 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 整體認(rèn)知：多角度、多渠道宣傳塑造項(xiàng)目整體認(rèn)知形象。 ? 預(yù)熱期也可大致分成三個(gè)階段： ? 前期主要通過(guò)大型戶外廣告牌，傳遞項(xiàng)目基本定位信息和整體形象概念。接待處，收集客戶信息。 ? 中期主要通過(guò) PR活動(dòng)，制造新聞話題和轟動(dòng)效應(yīng)，引起人們的關(guān)注、引發(fā)好奇心。利用宣傳資料的派發(fā)、 PR活動(dòng)，誘導(dǎo)目標(biāo)客戶群體心理，暗示其住房就住商品房，現(xiàn)代化社區(qū)。同時(shí)選擇戶外、燈桿旗項(xiàng)目形象廣告。 ? 后期可通過(guò)電視廣告、戶外等多種渠道展示項(xiàng)目的整體形象， “ 有身份的男人住世紀(jì)城 ” 的品牌形象，并繼續(xù)通過(guò) PR活動(dòng)吸引公眾關(guān)注，引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注開(kāi)盤(pán)時(shí)間。 預(yù)熱期 制造懸念，確立豪宅形象 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目接受預(yù)訂到公開(kāi)銷售 ? 時(shí)間： 開(kāi)盤(pán)前后 12個(gè)月 ? 占領(lǐng)市場(chǎng) —— 高密度、全方位宣傳塑造項(xiàng)目整體形象和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng) ? 充分利用各種銷售道具：折頁(yè)、樓書(shū)、銷售模型。 ? 充分利用戶外大型廣告牌、電視等強(qiáng)勢(shì)媒體，使本案的整體形象在房地產(chǎn)市場(chǎng)上奪人耳目。 ? 銷售中心展示項(xiàng)目形象，樓書(shū)、巡游短片作為銷售溝通道具。 ? 對(duì)工地進(jìn)行形象包裝：售樓處、圍板、指示牌、引導(dǎo)旗。 ? 項(xiàng)目推廣主打引導(dǎo)身份象征的概念。 強(qiáng)銷期 高調(diào)亮相，強(qiáng)勢(shì)推出 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 持續(xù) /有效宣傳塑造項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制造市場(chǎng)新熱點(diǎn) ? 充分挖掘項(xiàng)目在總體定位、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、綠化、戶型、立面、智能化等各個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)。結(jié)合市場(chǎng)銷售反饋和廣告效果反饋，對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深化和提煉。 ? 利用戶外大型廣告牌、電視等強(qiáng)勢(shì)媒體，針對(duì)各產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行專題性推廣，使產(chǎn)品能在市場(chǎng)上持續(xù)熱銷。 ? 項(xiàng)目推廣重點(diǎn)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，如庭景觀、陽(yáng)光室、節(jié)能環(huán)保、物業(yè)管理、智能化、會(huì)所等。 ? 對(duì)廣告效果實(shí)施及時(shí)跟蹤評(píng)估，實(shí)時(shí)調(diào)整策略。 強(qiáng)銷期 高調(diào)亮相，強(qiáng)勢(shì)推出 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 銷售 80%以上，余少量尾盤(pán)去化。 ? 時(shí)間： 2個(gè)月 ? 細(xì)分市場(chǎng)，挖掘亮點(diǎn) —— 針對(duì)產(chǎn)品特征，對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 此階段項(xiàng)目形象在客戶心中已根深蒂固，再過(guò)多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以老客戶而言已不會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)主動(dòng)建立與客戶的溝通，對(duì)客戶市場(chǎng)針對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)特定客戶群進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。 ? 消化尾盤(pán) —— 有效宣傳，針對(duì)性營(yíng)銷 ? 充分利用各種銷售道具：折頁(yè)、樓書(shū)、銷售模型。 ? 針對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)利用軟文與潛在客戶進(jìn)行充分溝通與營(yíng)銷。 ? 充分挖掘已有客戶資源，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)分和挖掘。 收尾期 市場(chǎng)細(xì)分，消化尾盤(pán) 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 七、案名建議 ? 案名建議一：氣勢(shì)類 ? 支撐點(diǎn)：項(xiàng)目規(guī)模 ? 形象釋義：以世紀(jì)城為名，大氣回蕩，君臨天下，極目世界的感覺(jué)，王者形象躍然紙上， “ 勢(shì) ” 的感覺(jué)撲面而來(lái)。 ? 備選案名：天下城 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 世紀(jì)城 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推語(yǔ) 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 龍脈貴胄 瞰盡天下之美 備選： 王者之城 攬盡天下繁華 備選： 擁一城繁華 享一席天下 一座城的榮耀 擁有者的驕傲 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 案名建議 ? 案名建議二：身份類 ? 支撐點(diǎn)：身份象征 ? 形象釋義：世家文化，家道傳承的形象。 ? 備選案名： 藍(lán)爵世家 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 名門(mén)世家 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第六章：項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備選 LOGO 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?結(jié) 束 語(yǔ) ?地段已經(jīng)決定了本項(xiàng)目的 SWOT條件 ,我們認(rèn)為 :項(xiàng)目必須形成一連貫的系統(tǒng)操作 ,保證項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 \產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)控制 \施工質(zhì)量 \營(yíng)銷策略思想 \推廣高度 \銷售控制等一條龍操盤(pán)的嚴(yán)密性 ,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的成功。 ?統(tǒng)一思想 +系統(tǒng)控制 +節(jié)點(diǎn)推進(jìn) =成功 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 THE END THANKS 鄭州上元房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司