學(xué)生營(yíng)銷公司晨光文具整體營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-08-29 18:39 本頁(yè)面
【正文】 讓晨光文具在湖職院市場(chǎng)中有一群忠實(shí)消費(fèi)者，老客戶不斷帶著新客戶前來(lái)，客人源源不斷?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備和宣傳 1000 9 月份開(kāi)學(xué) 新生報(bào)到 1．進(jìn)貨 350 份 三種禮品包裝到禮品袋里 量每天 開(kāi)業(yè)。 2．在新生前來(lái)領(lǐng)取的時(shí)候告知店里正在做活動(dòng)，消費(fèi)滿 38 即可成為湖職院晨光文具的會(huì)員，會(huì)員經(jīng)過(guò)登記，每消費(fèi)一元為一分，每次消費(fèi)都可計(jì)入積分，積分滿 300 分，即可抵用 30 元禮品消費(fèi)。 5 月 15 號(hào) 開(kāi)始活動(dòng)宣傳 。 活動(dòng)對(duì)象 ：湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生與教職工 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 圓頂大廳和創(chuàng)業(yè)園學(xué)生營(yíng)銷公司 活動(dòng)方式 通過(guò)與晨光文具公司溝通，并申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)與活動(dòng)商品，以降低自身成本，并通過(guò)文具買一送一的促銷方式吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，在此過(guò)和中提升晨光文具的品牌認(rèn)識(shí)度與學(xué)生營(yíng)銷公司的美譽(yù)度。我們會(huì)告知她們無(wú)論是自己消費(fèi)或者其他同學(xué)消費(fèi)，都可以在結(jié)賬的時(shí)候，報(bào)出會(huì)員號(hào)做積分累計(jì)。 一家店鋪?zhàn)钪匾牟皇顷惲信c裝潢，而是貨品齊全與否和更新快慢，因此我們便針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行學(xué)生營(yíng)銷公司的整 體營(yíng)銷策劃規(guī)劃。然而 對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)這一切卻可以“從簡(jiǎn)”，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)理念就是“簡(jiǎn)單，美”。然而燈光的作用并不僅僅是照明，不同的搭配更能起到烘托氣氛的效果，而達(dá)到這種神奇的效果僅僅只需幾個(gè)五顏六色的小燈炮就行， 學(xué)生 營(yíng)銷公司也可以這樣做。 同時(shí)科學(xué)研究表明，這樣的空間設(shè)計(jì)能讓顧客心胸開(kāi)闊，心情愉悅，增加購(gòu)物熱情與付款 HI 值。 其主要涉及到的文具有， 筆類、筆芯類、本子類、辦公室用品類等。 （二）市場(chǎng)定位 1．目標(biāo)顧客的需求特征 產(chǎn)品質(zhì)量保證，價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)周到，產(chǎn)品多樣 2．競(jìng)爭(zhēng)者定位 啟帆文具：優(yōu)質(zhì) 異人館：價(jià)廉款式多 3．自身優(yōu)勢(shì)與潛力 （ 1）優(yōu)勢(shì) ① 價(jià)格較實(shí)惠； ② 產(chǎn)品質(zhì)量有保證； ③ 產(chǎn)品多類，款式多樣； ④ 服務(wù)態(tài)度熱情。 （ 2）盈利空間 制作成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較的低廉，還可在低 成本方面制造更大 盈利空間，例如一些暢銷產(chǎn)品，銷售量可觀的產(chǎn)品可以加大購(gòu)買量，以提高一次性購(gòu)買量；購(gòu)買量大時(shí)，批發(fā)商還可送貨上門，可節(jié)約物流成本。 2．增長(zhǎng)潛力 湖職院的學(xué)生的生源是比較穩(wěn)定的，每年都會(huì)有新生進(jìn)入，而這些新進(jìn)入的學(xué)生需要文具產(chǎn)品的也不會(huì)少。 （四） 威脅 。 ，學(xué)生不容易注意到。 目前營(yíng)銷活動(dòng)中見(jiàn)到最大的問(wèn)題是知 名度不夠，因?yàn)槟壳暗陜?nèi)銷售額不高，知道晨光文具的人太少，且晨光文具未進(jìn)行活動(dòng)或者品牌宣傳。 顧客在文具需求 上 主要是 產(chǎn)品能夠 物 美 價(jià) 廉 ， 校園內(nèi)普遍消費(fèi)較低，所以低價(jià)并且質(zhì)量好才能吸引消費(fèi)者的注意，吸引他們前來(lái)消費(fèi) 。 該店 和校內(nèi)各個(gè)分院或者辦公室有有簽單協(xié)議，所以客流量大。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)者
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