白加黑營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-23 05:38本頁面
【正文】 比例接近，可能是同一種藥店的結(jié)果，就是說規(guī)模比較大的藥店容易吸引固定消費(fèi)者。但是感冒藥的易購買和價(jià)格水平使得各類藥店之間的差異較小。在營銷過程中，零售網(wǎng)點(diǎn)的普遍鋪貨，是決定感冒藥銷售量大小和市場(chǎng)占有率高低的主要因素。第三部分 產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品功能 清熱解毒，疏風(fēng)解表。用于風(fēng)熱感冒所致的發(fā)熱，有汗，鼻塞，咽喉痛，咳嗽2，突出特點(diǎn) 全國獨(dú)家產(chǎn)品，中西結(jié)合 3，性能中藥治本，西藥快效第四部分 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析1， 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 目前在中國市場(chǎng)上銷售的品牌感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、日夜百服嚀、仁和可立克。雙黃連口服液。白云山板藍(lán)根顆粒。999感冒靈。柴黃顆粒。必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種2強(qiáng)化品牌，鞏固市場(chǎng) 1營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2市場(chǎng)策略 1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉 2)訴求對(duì)象:感冒患者2 . 媒介 1)電視 : (全國性) CCTV1 、 CCTV CCTV CCTV8 (地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) . 2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) 中國經(jīng)濟(jì)報(bào) 、 少兒導(dǎo)報(bào) 等?！ ?綜合類) 中國電視報(bào) 、 青年報(bào) 、 打工報(bào)、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等. 3)雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場(chǎng) 等?！ ?綜合類) 少男少女 、 讀者 、 意林 、 青年文摘 等 4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車身. 5)媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 合計(jì):65萬元人民幣
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