【正文】 閑 度 假 型 發(fā) 展 ， 團(tuán) 隊(duì) 型 旅 游向 自 主 、 自 組 、 自 助 、 自 駕 車 型 旅 游 發(fā) 展 。（四）重視網(wǎng)絡(luò)營銷通 過 電 子 郵 件 查 詢 和 點(diǎn) 擊 湯 池 的 主 頁 ， 就 可 進(jìn) 入 該 旅 游 網(wǎng) ， 極 其 方 便 地 獲 得 湯池 溫 泉 的 幾 乎 所 有 的 旅 游 相 關(guān) 信 息 。 歸 納 起 來 主 要 提 供 以 下 幾 種 互 聯(lián) 網(wǎng) 信 息 和 服 務(wù) 方式 ： ① 地 圖 。 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 可 以 看 到 標(biāo) 明 應(yīng) 城 市 的 古 跡 、 參 觀 景 點(diǎn) 、 停 車 場 、 橋 梁 、 河流 ， 甚 至 學(xué) 校 和 幼 兒 園 的 電 子 地 圖 ； 可 以 鳥 瞰 該 市 全 景 ， 也 可 各 個(gè) 部 分 分 解 和 放 大 來 觀看 的 航 拍 圖 ； 標(biāo) 有 地 形 和 海 拔 的 測 量 圖 ； 還 可 觀 看 各 景 點(diǎn) 的 圖 片 等 。 作 為 旅 游 者 ， 通 過互 聯(lián) 網(wǎng) 在 獲 得 極 大 便 利 和 多 種 選 擇 的 同 時(shí) ， 也 對 該 城 市 有 了 一 個(gè) 清 晰 的 概 念 。 ② 交通 信 息 。 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 可 查 詢 乘 坐 汽 車 、 火 車 、 自 行 車 或 其 它 交 通 工 具 ， 從 出 發(fā) 地 到 達(dá)應(yīng) 城 市 的 行 車 路 線 、 距 離 、 所 需 時(shí) 間 、 當(dāng) 地 天 氣 等 信 息 以 及 到 達(dá) 該 市 的 公 路 和 高 速 路 的情 況 。 另 外 還 有 公 共 汽 車 公 司 的 聯(lián) 系 地 址 等 信 息 。 ③ 旅 游 信 息 。 公 司 在 網(wǎng) 站 上 安 裝 的旅 游 信 息 和 預(yù) 訂 系 統(tǒng) ， 使 旅 游 者 能 十 分 便 利 地 了 解 到 諸 如 旅 游 、 價(jià) 格 和 美 容 、 療 養(yǎng) 等 方面 的 信 息 。 ④ 旅 游 預(yù) 訂 服 務(wù) 。 利 用 該 網(wǎng) 站 上 安 裝 的 旅 游 預(yù) 訂 服 務(wù) 系 統(tǒng) ， 旅 游 者 不 僅 可以 預(yù) 訂 酒 店 和 報(bào) 名 參 加 各 種 旅 游 活 動 如 “五 日 游 ”、 “三 日 游 ”、 “一 日 游 ”和 “半 日 游 ”等 ，還 可 預(yù) 訂 和 購 買 當(dāng) 地 的 土 特 產(chǎn) 。 旅 游 者 可 以 隨 時(shí) 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 極 其 方 便 地 查 詢 和 預(yù) 訂 到 自己 所 需 要 的 旅 游 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 。 這 些 產(chǎn) 品 為 旅 游 者 提 供 了 較 多 的 選 擇 機(jī) 會 ， 滿 足 了 他 們 的各 種 個(gè) 化 需 求 。 這 種 新 的 、 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 營 銷 方 式 ， 對 開 發(fā) 遠(yuǎn) 距 離 的 國 際 市 場 和 大 幅度 提 高 游 客 過 夜 量 發(fā) 揮 了 積 極 的 作 用 。 目 前 的 統(tǒng) 計(jì) 表 明 ， 度 假 旅 游 的 信 息 ， 已 超 過 以 往有 關(guān) 書 和 音 樂 的 信 息 ， 名 列 前 茅 。 當(dāng) 然 ， 為 了 保 持 一 個(gè) 持 續(xù) 的 效 果 和 贏 得 更 多 的 旅游 者 ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 工 作 人 員 必 須 加 倍 努 力 ， 不 斷 更 新 網(wǎng) 上 信 息 ， 提 供 更 多 、 更 完 善 的 旅 游 服務(wù) 。（五）參加大型旅游展覽會展 覽 會 ， 也 是 促 銷 旅 游 產(chǎn) 品 和 擴(kuò) 大 企 業(yè) 知 名 度 的 最 有 效 的 方 法 之 一 。 通 過 參 加 各 種展 覽 會 ， 尤 其 是 與 旅 游 相 關(guān) 的 展 覽 會 ， 可 以 擴(kuò) 大 公 司 在 旅 游 行 業(yè) 的 影 響 和 知 名 度 ， 也能 為 其 旅 游 產(chǎn) 品 的 促 銷 開 辟 了 一 個(gè) 新 的 、 更 廣 闊 的 途 徑 。（六）舉辦大型活動積 極 參 與 、 策 劃 和 資 助 一 些 大 型 活 動 ， 并 突 出 當(dāng) 地 優(yōu) 勢 和 特 色 。 例 如 ， 以 當(dāng) 地 著 名的 溫 泉 為 主 題 ， 舉 辦 溫 泉 周 、 溫 泉 與 美 食 、 溫 泉 與 健 康 、 藝 術(shù) 與 溫 泉 、 溫 泉 論 壇 等活 動 。 同 時(shí) 還 舉 辦 一 些 對 當(dāng) 地 旅 游 業(yè) 產(chǎn) 生 廣 告 效 應(yīng) 的 活 動 。 如 贊 助 運(yùn) 動 會 、 慈 善 活動 等 。 在 舉 辦 這 些 活 動 的 過 程 中 ， 充 分 考 慮 各 個(gè) 活 動 的 范 圍 和 內(nèi) 容 ， 以 開 發(fā) 和 挖 掘 潛 在的 旅 游 市 場 和 旅 游 者 。（七）VIP 卡為 了 進(jìn) 一 步 擴(kuò) 大 促 銷 ， 我 們 還 積 極 推 行 VIP 卡 制 度 。 作 為 旅 游 促 銷 的 這 種 VIP卡 ， 任 何 人 只 要 在 網(wǎng) 上 或 VIP 卡 銷 售 網(wǎng) 點(diǎn) 就 可 免 費(fèi) 、 并 在 很 短 的 時(shí) 間 內(nèi) 獲 得 申 請 。 持卡 者 可 享 旅 游 景 點(diǎn) 乘 車 、 游 覽 、 度 假 等 優(yōu) 惠 待 遇 。 這 種 VIP 卡 制 度 ， 對 增 加 游 客 購 買力 、 促 進(jìn) 零 售 業(yè) 、 餐 飲 業(yè) 和 休 閑 設(shè) 施 的 銷 售 ， 起 到 了 有 力 的 推 動 作 用 。除 了 參 加 各 項(xiàng) 活 動 ， 積 極 向 外 提 高 知 名 度 和 促 銷 旅 游 產(chǎn) 品 外 ， 還 要 非 常 重 視 促 銷活 動 和 加 強(qiáng) 企 業(yè) 內(nèi) 部 的 凝 聚 力 。 例 如 ， 舉 辦 講 ： 座 、 企 業(yè) 咨 詢 、 企 業(yè) 開 放 日 、 與 員 工和 有 關(guān) 負(fù) 責(zé) 人 的 座 談 、 交 流 等 。 通 過 這 些 活 動 ， 加 強(qiáng) 內(nèi) 部 員 工 間 的 交 流 、 溝 通 與 團(tuán) 結(jié) 合作 ， 同 時(shí) 也 樹 立 他 們 對 企 業(yè) 的 榮 譽(yù) 感 和 責(zé) 任 感 ， 為 今 后 旅 游 產(chǎn) 品 促 銷 工 作 的 順 利 進(jìn) 行 奠定 了 堅(jiān) 實(shí) 的 基 礎(chǔ) 。四、策略分析（一）引言：（二）活動時(shí)間：（三）活動地點(diǎn)：（四）活動背景：（五）目標(biāo)人群：（六）活動意義：夏 季 作 為 溫 泉 旅 游 的 夏 季 ， 游 客 不 愿 意 到 溫 泉 游 玩 。 這 次 活 動 主 要 是 把 游 人 吸 引 到溫 泉 來 ， 讓 他 們 感 受 夏 季 溫 泉 的 別 樣 風(fēng) 情 ， 從 而 接 受 夏 季 溫 泉 。 因 此 本 次 活 動 是 湯 池 溫泉 夏 季 招 攬 游 客 的 載 體 。在 湯 池 溫 泉 度 假 村 舉 行 此 活 動 旨 在 從 一 個(gè) 側(cè) 面 來 彰 顯 湯 池 溫 泉 度 假 村 是 一 處 浪 漫 怡情 、 健 康 旅 游 的 好 地 方 ， 也 可 借 勢 在 市 場 上 軟 性 推 廣 湯 池 溫 泉 度 假 村 的 形 象 ， 促 進(jìn) 銷 售收 入 。（七）活動內(nèi)容：本 次 活 動 將 針 對 不 同 的 目 標(biāo) 人 群 進(jìn) 行 不 同 的 活 動 安 排 。 在 各 項(xiàng) 活 動 進(jìn) 行 當(dāng) 中 可 以 向嘉 賓 發(fā) 放 湯 池 溫 泉 度 假 村 VIP 消 費(fèi) 優(yōu) 惠 卡 和 紀(jì) 念 禮 品 ， 并 在 活 動 進(jìn) 行 中 在 多 方 面 進(jìn) 行優(yōu) 惠 折 扣 方 案 ， 例 如 ： 溫 泉 ， 小 木 屋 ， 理 療 等 ?。ò耍┬麄鞑呗裕壕W(wǎng)絡(luò)銷售：電 視 廣 告 ：海 報(bào) 單 頁 ：報(bào) 紙 廣 告 ：雜 志 宣 傳 ：五、銷售預(yù)測銷 售 預(yù) 算 的 內(nèi) 容 包 括 銷 售 量 、 銷 售 單 價(jià) 、 銷 售 收 入 、 銷 售 費(fèi) 用 和 現(xiàn) 金 收 入 的 預(yù) 算 。 銷 售 量 ： 爭 取 達(dá) 到 冬 季 游 客 數(shù) 量 的 平 均 水 平 。 銷 售 單 價(jià) ： 在 冬 季 原 價(jià) 基 礎(chǔ) 上 打 六 折 。 銷 售 收 入 ： 由 于 團(tuán) 體 游 客 較 多 ， 折 扣 較 大 ， 預(yù) 見 銷 售 額 為 冬 季 平 均 的 一 半 左 右 。 銷 售 費(fèi) 用 ： 見 預(yù) 算 分 析 。 現(xiàn) 金 收 入 ： 在 預(yù) 算 期 內(nèi) ， 預(yù) 測 上 年 年 末 應(yīng) 收 賬 款 和 每 月 銷 售 貨 款 （ 應(yīng) 收 賬 款 ） 的 分期 回 款 （ 包 括 現(xiàn) 金 和 銀 行 存 款 ） 情 況 。 預(yù) 計(jì) 下 一 月 度 進(jìn) 餐 人 數(shù) 增 加 30%， 總 收 入 增加 35% 六、預(yù)算分析七、執(zhí)行控制八、總結(jié)報(bào)告以 上 的 營 銷 策 略 只 是 一 個(gè) 大 概 的 計(jì) 劃 ， 很 有 可 能 與 現(xiàn) 實(shí) 有 出 入 。 實(shí) 施 時(shí) 還 需 要 根據(jù) 實(shí) 際 的 實(shí) 施 效 果 在 實(shí) 施 過 程 中 進(jìn) 行 一 定 的 變 通 ， 并 在 必 要 時(shí) 候 進(jìn) 行 改 進(jìn) 修 正 。 相 信在 這 個(gè) 營 銷 策 劃 書 的 指 導(dǎo) 下 ， 夏 季 營 業(yè) 會 取 得 一 定 的 效 果 。活 動 結(jié) 束 后 需 要 對 活 動 進(jìn) 行 評 估 總 結(jié) ， 以 判 斷 成 效 及 為 以 后 的 營 銷 策 劃 工 作 提 供 有效 的 經(jīng) 驗(yàn) 和 教 訓(xùn) 。 評 估 主 要 包 括 以 下 幾 個(gè) 方 面 ：（ 一 ） 活 動 效 果 評 估 方 面 整 個(gè) 活 動 從 以 下 六 個(gè) 方 面 進(jìn) 行 評 估 ：1． 活 動 是 否 達(dá) 到 預(yù) 期 目 的 ， 是 否 一 切 按 計(jì) 劃 進(jìn) 行 。2． 是 否 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 預(yù) 測 的 銷 售 目 標(biāo)3． 是 否 擴(kuò) 大 了 湯 池 溫 泉 的 品 牌 知 名 度4． 活 動 經(jīng) 費(fèi) 是 否 在 預(yù) 算 范 圍 之 類5． 是 否 能 夠 及 時(shí) 應(yīng) 對 突 發(fā) 事 件6． 現(xiàn) 場 管 理 是 否 能 順 利 進(jìn) 行（ 二 ） 活 動 效 果 評 估 人 員主 要 的 評 估 人 員 如 下 所 示 ：1． 對 參 加 活 動 的 顧 客 經(jīng) 行 滿 意 度 調(diào) 查 測 試2． 業(yè) 內(nèi) 專 業(yè) 人 士 的 評 定3． 對 全 體 工 作 人 員 考 勤 、 態(tài) 度 、 成 績 評 價(jià)4． 全 體 工 作 人 員 的 自 我 評 價(jià)5． 評 估 結(jié) 果 記 錄由 指 定 工 作 人 員 對 各 方 的 評 價(jià) 記 錄 在 冊 ， 才 以 備 日 后 之 需 ,作 為 參 考 之 用