學(xué)生營銷公司晨光文具整體營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢 異人館、啟帆文具相比之下晨光文具有著品牌的優(yōu)勢。 2. 晨光文具的 產(chǎn)品更加專業(yè)化 ，晨光文具店就是晨光文具湖職院店，晨光品牌的產(chǎn)品會(huì)比其他店更多更深 。 （二） 劣勢 。 ，學(xué)生不容易注意到。 。 （三） 機(jī)會(huì) ，以此來擴(kuò)大名氣。 2 .每年都會(huì)有新生進(jìn)入校園，不斷地有潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場。 （四） 威脅 。 。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)買文具的店繁多，且有均有一定數(shù)量的固定顧客。 三、目標(biāo)市場和市場定位 （一）目標(biāo)市場 1．市場規(guī)模 湖職院在校的大一大二的學(xué)生總共有 4980 人，一般情況下每位學(xué)生都會(huì)購買文具，并且定期還會(huì)替換以及重新購買，購買頻率也比較大，可見市場非常巨大。 2．增長潛力 湖職院的學(xué)生的生源是比較穩(wěn)定的，每年都會(huì)有新生進(jìn)入，而這些新進(jìn)入的學(xué)生需要文具產(chǎn)品的也不會(huì)少。而且文具屬消耗品，替換更新頻率快。 3．市場吸引力 （ 1）競爭狀況 晨光文具的競爭對(duì)手的數(shù)量相對(duì)較多；啟帆文具、異人館 等 店 中也有銷售文具。在這些競爭對(duì)手中，啟帆文具、異人館都做得還是 比較的好，特別是啟帆文具所占據(jù)的市場份額較大，在消費(fèi)者心中的地位也是比較的高，在地理位置上，差別不大，價(jià)格方面也相差不大，因此，對(duì)于晨光文具來說，這些競爭對(duì)手都不可忽視。 （ 2）盈利空間 制作成本相對(duì)來說還是比較的低廉，還可在低 成本方面制造更大 盈利空間，例如一些暢銷產(chǎn)品，銷售量可觀的產(chǎn)品可以加大購買量，以提高一次性購買量；購買量大時(shí)，批發(fā)商還可送貨上門，可節(jié)約物流成本。雖然文具不是高利潤產(chǎn)品，但是盈利的空間還是很可觀的。 （ 3）企業(yè)目標(biāo)及能力 ① 企業(yè)目標(biāo) 滿足學(xué)生對(duì)文具市場的需 求，提高晨光文具的品牌競爭力，擴(kuò)大晨光文具的市場占有率。 ② 企業(yè)能力 晨光文具位于學(xué)校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，長期面對(duì)學(xué)生市場，對(duì)學(xué)生需求相對(duì)比較了解，有能力面對(duì)學(xué)生市場。 （二）市場定位 1．目標(biāo)顧客的需求特征 產(chǎn)品質(zhì)量保證，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)周到，產(chǎn)品多樣 2．競爭者定位 啟帆文具：優(yōu)質(zhì) 異人館：價(jià)廉款式多 3．自身優(yōu)勢與潛力 （ 1）優(yōu)勢 ① 價(jià)格較實(shí)惠； ② 產(chǎn)品質(zhì)量有保證； ③ 產(chǎn)品多類，款式多樣； ④ 服務(wù)態(tài)度熱情。 （ 2）潛力 物美價(jià)廉是我們最大的優(yōu)勢，與其他小店比，我們銷售的晨光文具成本比其低些，所以我們的銷售價(jià)格自然也比他們的低。價(jià)格實(shí)惠是我們最大的潛力。 4．定位 質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)周到，產(chǎn)品多樣 四、營銷策略 （一） 產(chǎn)品 學(xué)生營銷公司晨光文具店主要以銷售晨光文具為主，其中文具直接
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