智能達(dá)整體營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-04-23 06:55 本頁面
【正文】 所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排?，F(xiàn)場(chǎng)POP：以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)英語過程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。F、廣告表現(xiàn)為：報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng)POP。產(chǎn)品品牌地圖品牌名稱：智能達(dá)產(chǎn)品類別：電子教育類 目標(biāo)市場(chǎng) 與消費(fèi)群市場(chǎng)國內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng)消費(fèi)群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOW ME！USP智能芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張功能利益智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表附加功能學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題品牌廣告語FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易利益賣點(diǎn)學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具公眾媒體電視CF、報(bào)版平面售點(diǎn)宣傳單張、海報(bào)、功能POP牌其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅（四）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) A、 在智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的創(chuàng)意表現(xiàn)上，我們將導(dǎo)入的“許老師”、“智能達(dá)天才少年”和“FOLLOW ME ，學(xué)英語輕松又容易”通過各種工具組合表現(xiàn)： B、將智能達(dá)的先進(jìn)機(jī)芯包裝為“智能芯”，建立判斷復(fù)讀機(jī)質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的家長(zhǎng)都希望能有一個(gè)專業(yè)的老師來輔助孩子的學(xué)習(xí)，于是我們?yōu)橹悄苓_(dá)設(shè)計(jì)了一個(gè)專業(yè)形象——許老師；同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生大都幻想自己能成為分分鐘就能將學(xué)習(xí)搞掂的天才——于是我們?yōu)橹悄苓_(dá)導(dǎo)入智能達(dá)天才少年的形象。 9月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動(dòng)，買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語記憶詞典。 將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語教材捆綁銷售。送每位代表一份禮物和智能達(dá)天才少年公仔、“FOLLOW ME ！”T恤，并將此活動(dòng)炒作大，成為有一定社會(huì)影響力的活動(dòng)，讓那些沒有參加活動(dòng)的學(xué)生非常羨慕； 接下來請(qǐng)智能達(dá)天才少年告知他們的同學(xué)，智能達(dá)將免費(fèi)贈(zèng)送十件T恤給同班同學(xué)。 以互動(dòng)的方式，調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度與銷量；通過信函的方式，建立與學(xué)外語優(yōu)秀的學(xué)生的溝通；以贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的方式，利用榜樣的作用來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的促銷；并在活動(dòng)過程中調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，以反饋卡的形式，通過家長(zhǎng)簽名的方式來實(shí)現(xiàn)其參與的目的，同時(shí)以優(yōu)惠券的形式，以點(diǎn)帶面的方式來實(shí)現(xiàn)促銷的目的。戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下：行業(yè)的領(lǐng)先者A、選擇強(qiáng)勢(shì)品牌作為挑戰(zhàn)對(duì)象（BBK）確定戰(zhàn)略目標(biāo)（行業(yè)的領(lǐng)先者）B、推出一系列的營(yíng)銷組合策略C、利用整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、推出USP，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施多品牌策略六、 定位及賣點(diǎn)i. 產(chǎn)品定位1. 第三代復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn)定；2. 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具ii. 目標(biāo)消費(fèi)群定位學(xué)生為主題，部分學(xué)習(xí)外語人員iii. 功能定位智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確iv. 獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）智能機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松七、 營(yíng)銷組合i. 產(chǎn)品1. 由電腦復(fù)讀部分與放音部分組成2. CPU芯片是決定復(fù)讀音質(zhì)的核心部件3. 屬第三代產(chǎn)品ii. 價(jià)格1. 執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)一的零售價(jià)格；2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理；3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系；4. 由于各區(qū)域市場(chǎng)的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一iii. 包裝1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說明力求簡(jiǎn)單使用2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊(cè)，手冊(cè)的說明用語應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)用，有趣味性和知識(shí)性，便于消費(fèi)者閱讀iv. 渠道主要渠道：1. 大、中型商場(chǎng)，超市2. 電器商場(chǎng)3. 書店輔助渠道：4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買；5. 人員直銷；6. 電視購物；v. 終端的管理與促銷1. 營(yíng)業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售；2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放；3. 終端宣傳品的布置；4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一；5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷。v. 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度從問題點(diǎn)的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，無系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性； 一些退出企業(yè)，采取低價(jià)處理存貨，擾亂了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格秩序，使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間越來越低； 強(qiáng)勢(shì)品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)可開發(fā)空間越來越小。
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