【導讀】湖北周黑鴨食品有限公司，是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食。市內擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產品享譽全江城。公司正致力于包裝產品的上市和全國市場的開發(fā)。潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲。然而，從國內來看，有地域特色且具有全國規(guī)模的企業(yè)不。是很多，但是小規(guī)模的、具有替代性質的區(qū)域性競爭特別激烈。北具有一定的市場地位。這三家企業(yè)，加上周黑鴨，其產品雖有各自的特色和區(qū)。正面競爭對手，也是主要的競爭對手。周黑鴨將自身定位為休閑食品，在武漢非常受歡迎，占據武漢小吃的半。但是在存在著巨大人口基數和市場需求的中國，休閑食品容量已超過。進行了各項分析，為周黑鴨量身定做產品營銷策劃方案。

　　

【正文】 直都吸引著青少年群體，達到一定積分可退換現實禮品的小游戲目前還沒有，基于以上兩點，我們認為開發(fā)這款游戲是可行的，有利于周黑鴨品牌的推廣和維權，同時也體現了“會娛樂，更快樂”的宗旨。 游戲效果圖 活動實施步驟如下圖： 獎勵規(guī)則 游戲開發(fā) 獎勵宣傳 微博推廣 用戶體驗 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 23 23 游戲采用累積積分制，在周黑鴨官方微博這個平臺上進行統(tǒng)計積分，每找出一個不同點可兌換 10 個積分，以 500 個積分為基點，每兌換一次獎品積分自動清零。每月僅限兌換禮品 3 次。積分僅當月有效。 活動二： 五一，帶著周黑鴨一起去旅行 活動的主題 “ 五一，和周黑鴨一起旅行吧！ ” 活動背景 一提起 5 月這個與時間相關的名詞，很多人都會想到勞動節(jié)的節(jié)假日。放假了，可以做自己 喜歡的事情。旅游，居家，購物，看電影 ......在這個繁忙的 5月里，若你依舊沒有想好如何度過，那就帶上周黑鴨，帶上簡單的行李，讓它帶你度過一個非凡的假期。 活動內容 優(yōu)惠套餐 價格 鎖骨（ 3 袋） +鴨掌（ 3 袋） +鴨肫（ 3 袋） 按原價 折優(yōu)惠 ??? 3000分可 兌換 禮 品套裝一盒 積 分 達 500分， 可 兌換鴨 脖一袋 積 分 達 1500分可 兌換鴨肫、鴨脖各一袋 積 分 達 1000分，可 兌換鴨翅、鎖骨各一袋 積 分 達 2020分 可 兌 換鴨掌、鴨脖、 鴨翅各一袋 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 24 24 鴨掌（ 3 袋） +鴨脖（ 3 袋） +鎖骨（ 3 袋） 按原價 折優(yōu)惠 鴨脖（ 4 袋） +鎖骨、鴨翅（各 2 袋） +鴨掌（ 3袋） 按原價 8 折優(yōu)惠 鴨脖（ 4 袋） +鴨肫（ 4 袋） +鴨掌（ 3 袋） 按原價 8 折優(yōu)惠 鴨肫（ 4 袋） +鴨掌（ 4 袋） +鎖骨、鴨翅（各 2袋） 按原價 8 折優(yōu)惠 此次活動圍繞五一節(jié)日為主，將周黑鴨的一系列真空包裝以套餐優(yōu)惠的形式進行銷售。 活動廣告語 “把周黑鴨帶回家吧”“鴨鴨求打包，求帶走”“和周黑鴨一起旅行吧”“周黑鴨的快樂時光”。 活動時間 4 月 25 日到 5 月 5 日 活動地點 孝感各周黑鴨直營店 活動對象 學生群體、上班族等 活動宣傳 在周黑鴨官方微博、孝感微博上進行活動宣傳，并隨時更新活動進展。 周黑鴨各直營店可以擺放宣傳卡片，同時在店門口可以展現可愛的鴨鴨真人玩偶，在發(fā)放宣傳單的同時也可以和周黑鴨的顧客一起合影 留戀，共同見證周黑鴨的“快樂時光”。 活動三： 鴨鴨公仔超值送 活動的主題 鴨鴨公仔，把快樂隨身攜帶 活動背景 在食品類行業(yè)，購買一定分量的產品送小玩偶的案例很常見，例如麥當勞就做的很好，在了解到目前動漫在青少年群體中受到歡迎的前提下，開發(fā)了海賊王及櫻桃小丸子一系列的公仔，受到了青少年消費者的狂熱購買。同樣，周黑鴨也可以以鴨鴨作為代言，開發(fā)一系列不同表情的鴨鴨公仔，來激起青少年群體的購買欲望，擴大周黑鴨消費量。 活動目的 開發(fā)各種表情的鴨鴨公仔，形成一個系列，吸引青少年消費群體，體現快樂“會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 25 25 的宗旨。 一個小小的禮物，吸引你的購買欲望。 會娛樂，更快樂 ！ 在鴨鴨的陪伴下，將快樂隨身攜帶。 鴨鴨公仔效果圖 活動四： 網上購鴨，快樂到家 活動主題 “ 網上購鴨，快樂到家！ ” 活動背景 現代社會，人們娛樂消費的方式也隨之多樣化，特別是近年來的“網購風潮”愈演愈烈，越來越多的人都傾向于足不出戶也可一覽萬千商品的購物模式。因此開發(fā)網絡市場也成為企業(yè)擴大規(guī)模，提高商品銷售量以及銷售范圍的一個重要途徑。 活動標語： “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 26 26 “和鴨鴨在網上相會吧 ！”“快網購吧！鴨子飛啦！” 活動內容 凡是在周黑鴨直營店消費達到一定金額的顧客。都能的到由可愛的鴨鴨送出的紙質版電子購物券。贈送金額隨消費金額的遞增而遞增。 活動時間： 5 月 1 日至 5 月 15 日 活動地點： 孝感各周黑鴨直營店 活動對象： 有網購經驗的消費群體 活動目的 由此可以通過“買周黑鴨，送購物券”的銷售模式來帶動實體店消費，進而也可以間接的促進周黑鴨網店的銷售量以及增加網店的點擊率。而且針對現在網絡銷售有許多假冒偽劣產品，可設置電子購物券只適用于官方正品網店，由此也有助 于周黑鴨的維權活動。 活動宣傳 ? 可通過微博宣傳以及轉發(fā)就有機會贏取大獎的方式進行此項活動的宣傳。 ? 可通過贊助學校社團活動進行宣傳，以此來吸引學生網購主體。 ? 可以在產品銷售的包裝上印刷帶有活動時間以及活動內容的 logo，從而進行宣傳。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 27 27 活動規(guī)則50 元 ~89 元 90 元 ~11 9 元 120 元 ~14 9 元 150 元以上贈送 5 元紙質版電子購物券贈送 10 元紙質版電子購物券贈送 15 元紙質版電子購物券贈送 20 元紙質版電子購物券消費金額贈送購物券金額 1活動風險 ? 可能會遇到私印假冒購物券，這時可以在電子購物券紙質版上附上二維碼來進行防偽。 ? 可能在營業(yè)期中途會遇到電子購物券贈送完畢，這時應該讓店員仔細做好登記，并且對顧客承諾可在一定 時期內通過登記信息到店面領取。 ? 可能會遇到購物券分發(fā)不出去的情況，這時我們可以贈送等價值的實物。 活動五： 走進高校，吃出美好時光 活動主題 “ 走進高校，吃出美好時光 ！” 活動背景 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 28 28 當代中國休閑食品的主體消費年齡段在 15~35 歲之間，并且多為學生或上班一族。而學生與上班族相比較，其更加張揚，對時尚和潮流的追求更加的渴望。因此，讓周黑鴨成為精彩大學生活中不可或缺的一部分，有助于提高周黑鴨的品牌影響力，促使周黑鴨在更多地細分市場里獲取更大的市場份額。 活動標語： “走進校園，鴨鴨伴你行！” “校園，你好鴨！” 活動內容 通過與各個高校進行密切聯系，建立周黑鴨校園內部專營店。其專營店的特點是主要針對學生消費群體，學生可憑借學生證或校園消費卡進行打折消費。而且店鋪規(guī)模建設應較大，里面內涵桌椅，學生可在店內消費，店鋪在銷售周黑鴨產品的同時還可以搭配快餐米飯，面類以及冷飲等周邊產品，并且可以提供勤工助學崗位，有助于解決員工不足問題。這樣也可以提高高校對周黑鴨企業(yè)的認可度。 活動對象： 高校師生 活動地點： 孝感高校 活動目的 通過周黑鴨進高校校園這種營銷渠道，能夠增加周黑鴨在大學生群體 的細分市場份額。而且大學生群體更加容易接受新事物，也更熱衷于嘗試新事物，屬于沖動型和新鮮性消費群體。因此，如果能讓周黑鴨在大學生群體中取得一個好的口碑的話，借助大學生這個有你的傳播媒介，能夠幫助促進產品銷量的提升以及擴寬產品銷售范圍，提高產品的社會影響力。 活動宣傳 ? 通過對學校的學生會與社團進行活動贊助，擴大周黑鴨在校園內部的影響力。 ? 在學校網站或者論壇上發(fā)布宣傳消息等。 ? 在校園內部人流量大的地方比如食堂等地張貼海報進行宣傳。 活動風險 ? 高校領導可能不會允許周黑鴨店入駐校園內部，或者對專營店的限制太 多，這時可以根據市場最優(yōu)原則，選擇在高校附近開立專營店。并且繼續(xù)贊助社團活動等。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 29 29 ? 可能在學生專營店設立之初的銷量不會太好，這時可以采取在食堂門口進行免費試吃的活動，推廣產品。 七、策劃費用預算 促銷活動費用預算表 項 目 費 用 規(guī) 格 數 量 單 價 總 價 備 注 鴨絨玩具 500 3 1500 紙質版電子購物券 張 4000 200 社團贊助費 場 350 2 700 海報 張 10 10 100 包裝 袋 個 6000 300 小卡片 張 500 250 宣傳單 張 1000 200 游戲開發(fā)費 1000 總計 4250 八、策劃實施步驟 策劃期內前期推出產品形象廣告，重點宣揚產品特色以及產品其有助于身體健康的產品優(yōu)勢。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 30 30 可開發(fā)一些周邊產品，比如鴨絨玩具和店鋪內部競爭鴨毛制作的工藝品等，并可作為贈品，從而吸引兒童消費群體以及女性消費群體。 在管理方面，推行員工激勵制度與門店競爭機制，通過達到一定的銷售量而獲得一定的獎勵，以及員工 培訓機制，提高員工的綜合素質與親和力以及企業(yè)內部的凝聚力，增加消費者對企業(yè)的 好感 度。 銷售適時推出試點活動，通過試點活動，了解消費者對產品的態(tài)度，并及時對產品的種類及味道作出更新和完善，從而吸引不同年齡段的消費群體，擴大消費主體。 在店面布局上，由于現有主要消費群體為上班族和學生，可在商業(yè)中心以及學校周圍設立專賣店，有利于提高銷售量。 在對店面面積上，擴大店面面積，并在店面內提供桌椅。 在搭配銷售上，可搭配銷售飲料或米飯等，從而擴大銷售額。 在產品銷售時，可采取促銷活動，包括節(jié)假日促銷打 折以及團購優(yōu)惠等形式，在產品包裝上可增加新品種，如小袋真空裝等。 把握時機進行公關活動，可適當進行慈善活動，提高企業(yè)的名譽以及增加消費者對企業(yè)的信任度。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 1在售后方面，采取打假宣傳以及舉報有獎等形式，并對消費者在產品質量安全上做出承諾保證，使消費者安心，放心購買。 九、策劃預期效果 擴大消費市場，提高市場占有率。 提高企業(yè)的社會知名度，擴大企業(yè)影響力。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 31 31 產品銷量得到提升，擴大產品銷售范圍。 。 ，提高公眾對商標的認知度。