【導讀】用于脾腎陽虛，體虛乏力，食欲不振，腰膝酸軟，失眠多夢。不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。產(chǎn)品優(yōu)勢：1、刺五加膠囊是純中藥制劑，長期服用無毒副作用。刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費。３、價格無明顯優(yōu)勢。４、產(chǎn)品差異性小，不易尋找買點。１、無污染、無副作用、純自然、純中藥的中低檔價位綠色產(chǎn)品；虛弱而導致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟。1．具有抗疲勞作用，小鼠腹勝注入刺五加醇浸膏水溶液20g／噸，與對照組比較，接種后，繼續(xù)給藥7x，對皮下，腹腔交替與口月隆藥，對小鼠，艾。氏腹水癌實體型和小鼠肉瘤S180均有預(yù)防性實驗治療作用。

　　

【正文】 能投入大量的廣告費用 ；三是可以樹立一定的產(chǎn)品形象。 三．廣告計劃 （一）目的 1. 增加產(chǎn)品知名度及影響 2. 促進公司銷售額的增加 3. 樹立公司的品牌形象 （二）廣告形式 電視臺黃金時段的品牌廣告。 電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告。 廣播電臺的專題講座或合辦廣告。 各種主導媒體的軟性文章的品牌廣告。 部分新聞的專題報導電（以縣委宣傳部名議）。 戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主 （三）選擇原因 電視臺黃金時段的品牌廣告。 樹立企業(yè)形象，增加產(chǎn)品的美譽度。 電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的 專題長時間廣告。 我們產(chǎn)品的部分消費者是老年人，其在白天看電視的機會也較多，通過電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告，即可以增加產(chǎn)品的視覺沖擊力，同時又可以增加產(chǎn)品的解說效果。 廣播電臺的專題講座或合辦廣告。 司機是我們的主要消費群體之一，通過交通臺的專題講座，即可以讓司機接受我們的產(chǎn)品，同是也可讓乘客了解我們的產(chǎn)品，此種廣告慶各地的效果不一樣，可以做為一種選擇。 各種主導媒體的硬、軟性文章的品牌廣告。 主要通過大篇幅文章來詳細說明產(chǎn)品，增加人們對產(chǎn)品的理解，產(chǎn)生購買欲望。 部分新聞的 專題報導電（以縣委宣傳部名議）。 與當?shù)卣愫藐P(guān)系，以政府的名義向上一級電視臺或中央電視臺送報新聞，或與政府聯(lián)合創(chuàng)辦森林文化節(jié)，增加企業(yè)的品牌力。 戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主 可對立品牌形象，直接作用消費者，產(chǎn)生深刻印象，其時間性較長， 例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”！ （四）廣告預(yù)算（略） 第八篇 市場區(qū)分、人員設(shè)置、市場劃分、開發(fā)費用及銷售政策（略） 第九篇 產(chǎn)品整體推進計劃（詳見產(chǎn)品推進計劃表） 一、銷售隊伍組建 人員招聘：確定招聘日期及面試、復試日期和人選，最終確定錄用人選。 人員培訓：對新聘人員進行崗前培訓，主要包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計劃、銷售技巧培訓等。 16 各辦事個籌建：培訓結(jié)束后，各相關(guān)人員擬定工作計劃，派往各市場組建辦事處。 二、廣告文案的確定（日期見工作進度表） 電視片： 1）企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡介專題片、公益廣告 2）主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片 報紙 1）報紙軟文廣告文案 2）硬性廣告：整版、 1/2 版、 1/4 版、 1/2 通欄、 1/4 通欄、 1/8 通欄版面的廣告文案。 雜志：整版、 1/2 版廣告的文案。 展具：展板、展架、展桌的設(shè)計方案及平面設(shè)計。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設(shè)計文案，臺卡、產(chǎn)品知識手冊等終端宣傳資料的設(shè)計方案，條幅、宣傳貼等的設(shè)計與制作。 禮品制作：基本禮品的設(shè)計與制作。 三、工作計劃安排 上市籌備 1）辦事處的組建及辦事處相關(guān)人員招聘與培訓； 2）市場調(diào) 研及 整理渠道，擬定市場發(fā)展計劃 全面上市： 各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導各分線主任完成如下市場計劃： 1）、選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃給市場部； 2）、制定媒體宣傳計劃（年、月計劃）； 3）、制定推廣計劃（年、月計劃）； 4）、制定銷售計劃（年、月計劃）； 市場部批準后，依據(jù)各計劃執(zhí)行 1）依據(jù)銷售計劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時開始開發(fā)醫(yī)院； 2）依據(jù)媒體計劃辦理相關(guān)的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告； 3）依據(jù)推廣計劃，進行終端推廣。 具體實施： 根據(jù)市場總體推進情況，可將前期發(fā)展分為三個階段 第 一階段： 鋪墊階段 第二階段： 銷量增長階段 第三階段： 穩(wěn)定發(fā)展階段 第一階段工作重點： 商業(yè)：計劃進入連鎖藥店或 A、 B 級藥店，同時以進入藥店為中心，將產(chǎn)品布進其臨近的藥店，配合相應(yīng)的廣告宣傳，做好鋪墊工作。 醫(yī)院：醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時開始開發(fā)醫(yī)院；力爭在短期內(nèi)進入幾家權(quán)威醫(yī)院。 第二階段工作重點： 商業(yè)網(wǎng)點的布貨及廣告宣傳基本已結(jié)束，醫(yī)院也基本進入預(yù)定醫(yī)院，重點做好促銷工作。 商業(yè)：做好營業(yè)員培訓和溝通，在廣告宣傳及活動促銷的配合下，將產(chǎn)品銷量擴大。 醫(yī)院：在商業(yè)及廣告支 持下，加深與醫(yī)院大夫的溝通，爭取產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售有量的突破。 第三階段工作重點： 在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達到預(yù)定目標后，繼續(xù)維持市場的延續(xù)性，同時注意市場上同類競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動向，采取差異化策略，擴大市場占有率。 第十篇 執(zhí)行與控制 17 本方安在經(jīng)公司各主管領(lǐng)導討論審批后由市場部執(zhí)行與控制，方案的正確調(diào)整是銷售工作中重要的一個環(huán)節(jié)，閉門造車的方案只是紙上談兵，根據(jù)市場上影響銷售的各種因素的不斷變化市場部可及時調(diào)整和完善方案，使利于銷售的因素充分發(fā)揮作用，嚴格把握整體方案的實施質(zhì)量是決定銷售活動 成敗的一個關(guān)健所在。 烏蘇里江青年聯(lián)合會章程 總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進同事友誼、樹立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團體。 青年聯(lián)合會接受公司的指導，但保持自身的相對獨立性，遵守憲法及公司各項規(guī)章制度，聯(lián)合會的目標同公司的目標完全連鎖。 青年聯(lián)合會以弘揚企業(yè)文化，促進公司各項事業(yè)的發(fā)展為已任，為把公司建設(shè)成為一個管理規(guī)范、團結(jié)向上的現(xiàn)代化企業(yè)而努力工作，將公司的“ ”的理念充分的結(jié)合起來，從而樹立公司的全新 形象，使公司在市場中獨樹一幟，實現(xiàn)品牌效益。 青年聯(lián)合會會內(nèi)實行民主制的工作方法，會員享有充分的自由，會員之間包括會長與普通會員之間無上下級關(guān)系，無領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系。青年聯(lián)合會的一切決定由會員集體討論表決，理事會予以總結(jié)，理事長對所有會員發(fā)布，會員必須遵守決定。 第一章 會員 第一條 入會條件 凡本適齡（ 1635 歲）人員愿意遵守本會章程，在完成入會手續(xù)后即可成為本會會員（在首任理事長處報名）。 第二條 權(quán)利與義務(wù) 會員有下列權(quán)利： 選舉權(quán)和被選舉權(quán)（會內(nèi)）； 在聯(lián)合會會議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會理事 會提出詢問、批評和建議； 參加各種學習和活動。 會員有下列義務(wù)： 遵守烏蘇里江青年聯(lián)合會章程； 參加各項組織活動，服從組織安排，遵守紀律； 執(zhí)行組織決議，接受分配的工作； 第三條 會員因故可不參加組織活動，但需事先向其他會員或理事長予以說明，如累計三次以上無故不參加組織活動，應(yīng)視為自動離會處理。 第四條 一般情況下會員退出聯(lián)合會，需作正式說明（一般情況是指： ）。 第五條 會員離開本公司后，可視為嘉賓允許參加各項活動。 第二章 聯(lián)合會組織 第六條 聯(lián)合會由全體會員組成，設(shè)理事長一人，理事兩人，負責聯(lián)合會各項事務(wù) 。理事長向全體會員會議負責，理事各負責單方面工作。向理事長負責，并協(xié)助理事長完成各項事務(wù)。 第七條 聯(lián)合會全體會員會議共同商議活動安排，制定活動方式，理事會予以總結(jié)，理事長宣布決議內(nèi)容。理事長需定期提出新的活動方案，交由聯(lián)合會會議討論（定期指一 18 月一次） 第八條 會員可自由發(fā)表意見，在會上公開批評任何人，會議決定后則需認真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會活動。 第九條 聯(lián)合會的撤消，由會員會議討論表決后（三分之二多數(shù)同意），由理事長宣布。 第十條 聯(lián)合會首任理事長為 ，理事為 。理事會由理事長及理事組 成。榮譽理事長為 。 第十一條 聯(lián)合會從第二任起，理事長及理事由聯(lián)合會會議討論，對選舉提名人進行舉手表決，三分之二多數(shù)同意或提名人不止一人時，多數(shù)同意者獲選（提名人由上屆理事會根據(jù)會員會議討論表決提出，二分之一多數(shù)同意即可成為提名人，提名人可不止一人）。 第十二條 本聯(lián)合會僅限在本公司內(nèi)發(fā)展，任何人不能借用本會名義向外單位發(fā)展會員。（注：外單位人員可以朋友身份參加本會活動，理事長予以確認即可）。 第三章 獎勵與處分 第十三條 對在聯(lián)合會及公司作出貢獻，在聯(lián)合會各項活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，聯(lián)合會將從會費中拔出部分作為 獎勵（具體獎勵內(nèi)容可在活動組織前根據(jù)具體情況會員共同討論后臨時決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。 第十四條 對聯(lián)合會活動不熱心者，聯(lián)合會可以寬容之胸懷予以幫助教育，以激發(fā)其對公共活動的熱愛，如其長期對之冷淡且對活動經(jīng)常有所破壞而不補大多數(shù)會員（半數(shù)以上）容忍，則其將自動失去會員資格。 第十五條 失去資格的會員將從會員名單上消失，不再被邀請參加各項活動，如其確實需要重新加入聯(lián)合會，則需通過全體會員考察，會議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請入會。 第四章 經(jīng)費 第十六條 會員不需定期繳納會費，臨時活動之費用則臨時繳納。此費用 由理事長指定人員保管使用，該次活動結(jié)束后，即進行核算，多補少貼。 第十七條 聯(lián)合會為公司贊助及進行產(chǎn)品促銷活動時所得利潤為聯(lián)合會經(jīng)費之主要來源。 第五章 本章程修改及解釋 第十八條 本章程之修改由全體會員會議討論，三分之二多數(shù)同意方可予以 修改，任何人不得擅自為之。 第十九條 本章程之解釋權(quán)屬于理事會。 第二十條 本章程如同國家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修 改。