某科技公司整體營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投入，逐步退出VCD市場(chǎng)。：：根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的銷量走勢(shì)圖可知，我公司下一季電腦和手機(jī)銷量將增加，VCD銷量將減少，由我公司第七期各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和二次移動(dòng)平均法得此表：第八期銷售量預(yù)測(cè)：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦99500665009500021573710327823500手機(jī)4500023321135000950004500013500VCD10409038645135500194100120804675 ：根據(jù)預(yù)測(cè)銷量、市場(chǎng)占有率，采用需求差別定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法和回歸分析法得此價(jià)格預(yù)測(cè)表：第八期價(jià)格預(yù)測(cè)表：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦667867187156721073476998手機(jī)178916841650156018641794VCD856860870860856850：產(chǎn)品的生命周期指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程，分為介紹期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。⑴電腦經(jīng)過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)與資料的分析，電腦的價(jià)格在9000員左右，前六期價(jià)格較高且穩(wěn)定并逐步下降，第七期價(jià)格迅速下降，我認(rèn)為電腦正處于產(chǎn)品的成熟期，應(yīng)該對(duì)電腦的質(zhì)量和售前、售中、售后服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。⑵手機(jī)手機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特征與電腦類似，因此認(rèn)定手機(jī)也處于產(chǎn)品的成熟期。⑶VCD本產(chǎn)品價(jià)格下降趨勢(shì)較明顯，銷量下降，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)該減少在這方面的投入，逐步退出市場(chǎng)。：期數(shù)1234567電腦3475146943891387318277003655309721104844422078728手機(jī)540341203452134853594305577829096401479624VCD25375959178414454783144789758901952884083276520由圖可知：電腦、手機(jī)、VCD三種產(chǎn)品需求量在前五期都在增加，第五期以后電腦需求增勢(shì)迅猛，手機(jī)需求也在穩(wěn)步增加，VCD需求銳減，可以看出電腦和手機(jī)處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，要加大對(duì)其的研發(fā)和銷售投入，VCD進(jìn)入產(chǎn)品衰退期，應(yīng)該減少投入，逐步退出市場(chǎng)。第三部分市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅(Threats)優(yōu)勢(shì)(Strengths)1）品牌優(yōu)勢(shì)——作為國(guó)內(nèi)知名大型國(guó)有企業(yè)，產(chǎn)品知名度深入人心。（2）人力優(yōu)勢(shì)——具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu) （1）近年來(lái)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)的迅速壯大，給我國(guó)電子及相關(guān)行業(yè)帶來(lái)了極大地發(fā)展空間。（2）改革開放以來(lái)，人民生活水平的提高和收入的增加，推動(dòng)了對(duì)電子產(chǎn)品的需求。（3）國(guó)際合作成為我國(guó)企業(yè)參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略資源。劣勢(shì)(Weaknesses)1）機(jī)制——公司內(nèi)部機(jī)制不靈活，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力不強(qiáng)（1）市場(chǎng)秩序混亂，各公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）公司目前技術(shù)研發(fā)費(fèi)用的投資相對(duì)較少，技術(shù)發(fā)展有些滯后。其他企業(yè)正在不斷加大對(duì)技術(shù)的投入，使得本公司將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。（3）入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。 電腦市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)地理因素（城市規(guī)模、人口密度、消費(fèi)水平）人文因素（職業(yè)素質(zhì)、文化教育水平、居民收入）將我公司電腦市場(chǎng)中的華東、華南市場(chǎng)劃分為中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，東北、華北市場(chǎng)為中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，西南、西北市場(chǎng)為中低檔市場(chǎng)。華東、華南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口素質(zhì)和居民收入較高，對(duì)中高檔電腦需求量大，因此定位為中高檔電腦市場(chǎng)。東北、華北市場(chǎng)發(fā)展不夠充分，收入居中，定位為中檔電腦市場(chǎng)，西南、西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，有待發(fā)展，電腦尚不及，且居民收入較低，大多數(shù)人無(wú)力購(gòu)買電腦，因此把該區(qū)定位為中低檔電腦市場(chǎng)。同時(shí)把電腦市場(chǎng)進(jìn)一步劃分為家用和辦公用電腦市場(chǎng)，有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。近年來(lái)隨著電腦的普及，青少年成為購(gòu)買個(gè)人電腦的主力，因此我公司開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該主打青少年市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品注重美觀時(shí)尚，有針對(duì)性開發(fā)滿足青少年上網(wǎng)、玩游戲和學(xué)習(xí)需要電腦產(chǎn)品。如學(xué)習(xí)機(jī)和影音娛樂機(jī)。 手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分從地理因素和人文因素可將我公司手機(jī)市場(chǎng)中華東、華南市場(chǎng)中高檔智能型手機(jī)市場(chǎng)華北、東北市場(chǎng)為多功能中檔手機(jī)市場(chǎng)，西南、西北市場(chǎng)為中低檔實(shí)用型手機(jī)市場(chǎng)。華東、華南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，居民收入高，人口素質(zhì)較高，現(xiàn)代辦公對(duì)網(wǎng)絡(luò)化和功能化要求較高，因此定位為中高檔智能型手機(jī)市場(chǎng)，華北、東北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，定位為中檔手機(jī)市場(chǎng)，西南、西北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)落后，手機(jī)尚不普及，把該區(qū)定位為中低檔實(shí)用型手機(jī)市場(chǎng) 。同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)人群進(jìn)一步劃分市場(chǎng)。要注意商業(yè)人士、學(xué)生、情侶和普通大眾的消費(fèi)需求，有針對(duì)的開發(fā)手機(jī)產(chǎn)品，注意緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展自己的產(chǎn)品。 VCD市場(chǎng)細(xì)分隨著DVD、EVD以及更高級(jí)影音播放工具的產(chǎn)生，VCD已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展衰退期，應(yīng)該采取逐步退出市場(chǎng)
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