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正文內(nèi)容

倫敦都市項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-30 03:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雜志:嘉興日?qǐng)?bào)、南湖晚報(bào)、廣播電視報(bào)、嘉興中郵、《哪里》雜志、《嘉興樓市》雜志等; 電視、電臺(tái)類:《樓市直通車》、城鄉(xiāng)生活頻率等; 網(wǎng)絡(luò)、短信:房產(chǎn)超市網(wǎng)、宜居城市網(wǎng)、倫敦都市網(wǎng)站、佳源會(huì)短信平臺(tái)等;公關(guān)活動(dòng)及口碑傳播獲得;通過(guò)一些聚會(huì)與活動(dòng),獲得前沿信息; 戶外廣告等五、目標(biāo)人群具體鎖定178。 公務(wù)員:市本級(jí)政府機(jī)關(guān)、工商稅務(wù)部門(mén)、南湖區(qū)政府等領(lǐng)導(dǎo)干部,年收入穩(wěn)定,福利好;178。 國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等中上層領(lǐng)導(dǎo);178。 外企、私企業(yè)主、個(gè)體老板; 178。 年收入10萬(wàn)以上的律師、醫(yī)生等高級(jí)白領(lǐng);178。 上海、溫州、杭州等外地投資者;178。 巴黎都市老業(yè)主、佳源會(huì)會(huì)員。六、預(yù)約模式七、簽約流程第四章 銷售指標(biāo)、可售房源、銷售策略及定價(jià)銷控一、總銷售目標(biāo):5億元業(yè)態(tài)聯(lián)排空中別墅高層、小高層車庫(kù)總計(jì)計(jì)劃銷售套數(shù)(套)93255075244(套)計(jì)劃銷售金額(萬(wàn)元)372005450547567550000(萬(wàn)元)二、月指標(biāo)分解 單位:萬(wàn)元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售指標(biāo)00000000021200130001580050000回籠指標(biāo)0000000008450115501000030000三、可售房源事項(xiàng)日期可售房源幢號(hào)樣板區(qū)開(kāi)放9月份一期開(kāi)盤(pán)10月份聯(lián)排別墅1幢,聯(lián)排96套二期開(kāi)盤(pán)11月份空別、小高層、高層空中別墅78套,小高層、高層160套四、銷售策略(一)銷售方法建議:第一步:尋找銷售目標(biāo)——利用各種渠道搜集客戶資料; 通過(guò)大型戶外廣告、短信、郵寄DM等方式,傳達(dá)樓盤(pán)信息;利用巴黎都市老業(yè)主資源,通過(guò)活動(dòng)等途徑獲取新客戶資料;利用內(nèi)部員工,朋友親屬等展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷; 第二步:鎖定目標(biāo)客戶——對(duì)關(guān)系客戶進(jìn)行電話溝通、歸類; 對(duì)搜集的客戶進(jìn)行市調(diào)摸底;傳送樓盤(pán)資料,專人介紹項(xiàng)目概況;對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析,鎖定客戶。 第三步:回訪促其成交 電話溝通,再次拜訪掌握客戶需求;邀請(qǐng)目標(biāo)客戶看樓;結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度; 說(shuō)明:從成交慣例分析,第一步取得3000位客戶資料,初步過(guò)濾80%可取得有效客戶600位;第二步再過(guò)濾70%可取得180名目標(biāo)客戶;實(shí)際成交按50%計(jì)算可取得90位成交客戶。如此執(zhí)行本方法能提升銷售機(jī)會(huì)。(二)銷售渠道:增加銷售端點(diǎn)的設(shè)置 通過(guò)專業(yè)代理公司進(jìn)行異地銷售,重點(diǎn)針對(duì)溫州、上海、杭州市場(chǎng);利用學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、研究會(huì)獲取客戶資源;在銀行、外企、電信、移動(dòng)、學(xué)校、醫(yī)院等單位設(shè)固定聯(lián)系人,負(fù)責(zé)日常宣傳、銷售,實(shí)現(xiàn)全員銷售模式。五、銷控定價(jià)(一)定價(jià)建議項(xiàng)目的品質(zhì)決定了本案的定價(jià)必須實(shí)行高開(kāi)高走的策略,具體如下:有節(jié)奏的漲價(jià)。每月適度調(diào)價(jià),體現(xiàn)樓盤(pán)升值特性;在重大節(jié)點(diǎn),配合促銷活動(dòng)調(diào)整價(jià)格;老帶新優(yōu)惠,給予老客戶一定的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)佳源會(huì)實(shí)施細(xì)則執(zhí)行.(二)銷控建議限房推出,保證房源的稀缺性;多次開(kāi)盤(pán),每次開(kāi)盤(pán)只有幾幢房源,形成搶購(gòu)之勢(shì);拉開(kāi)價(jià)格差距,提高每套房源的性價(jià)比;一位客戶最多只能推薦兩套房源。第五章 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃推廣策略一、營(yíng)銷策劃推廣主題(一)主題廣告語(yǔ):演繹品質(zhì)生活,締造城市光榮廣告語(yǔ)釋義:倫敦都市繼續(xù)延用巴黎都市的主題廣告語(yǔ),既可以體現(xiàn)倫敦都市和巴黎都市為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)精心打造,又可以借助巴黎都市的品牌資源宣傳倫敦都市,使倫敦都市有一個(gè)品牌基礎(chǔ);廣告語(yǔ)具體表現(xiàn)方式:巴黎都市作為倫敦都市的大實(shí)景樣板區(qū),可帶領(lǐng)意向客戶前去參觀;并著重解說(shuō)從巴黎都市到倫敦都市的升級(jí)內(nèi)容。(二)輔助廣告語(yǔ)實(shí)景樣板:要買房,看現(xiàn)場(chǎng)!倫敦都市作為巴黎都市的升級(jí)產(chǎn)品,通過(guò)帶看巴黎都市的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景和樣板房為倫敦都市作推廣;且待9月份倫敦都市近2萬(wàn)方的樣板區(qū)開(kāi)放后,更可通過(guò)樣板區(qū)的直觀印象感受倫敦都市的頂級(jí)品質(zhì)。嘉興之最
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