倫敦都市項目整體營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:15 本頁面
【文章內容簡介】 雜志：嘉興日報、南湖晚報、廣播電視報、嘉興中郵、《哪里》雜志、《嘉興樓市》雜志等； 電視、電臺類：《樓市直通車》、城鄉(xiāng)生活頻率等； 網絡、短信：房產超市網、宜居城市網、倫敦都市網站、佳源會短信平臺等；公關活動及口碑傳播獲得；通過一些聚會與活動，獲得前沿信息； 戶外廣告等五、目標人群具體鎖定178。 公務員：市本級政府機關、工商稅務部門、南湖區(qū)政府等領導干部，年收入穩(wěn)定，福利好；178。 國有企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等中上層領導；178。 外企、私企業(yè)主、個體老板； 178。 年收入10萬以上的律師、醫(yī)生等高級白領；178。 上海、溫州、杭州等外地投資者；178。 巴黎都市老業(yè)主、佳源會會員。六、預約模式七、簽約流程第四章 銷售指標、可售房源、銷售策略及定價銷控一、總銷售目標：5億元業(yè)態(tài)聯排空中別墅高層、小高層車庫總計計劃銷售套數（套）93255075244（套）計劃銷售金額（萬元）372005450547567550000（萬元）二、月指標分解 單位：萬元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售指標00000000021200130001580050000回籠指標0000000008450115501000030000三、可售房源事項日期可售房源幢號樣板區(qū)開放9月份一期開盤10月份聯排別墅1幢，聯排96套二期開盤11月份空別、小高層、高層空中別墅78套，小高層、高層160套四、銷售策略（一）銷售方法建議：第一步：尋找銷售目標——利用各種渠道搜集客戶資料； 通過大型戶外廣告、短信、郵寄DM等方式，傳達樓盤信息；利用巴黎都市老業(yè)主資源，通過活動等途徑獲取新客戶資料；利用內部員工，朋友親屬等展開關系營銷； 第二步：鎖定目標客戶——對關系客戶進行電話溝通、歸類； 對搜集的客戶進行市調摸底；傳送樓盤資料，專人介紹項目概況；對問卷進行分析，鎖定客戶。 第三步：回訪促其成交 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求；邀請目標客戶看樓；結合階段優(yōu)惠政策加強銷售進度； 說明：從成交慣例分析，第一步取得3000位客戶資料，初步過濾80%可取得有效客戶600位；第二步再過濾70%可取得180名目標客戶；實際成交按50%計算可取得90位成交客戶。如此執(zhí)行本方法能提升銷售機會。（二）銷售渠道：增加銷售端點的設置 通過專業(yè)代理公司進行異地銷售，重點針對溫州、上海、杭州市場；利用學會、協會、研究會獲取客戶資源；在銀行、外企、電信、移動、學校、醫(yī)院等單位設固定聯系人，負責日常宣傳、銷售，實現全員銷售模式。五、銷控定價（一）定價建議項目的品質決定了本案的定價必須實行高開高走的策略，具體如下：有節(jié)奏的漲價。每月適度調價，體現樓盤升值特性；在重大節(jié)點，配合促銷活動調整價格；老帶新優(yōu)惠，給予老客戶一定的獎勵，根據佳源會實施細則執(zhí)行.（二）銷控建議限房推出，保證房源的稀缺性；多次開盤，每次開盤只有幾幢房源，形成搶購之勢；拉開價格差距，提高每套房源的性價比；一位客戶最多只能推薦兩套房源。第五章 項目整體營銷策劃推廣策略一、營銷策劃推廣主題（一）主題廣告語：演繹品質生活，締造城市光榮廣告語釋義：倫敦都市繼續(xù)延用巴黎都市的主題廣告語，既可以體現倫敦都市和巴黎都市為同一個團隊精心打造，又可以借助巴黎都市的品牌資源宣傳倫敦都市，使倫敦都市有一個品牌基礎；廣告語具體表現方式：巴黎都市作為倫敦都市的大實景樣板區(qū)，可帶領意向客戶前去參觀；并著重解說從巴黎都市到倫敦都市的升級內容。（二）輔助廣告語實景樣板：要買房，看現場！倫敦都市作為巴黎都市的升級產品，通過帶看巴黎都市的現場實景和樣板房為倫敦都市作推廣；且待9月份倫敦都市近2萬方的樣板區(qū)開放后，更可通過樣板區(qū)的直觀印象感受倫敦都市的頂級品質。嘉興之最
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