學(xué)生營(yíng)銷公司晨光文具整體營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-24 18:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】晨光文具店位于湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文分院創(chuàng)業(yè)園東南面，在創(chuàng)業(yè)園中的一個(gè)邊角落，個(gè)小賣部，所以在上午課間的人流量較大。異人館主要經(jīng)營(yíng)的文具方向是卡紙，海報(bào)紙??其店里除了主營(yíng)的紙類產(chǎn)品外，還銷售。但晨光文具店晨光牌子的筆的型號(hào)多的比異人館所有牌子的筆加起來(lái)還要多。該店還銷售榮譽(yù)證。時(shí)價(jià)格也比晨光文具要高。該店和校內(nèi)各個(gè)分院或者辦公室有有簽單協(xié)議，所以客流量大。但是筆類，本子類與晨光文具的產(chǎn)品產(chǎn)。期還會(huì)替換以及重新購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)頻率也比較大，可見(jiàn)市場(chǎng)非常巨大。是產(chǎn)品能夠物美價(jià)廉，校園內(nèi)普遍消費(fèi)較低，所以低價(jià)并且質(zhì)量好才能吸引消費(fèi)者的注意，吸引他們前來(lái)消費(fèi)。目前營(yíng)銷活動(dòng)中見(jiàn)到最大的問(wèn)題是知。異人館、啟帆文具相比之下晨光文具有著品牌的優(yōu)勢(shì)。晨光文具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量相對(duì)較多；啟帆文具、異人館等店中也有銷售文具。因此，對(duì)于晨光文具來(lái)說(shuō)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不可忽視。
【正文】 有一本會(huì)員記錄本。每一位會(huì)員有一個(gè)編號(hào)，其次會(huì)有會(huì)員姓名信息和聯(lián)系方式。我們會(huì)告知她們無(wú)論是自己消費(fèi)或者其他同學(xué)消費(fèi)，都可以在結(jié)賬的時(shí)候，報(bào)出會(huì)員號(hào)做積分累計(jì)。在積分兌換這一塊，我們則需要會(huì)員出示身份證件，然后給予兌換。 2．推廣活動(dòng) （ 1） “六一節(jié)，懷念同桌的你”文具買(mǎi)一送一 活動(dòng)目的 在整個(gè)創(chuàng)業(yè)園 文具經(jīng)營(yíng)競(jìng) 爭(zhēng)激烈 ，且 相對(duì)于其他同類店鋪學(xué)生營(yíng)銷公司的店址也不具備競(jìng)爭(zhēng)性，因此在銷售額上存在有些許不理想。為打破當(dāng)前困境我們舉行了此次促銷活動(dòng)，目的在于提升品牌認(rèn)識(shí)度及美譽(yù)度 。 活動(dòng)對(duì)象 ：湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生與教職工 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 圓頂大廳和創(chuàng)業(yè)園學(xué)生營(yíng)銷公司 活動(dòng)方式 通過(guò)與晨光文具公司溝通，并申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)與活動(dòng)商品，以降低自身成本，并通過(guò)文具買(mǎi)一送一的促銷方式吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，在此過(guò)和中提升晨光文具的品牌認(rèn)識(shí)度與學(xué)生營(yíng)銷公司的美譽(yù)度。 促銷前期準(zhǔn)備 5 月初（ 3 號(hào)） 與晨光文具公司溝通， 并申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)與活動(dòng)商品 。 5 月 5 號(hào) 確定具體活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)地點(diǎn) 。 5 月 10 號(hào) 與活動(dòng)參與人員確認(rèn)并布置下一步工作 。 5 月 15 號(hào) 開(kāi)始活動(dòng)宣傳 。 在活動(dòng)前一天召集所有活動(dòng)參與人員 進(jìn)行總動(dòng)員 活動(dòng)預(yù)算 1000 元 活動(dòng)二 活動(dòng)主題 ：晨光伴您走向新的生活， 活動(dòng)目的 ：在新學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候，就讓新生接受晨光，認(rèn)可晨光，肯定晨光。 活動(dòng)時(shí)間 ：新生報(bào)道一個(gè)星期內(nèi) 9 月 18 號(hào) 9 月 25 號(hào) 活動(dòng)方案 ： ，目的告知新生在一周之內(nèi)每天前 50 名新生憑入學(xué)通知書(shū)到晨光文具店可領(lǐng)取晨光禮包一份。禮包中包含（一支晨 光 Q7 的水筆，一支 2B 的鉛筆以及一顆橡皮）。 2．在新生前來(lái)領(lǐng)取的時(shí)候告知店里正在做活動(dòng)，消費(fèi)滿 38 即可成為湖職院晨光文具的會(huì)員，會(huì)員經(jīng)過(guò)登記，每消費(fèi)一元為一分，每次消費(fèi)都可計(jì)入積分，積分滿 300 分，即可抵用 30 元禮品消費(fèi)。 熟悉學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，隨時(shí)補(bǔ)好需要的產(chǎn)品。具體詳細(xì)的活動(dòng)列入行動(dòng)方案中。 五 行動(dòng)方案 時(shí)間 內(nèi)容 人員安排 費(fèi)用 五月份 迎六一 進(jìn)貨?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備和宣傳 1000 9 月份開(kāi)學(xué) 新生報(bào)到 1．進(jìn)貨 350 份 三種禮品包裝到禮品袋里 量每天 開(kāi)業(yè)。 800 六、 效益評(píng)估 經(jīng)過(guò)這一系列的改造，短期內(nèi)會(huì)讓顧客因?yàn)榛顒?dòng)或者促銷等吸引因素大幅度來(lái)到學(xué)生營(yíng)銷公司晨光文具店消費(fèi)。長(zhǎng)期的來(lái)說(shuō)，因?yàn)槌抗馕木叩姆?wù)和管理有一套相應(yīng)的制度讓消費(fèi)者感到消費(fèi)的舒適，加上物美價(jià)廉。所以使消費(fèi)者愿意長(zhǎng)期前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 讓晨光文具在湖職院市場(chǎng)中有一群忠實(shí)消費(fèi)者，老客戶不斷帶著新客戶前來(lái)，客人源源不斷。 七、結(jié)束語(yǔ)
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