【正文】 詳細(xì)閱讀這些資料，獲得符合參加條件？什么參加條件的答案，然后即可在商品標(biāo)簽、包裝、品牌或廣告上回答某些問題，最好再由廠商在所有提出正確答案的參加者中抽出幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)摺＿@一促銷方式，既簡單效果又好，可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行品牌識(shí)別。五、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析司丹爾的品牌形象店,即專賣店目前全國僅有10家，通過我們的營銷方案，相信經(jīng)過半年的運(yùn)作，專賣店可以增加到3050家專賣店的增加加大了成本的投入，另外專賣店的增加是否能快速的增加銷量和利潤呢？，經(jīng)銷商的數(shù)量也有所增加，品牌形象和品牌拉動(dòng)力大大提高。在此基礎(chǔ)上，月銷售量可由2009年的50W達(dá)到100W以上，整體翻一番。此外，通過下面的對(duì)比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番。前后利潤對(duì)比表（單位：萬元）月銷售額月利潤總額月開支凈利潤目前5015123策劃后100302010 風(fēng)險(xiǎn)分析數(shù)據(jù)來源：5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月平均花2025天開拓市場，每人每月開支為8000元，5人共4W元，半年的總開支為24W元，費(fèi)用很少。同時(shí)，整個(gè)策劃方案中最突出的地方就是費(fèi)用花費(fèi)較少，著重于一步一步打開市場，樹立品牌。因此，整套營銷方案的風(fēng)險(xiǎn)很低。這也更能突出說明，用此套方案成效會(huì)更高。六、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（一）切入市場戰(zhàn)略將全國劃分為5個(gè)區(qū)，分別是：東北和華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)，5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)。業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要目標(biāo)是省級(jí)城市和地級(jí)市8000元/月的開支是否能應(yīng)對(duì)一個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)？另外5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理分管一個(gè)大區(qū)，針對(duì)每個(gè)人業(yè)務(wù)量是否過于巨大？。在未開發(fā)市場的城市和沒有經(jīng)銷商、沒有專賣店的城市跑市場，推銷產(chǎn)品。一個(gè)地區(qū)的市場會(huì)產(chǎn)生一定的邊際效應(yīng)，然后以點(diǎn)帶面，“星星之火可以燎原”，最終占領(lǐng)市場。（二）建立競爭優(yōu)勢在衛(wèi)浴市場的激烈競爭中，司丹爾衛(wèi)浴本身具有的競爭優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：人員優(yōu)勢：司丹爾人始終堅(jiān)信：用心、用誠、用信，為顧客帶來健康家居，品質(zhì)生活！理念優(yōu)勢：崇尚人性化的設(shè)計(jì)理念，追求品質(zhì)和品位的完美結(jié)合。產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）針對(duì)目標(biāo)客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分四個(gè)系列拓展——?dú)W美情調(diào)的浪漫；中國古典的端莊；后現(xiàn)代的簡約時(shí)尚；盡心傾力的精致。司丹爾衛(wèi)浴無論是在選材、設(shè)計(jì)、加工工藝，還是在物流等方面，都秉著為顧客帶來最大化利益的原則，承諾把最優(yōu)的產(chǎn)品，以最低的價(jià)格，用最好的服務(wù)，帶給最多的顧客。司丹爾對(duì)于銷售部門人員的招聘嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)，定期考核。在司丹爾，銷售經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理，擁有一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍。我們的銷售人員除了要求掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)外，尤其要做到以下幾點(diǎn)：（1）推銷產(chǎn)品的過程即是推銷企業(yè)形象的過程，在與經(jīng)銷商的商談過程中，推銷人員的首要目標(biāo)并非推銷產(chǎn)品，說服經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而是要讓我們的品牌為經(jīng)銷商所了解，樹立品牌形象。（2）統(tǒng)一口徑、講究技巧：熟練使用公司的一些統(tǒng)一口徑，詳細(xì)介紹我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，不嚴(yán)其煩、態(tài)度誠懇、多花時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷商的問題做到對(duì)答如流。在介紹產(chǎn)品的過程中，巧妙地使用一些技巧。如：學(xué)會(huì)攻擊競爭者的弱點(diǎn)，突顯和推銷自身優(yōu)點(diǎn)；隨身攜帶一些介紹工具和手冊(cè)，讓經(jīng)銷商于對(duì)比中發(fā)現(xiàn)司丹爾產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等。（三）獨(dú)特的探索和實(shí)踐，力爭使顧客享受到最一流的服務(wù)目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒有一家企業(yè)把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競爭力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動(dòng)地提供一些送貨之類的簡單服務(wù)。而司丹爾除了提供最基礎(chǔ)的送貨、安裝服務(wù)之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案。因?yàn)樵S多衛(wèi)浴產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，而衛(wèi)浴非需求大眾化，非無差異產(chǎn)品，不同的人必然有不同的選擇。而且，很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美，一旦搬到消費(fèi)者家中黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu)，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格。因此，我們提出了整體衛(wèi)浴解決方案。即可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計(jì)或者是企業(yè)幫助消費(fèi)者來設(shè)計(jì)想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)要求來制造個(gè)人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。通過這一方案，可以使消費(fèi)者的衛(wèi)生空間更加個(gè)性化、更加舒適，使消費(fèi)者的生活更有品質(zhì)。，對(duì)經(jīng)銷商定期培訓(xùn)公司每年組織至少一次的經(jīng)銷商培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化；產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和競爭知識(shí)；營銷策略，如品牌策略、形象策略、促銷粗略、服務(wù)策略等；營銷知識(shí)與營銷技能；管理知識(shí)和管理技能；人及溝通和推銷術(shù)。培訓(xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動(dòng)力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：（1）提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度，提高組織的吸引力和向心力；（2）增進(jìn)各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動(dòng)的一致性；（3）增強(qiáng)全員的營銷意識(shí)，共同為更好的滿足消費(fèi)者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；（4）傳播企業(yè)文化與營銷文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增強(qiáng)組織的凝聚力；（5）塑造好學(xué)、上進(jìn)、樂業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌。展銷會(huì) 租金 3天 約15000 裝修費(fèi)用 10000 其他出差費(fèi)用5000 租金和裝修費(fèi)用由商家負(fù)擔(dān) 展銷會(huì)所有銷售產(chǎn)品廠家給予20%的優(yōu)惠 預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到15W到30W 通過和商家的友好協(xié)商 有利于經(jīng)銷商以后更好的占領(lǐng)福州市場份額 帶來邊際效應(yīng) 帶來品牌17