某科技公司整體營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 06:48本頁面
【正文】 0004837018240300017611210VCD23300016700066100975865110由上表知：，；VCD .電腦市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性∣E∣1,是需求缺乏彈性的市場(chǎng)，需求量變動(dòng)幅度小于價(jià)格變動(dòng)幅度，說明消費(fèi)者對(duì)電腦的價(jià)格不敏感，當(dāng)電腦在一定價(jià)格范圍內(nèi)變動(dòng)時(shí)對(duì)其銷售量影響較小，公司應(yīng)該提價(jià)銷售。手機(jī)的需求價(jià)格彈性∣E∣1,為需求富有彈性，需求量變動(dòng)大于價(jià)格的變動(dòng)幅度，價(jià)格的稍微變動(dòng)便會(huì)帶來銷售量比較大的波動(dòng)，因此我公司薄利多銷，采取降價(jià)措施，擴(kuò)大銷售量VCD的需求價(jià)格彈性∣E∣1，為需求富有彈性，當(dāng)公司降低其價(jià)格時(shí)會(huì)帶來更多的銷量，應(yīng)該薄利多銷。第七部分促銷決策策略促銷是企業(yè)借助人力或非人力的方式誘導(dǎo)顧客購(gòu)買其產(chǎn)品和勞務(wù)而驚醒的說服溝通活動(dòng)。主要有：人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。目的是通過提供產(chǎn)品信息，引起顧客購(gòu)買欲望，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)地位，樹立良好企業(yè)形象。下面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行促銷分析：：在下一期的營(yíng)銷活動(dòng)中，采取人員推銷、廣告宣傳和營(yíng)業(yè)推廣策略進(jìn)行宣傳。⑴人員推銷策略在節(jié)假日期間舉行戶外營(yíng)銷活動(dòng)，與客戶買你對(duì)面接觸，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作打下基礎(chǔ)。⑵廣告宣傳策略聘請(qǐng)明星等擔(dān)任公司產(chǎn)品的形象大使和代言人，增加產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象；同時(shí)制作一些有創(chuàng)意的廣告在媒體上進(jìn)行宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳，樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)。⑶營(yíng)業(yè)推廣策略在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品同時(shí)提供良好的服務(wù)，包括售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，增加市場(chǎng)占有率。電腦促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)6210023201400108673100264024001023在進(jìn)行促銷預(yù)測(cè)時(shí)根據(jù)第七期促銷費(fèi)用與總銷量的比重計(jì)算出投入比，再根據(jù)預(yù)測(cè)銷量計(jì)算出下一期的預(yù)測(cè)投入促銷費(fèi)用，（預(yù)測(cè)促銷費(fèi)用=預(yù)期銷量*促銷投入比）預(yù)測(cè)電腦促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)84268363533041409手機(jī)促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)61741103281227255134390265預(yù)測(cè)手機(jī)促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)8335154450405VCD促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)616228201841830712084821841642預(yù)測(cè)VCD促銷費(fèi)用：期數(shù)電子廣告印刷廣告戶外廣告推廣活動(dòng)864928290801營(yíng)銷模擬結(jié)果期數(shù)：8 組別： 04項(xiàng) 目ABCDE電腦占有率%23手機(jī)占有率%19VCD占有率%銷售收入658583486342634240501354881888直接費(fèi)395376292958447347348274526249存貨趕工費(fèi)31523382610765898829003人員費(fèi)2059920388184401554619071研發(fā)費(fèi)用292214142442112123781286190促銷費(fèi)用1361815490164781188136623利息費(fèi)1789726973340300918544調(diào)查費(fèi)250250250250250利潤(rùn)1126441367391167498987533792排名51234期數(shù)：8 組別：04項(xiàng)目ABCDE電腦占有率%26手機(jī)占有率%VCD占有率%銷售收入1041318499786503339718089680316直接費(fèi)399314301102327161502498480130存貨趕工費(fèi)96439666742810744221076人員費(fèi)1545020363203831556115568研發(fā)費(fèi)用2150014330213001220019156促銷費(fèi)用1618817950397351463114049利息費(fèi)27052830744274913492調(diào)查費(fèi)250250250250250利潤(rùn)5851971392451989058266126845排名1254329 / 29
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