【正文】 價格策略：平開高走、南低北高． 高調開盤實行平開高折高走策略，實現(xiàn)開門熱銷。開盤后將根據(jù) 市場實際及銷售情況進行動態(tài)調整，不斷拉升價格， 在銷售價格與銷售周期中找到最佳平衡點，實現(xiàn)最佳利潤。 銷售時根據(jù)客戶來訪情況做適當調整 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 建議開盤價： 1380 開盤優(yōu)惠 1萬元，一次性優(yōu)惠 5個點。 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 六、分批銷售原則：整個項目分為三批 一批房源：最北段，位置略偏，低價入市，迅速去化，為整個項目打下基礎。樹立項目品牌 二批房源：靠中間位置，利于價格拉升。樹立企業(yè)品牌 三批房源：最好位置，也是整個項目價格最高位置，利潤最大化。 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期銷售策略 （一期）營銷階段 持續(xù)時間 節(jié)點 營銷目標 預熱期 6個月 項目推出 接受預訂 打出項目知名度、基本確立項目認知形象 強銷期 2個月 9月底開盤 首輪強銷 強化項目形象、突出產品賣點、實現(xiàn)快速銷售 持續(xù)期 3個月 首輪強銷過后的平穩(wěn)持續(xù) 細化產品賣點，推出新的銷售亮點 收尾期 2個月 消化尾盤 細化產品賣點，推出優(yōu)惠措施，消化尾盤 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營銷節(jié)點： 項目推廣開始到接受預訂 ? 概念先行 —— 重點強調本案身份象征、優(yōu)勢階層、上流生活的樓盤整體形象 ? 在項目規(guī)劃設計方案、案名和 slogan確定，建筑施工前，以 “ 龍脈貴胄 瞰盡天下之美 ”為主題對項目形象進行初步推廣，讓目標消費者對項目的基本特征有初步認識，提高在房地產市場上的知曉度； ? 高空造勢： 通過 sp活動提升項目品位，同時也在市場上制造價格懸念和產品懸念。 預熱期 制造懸念，確立豪宅形象 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 整體認知：多角度、多渠道宣傳塑造項目整體認知形象。 ? 預熱期也可大致分成三個階段： ? 前期主要通過大型戶外廣告牌，傳遞項目基本定位信息和整體形象概念。接待處，收集客戶信息。 ? 中期主要通過 PR活動，制造新聞話題和轟動效應，引起人們的關注、引發(fā)好奇心。利用宣傳資料的派發(fā)、 PR活動，誘導目標客戶群體心理，暗示其住房就住商品房，現(xiàn)代化社區(qū)。同時選擇戶外、燈桿旗項目形象廣告。 ? 后期可通過電視廣告、戶外等多種渠道展示項目的整體形象， “ 有身份的男人住世紀城 ” 的品牌形象，并繼續(xù)通過 PR活動吸引公眾關注，引導潛在客戶關注開盤時間。 預熱期 制造懸念，確立豪宅形象 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營銷節(jié)點： 項目接受預訂到公開銷售 ? 時間： 開盤前后 12個月 ? 占領市場 —— 高密度、全方位宣傳塑造項目整體形象和項目賣點，快速占領市場 ? 充分利用各種銷售道具：折頁、樓書、銷售模型。 ? 充分利用戶外大型廣告牌、電視等強勢媒體，使本案的整體形象在房地產市場上奪人耳目。 ? 銷售中心展示項目形象，樓書、巡游短片作為銷售溝通道具。 ? 對工地進行形象包裝：售樓處、圍板、指示牌、引導旗。 ? 項目推廣主打引導身份象征的概念。 強銷期 高調亮相，強勢推出 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 持續(xù) /有效宣傳塑造項目產品賣點，制造市場新熱點 ? 充分挖掘項目在總體定位、規(guī)劃、景觀設計、綠化、戶型、立面、智能化等各個方面的賣點，進行歸納總結。結合市場銷售反饋和廣告效果反饋，對賣點進行深化和提煉。 ? 利用戶外大型廣告牌、電視等強勢媒體，針對各產品賣點進行專題性推廣，使產品能在市場上持續(xù)熱銷。 ? 項目推廣重點突出產品亮點，如庭景觀、陽光室、節(jié)能環(huán)保、物業(yè)管理、智能化、會所等。 ? 對廣告效果實施及時跟蹤評估，實時調整策略。 強銷期 高調亮相，強勢推出 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 營銷節(jié)點： 銷售 80%以上，余少量尾盤去化。 ? 時間： 2個月 ? 細分市場，挖掘亮點 —— 針對產品特征，對客戶進行市場細分 ? 此階段項目形象在客戶心中已根深蒂固，再過多強調產品賣點以老客戶而言已不會引起購買，應主動建立與客戶的溝通，對客戶市場針對產品特征進行細分，針對特定客戶群進行針對性營銷。 ? 消化尾盤 —— 有效宣傳，針對性營銷 ? 充分利用各種銷售道具：折頁、樓書、銷售模型。 ? 針對產品賣點利用軟文與潛在客戶進行充分溝通與營銷。 ? 充分挖掘已有客戶資源，對現(xiàn)有客戶進行細分和挖掘。 收尾期 市場細分，消化尾盤 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 七、案名建議 ? 案名建議一：氣勢類 ? 支撐點：項目規(guī)模 ? 形象釋義：以世紀城為名，大氣回蕩，君臨天下，極目世界的感覺，王者形象躍然紙上， “ 勢 ” 的感覺撲面而來。 ? 備選案名：天下城 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 世紀城 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推語 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 龍脈貴胄 瞰盡天下之美 備選： 王者之城 攬盡天下繁華 備選： 擁一城繁華 享一席天下 一座城的榮耀 擁有者的驕傲 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 案名建議 ? 案名建議二：身份類 ? 支撐點：身份象征 ? 形象釋義：世家文化，家道傳承的形象。 ? 備選案名： 藍爵世家 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 名門世家 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第六章：項目 VI設計 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備選 LOGO 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?結 束 語 ?地段已經決定了本項目的 SWOT條件 ,我們認為 :項目必須形成一連貫的系統(tǒng)操作 ,保證項目的產品定位 \產品規(guī)劃設計控制 \施工質量 \營銷策略思想 \推廣高度 \銷售控制等一條龍操盤的嚴密性 ,從而實現(xiàn)項目在區(qū)域市場的成功。 ?統(tǒng)一思想 +系統(tǒng)控制 +節(jié)點推進 =成功 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 THE END THANKS 鄭州上元房地產營銷策劃有限公司