【導(dǎo)讀】第一部分：市場(chǎng)篇-----------------------------------------------------------------第2頁(yè)。第二部分：項(xiàng)目定位篇------------------------------------------------------------第16頁(yè)。第三部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣篇-----------------------------------------------------------第37頁(yè)。在歐美等旅游及經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)權(quán)酒店通常被稱為私人酒店，它是投資賺取回報(bào)，進(jìn)行休閑，度假，店與別墅，普通商品住宅及商務(wù)寫(xiě)字樓等又有明顯區(qū)別，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)式酒店，在享受超值服務(wù)，彰顯身份和地位的同。如已成功運(yùn)作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍(lán)大酒店；2020年完工的陜西漢。州、深圳和麗江、海口、廈門(mén)、秦皇島等，基本以國(guó)家級(jí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和沿海旅游度假城市為主，正在。上海、廣州、深圳等大中型城市，還是昆明、麗江、秦皇島、威海等旅游性城市，產(chǎn)權(quán)式酒店的銷(xiāo)售狀況均一片大。一般情況下該物業(yè)在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購(gòu)，再出售，收益其家人所有。般均交由專(zhuān)業(yè)的酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理，開(kāi)發(fā)者退居幕后或進(jìn)行附加價(jià)值、增值項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　

【正文】 店入住權(quán)。這樣我們一年可以劃分 24 個(gè)時(shí)段去賣(mài)，同一單位可以賣(mài)給 24 個(gè)人。同時(shí)為了增加他們購(gòu)買(mǎi)的興趣，無(wú)論到哪里每年只有一次一個(gè) 15 天“特權(quán)”。 在此，我們賣(mài)的又是什么？即銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)： a) 每年免費(fèi) 15 天酒店入住權(quán)（ 50 年）； b) 享受免費(fèi)度假溫泉服務(wù) c) 以 15 天的酒店免費(fèi)入住權(quán)進(jìn)行交換，且每年只有 15 天。 對(duì)方案二進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析： 同樣以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店（面積為 60 個(gè)平方）為例： 一 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店價(jià)格為： 60 平方 10000 元 /平方 =600000 萬(wàn)； 劃分 24 個(gè)時(shí)段去賣(mài)則每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店價(jià)格為： 60 萬(wàn) /個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店247。 24 個(gè)時(shí)段 = 萬(wàn) /個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店； 在這里我們可以賣(mài) 3 萬(wàn) /個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店，這樣可以每個(gè)酒店可以多賣(mài)出： 萬(wàn) 24 個(gè)時(shí)段 =12 萬(wàn) /個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間酒店 客戶可以一次買(mǎi)更多的時(shí)段，如買(mǎi) 12 個(gè)時(shí)段（半年）可以優(yōu)惠一些。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 從價(jià)格上來(lái)說(shuō)方案二優(yōu)勢(shì)更明顯，但從對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引力比較來(lái)看，方案一要大，且收益要高得多。所以我們推薦用第一種方案。 十四：廣告媒介策略 —— 與旅游機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)旅游機(jī)構(gòu)的平臺(tái)來(lái)促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售； 廣告思路： 介于本案的目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)分散性（ 80%的客源在外省，特別是北方城市）、單一性、受眾面小的特點(diǎn)，同時(shí)其身份與生活方式的特殊性決定了我們?cè)诒卷?xiàng)目的推廣上不能采用大眾的傳播思路。在本案的項(xiàng)目推廣上以網(wǎng) 格、短信或相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣和廣告媒體推廣相結(jié)合的策略，以媒體廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 媒體采用原則： 1. 符合目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式，并能有效傳播到目標(biāo)消費(fèi) 群體。 2. 有利項(xiàng)目品牌形象的樹(shù)立。 結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)我們建議采用的媒體： 1. 報(bào) 紙：以報(bào)紙新聞式報(bào)道、專(zhuān)題文章炒作、專(zhuān)題廣告宣傳； 2. 電視廣告：以樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象為主，輔以巧妙的賣(mài)點(diǎn)訴求。 3. 信函； 4. 戶外宣傳； 5. 專(zhuān)門(mén)對(duì)話式網(wǎng)站； 房展會(huì) 網(wǎng)絡(luò)宣傳（重點(diǎn)） 短信群發(fā)（重點(diǎn)） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（重點(diǎn)） 與各大旅游機(jī)構(gòu)、度假機(jī)構(gòu)合作 營(yíng)銷(xiāo)海動(dòng)例舉： 建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口碑式宣傳；這是一條行 之有效的客戶快捷途徑，要求營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)到極高素質(zhì)足以與各類(lèi)實(shí)力人物直接對(duì)話，尋找圈內(nèi)認(rèn)知度并樹(shù)立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一 ：舉行專(zhuān)題新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目入市前 新聞發(fā)布會(huì)選在北京舉行，同時(shí)穿插專(zhuān)題酒會(huì)與項(xiàng)目推界會(huì)； 與此同時(shí)在上海、深圳、天津等地舉行項(xiàng)目專(zhuān)題會(huì)、酒會(huì)與項(xiàng)目推界會(huì)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主見(jiàn)面會(huì)等。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之二：舉辦高爾夫賽事、業(yè)余賽事，如首界杯高爾夫賽事邀請(qǐng)賽等，最好請(qǐng)高爾夫明星來(lái)參加助 興。 活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目入時(shí)后半個(gè)月 同時(shí)還可以 舉辦高爾夫球會(huì)活動(dòng)如系列講座培訓(xùn)會(huì)、世界級(jí)或國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)、高爾夫明星、專(zhuān)業(yè)人士交流會(huì)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)推廣本項(xiàng)目銷(xiāo)售。 十五、 推廣計(jì)劃所需具體事項(xiàng) 本項(xiàng)目所需物品、目的、內(nèi)容如下： 項(xiàng) 目 目 的 宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)介 房間宣傳 單 張 精簡(jiǎn)方法，介紹出不同房間之特點(diǎn)如座向，景觀及面積，從而帶出各房間之重點(diǎn)價(jià)值，引領(lǐng)及加強(qiáng)本酒店之宣傳效果 精簡(jiǎn)方法，介紹出不同房間特點(diǎn)，從而帶出各房間之重點(diǎn)價(jià)值，引領(lǐng)及加強(qiáng)各房間之宣傳效果 VCD 光盤(pán)制成品 已活動(dòng)動(dòng)圖文介紹出本酒店之特點(diǎn)和投資價(jià) 值，及介紹海南島景面貌，加強(qiáng)各買(mǎi)簡(jiǎn)單的封面設(shè)計(jì)為主道 家對(duì)海南島之認(rèn)識(shí)。 VCD 光盤(pán)精裝制成品 分為三部分包括精美活頁(yè)夾或禮盒，酒店配餐及設(shè)施及買(mǎi)手冊(cè)，樓書(shū)有其不同之部分及作用，主要是介紹本酒店，增加客人對(duì)酒店投資信心。 華麗封面設(shè)計(jì)帶領(lǐng)出本酒店之特色及加強(qiáng)宣傳方法之效果，并以活動(dòng)圖文介紹出本酒店之特點(diǎn)和投資價(jià)值及海南島之風(fēng)景面貌。 標(biāo)準(zhǔn)樓書(shū) 宣傳上是很重要一環(huán)，有助加強(qiáng)本項(xiàng)目推廣，吸引客戶的注意，從而引領(lǐng)客戶前來(lái)咨詢及投資。 包括 A、 B、 C 三冊(cè)，分別為活頁(yè)夾，酒店配套及設(shè)施及買(mǎi)家手冊(cè)（中英文版） 精美豪華樓 書(shū) 分為三部份，精美禮盒，酒店配套及設(shè)施及買(mǎi)家手冊(cè)中英版，每部分將會(huì)以精美及華麗訂裝 錄像制作 甲級(jí)制作：拍攝及制作會(huì)以最頂級(jí)人員為主 乙級(jí)制作：拍攝及制作會(huì)以專(zhuān)業(yè)人員為主 十六、面臨的威脅與風(fēng)險(xiǎn) —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈 在未來(lái)二三年內(nèi)，區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將是全方位綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，光憑一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)贏取買(mǎi)家的可能性不大，所謂的概念地產(chǎn)，將在消費(fèi)者日漸理性的過(guò)程而為市場(chǎng)所排斥，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常白刃，誰(shuí)勝誰(shuí)敗，會(huì)決定在實(shí)力與創(chuàng)新意識(shí)的巧妙組合 程度。 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越理性，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)綜合素質(zhì)越來(lái)越高 眾多全國(guó)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，還有具一定超前戰(zhàn)略眼光的房地產(chǎn)企業(yè)家，以及有顯著實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)；在未來(lái)的房地產(chǎn)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，變得注重項(xiàng)目前期可行性研究分析、注重項(xiàng)目策劃、注重專(zhuān)業(yè)分工、注重中介代理等等，在項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中的作用；在未來(lái)二三年內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其它項(xiàng)目將有很大的進(jìn)步和提高，相應(yīng)給本項(xiàng)目提出了高要求。 十七、銷(xiāo)售時(shí)期規(guī)避經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略 規(guī)避資金運(yùn)作安排及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的策略 發(fā)展商安排資金運(yùn)作及承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，則可 以將項(xiàng)目銷(xiāo)售盡可能推到項(xiàng)目封頂和臨近入伙；如果項(xiàng)目資金運(yùn)作有限，且不愿承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)擇機(jī)盡早入市，套取資金推動(dòng)項(xiàng)目的工程進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)等方面工作； 規(guī)避經(jīng)濟(jì)形勢(shì)策略 如果處在經(jīng)濟(jì)下滑的過(guò)程中，應(yīng)及早入市，能賣(mài)出部分就先賣(mài)出，防止整體套牢；在經(jīng)濟(jì)上升的過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)待價(jià)而沽，以期獲取最大利潤(rùn)值； 規(guī)避銷(xiāo)售季節(jié)周期策略 根據(jù)多年的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一年內(nèi)通常有幾個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售高潮，而每年中期為最佳銷(xiāo)售期，所以我司建議： 銷(xiāo)售日期應(yīng)在 10 份開(kāi)始， 9 月份做準(zhǔn)備。 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 盡早入市，套取現(xiàn)金支持工程建設(shè)。 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)策略 本項(xiàng)目濱海度假物業(yè)的定位特性、本項(xiàng)目獨(dú)有的物業(yè)特性，決定了本項(xiàng)目，并不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 規(guī)避廣告競(jìng)爭(zhēng)策略 本項(xiàng)目在推出時(shí)一定要求新存異，推出屬于自己的全新觀念，有利于目前同類(lèi)市場(chǎng)廣告誘導(dǎo)的誤區(qū)，大力營(yíng)造本項(xiàng)目在此地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟的人文居住文化和生活模式，通過(guò)宣傳推廣，讓目標(biāo)客戶一次吸收一點(diǎn)兒本項(xiàng)目的信息，積累對(duì)本項(xiàng)目的好感和信任。 十八 售前的準(zhǔn)備工作及安排 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作是銷(xiāo)售工作能夠正常按時(shí)開(kāi)展的前提和保證，準(zhǔn)備工作做的足夠 充分，關(guān)系到后期整個(gè)銷(xiāo)售工作的成敗，因客戶對(duì)售前售后的服務(wù)非常重視，所以在開(kāi)盤(pán)前我們必須做足工作： 1）、工程形象進(jìn)度：從客觀現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)講，在房地產(chǎn)市場(chǎng)已走向成熟的今天，一般情況下工程進(jìn)度也只有達(dá)到一定程度之后才具有相當(dāng)?shù)目尚哦任蛻糍?gòu)買(mǎi)，否則可能會(huì)浪費(fèi)許多廣告費(fèi)而收獲甚小，而且破壞了樓盤(pán)的形象；而本項(xiàng)目已經(jīng)是現(xiàn)樓，會(huì)更加體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； 2）、高雅的示范單位：本項(xiàng)目所有的客房均可以作為典型產(chǎn)權(quán)式酒店的示范單位； 3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作：廣告牌的設(shè)計(jì)要有個(gè)性，能夠突出樓盤(pán)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主要賣(mài)點(diǎn)，與項(xiàng)目的整 體設(shè)計(jì)要相協(xié)調(diào)： 圍墻的設(shè)計(jì)與布置； 工地現(xiàn)場(chǎng)的綠化； 戶外廣告牌的設(shè)計(jì)與布置 4）、銷(xiāo)售中心裝修完畢 5）、展板模型制作完畢 6）、售樓書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)單張、價(jià)目表準(zhǔn)備就緒 7）、境外銀行按揭工作落實(shí)到位 8）、售樓員安排及培訓(xùn)工作完畢 4）北京展示中心的設(shè)立：全方位展示本項(xiàng)目，吸引華北甚至全國(guó)高檔投資者的參觀。 以上的全部?jī)?nèi)容為我司對(duì)《金色陽(yáng)光溫泉酒店公寓》，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，所做出本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)用的策略，提出我司的建議， 希望為貴司提取具有建設(shè)性的意見(jiàn)，以便參考，此方案為保證您的權(quán)益和利益，只為貴司所有，他人不得傳閱及翻??！ 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 一、內(nèi)容包括房地產(chǎn)銷(xiāo)售踩盤(pán)、活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)管理、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、售樓人員業(yè)績(jī)考核、業(yè)務(wù)提成分成等…… 二、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬(wàn)科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 三、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 四、內(nèi)容格式： Word、 PPT、 PDF、 Excel、 JPG（均為常見(jiàn)的資料格式） 由于篇幅所限，以下僅列出 2020 年以及 2020 年網(wǎng)站更新的資料 如對(duì)目錄有疑問(wèn)，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系 1323556639 驗(yàn)證！ 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年湖北黃石獨(dú)墅一畝項(xiàng)目樓書(shū)排版定稿》 35 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《青銅騎士武漢柒零社區(qū)戶型文案》 1 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《龍華左鄰右里項(xiàng)目競(jìng)稿 設(shè)計(jì)部分》 41 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《黑狐 2020 年成都龍湖疊翠長(zhǎng)堤項(xiàng)目第二次創(chuàng)意表現(xiàn)及創(chuàng)意說(shuō)明》 46 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《北京萊茵佳苑軟文》 2 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《成全機(jī)構(gòu) 2020 年 6月中國(guó)房地產(chǎn)廣告精華月報(bào)（第 9期）》 80 頁(yè) pdf 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《華僑城樓書(shū)文案》 3 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《仁恒海河廣場(chǎng)廣告》 17 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《武漢泰躍地產(chǎn)鹿港項(xiàng)目平面演繹》 54 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《青島地產(chǎn)廣告》 83 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《經(jīng)典廣告作品欣賞版》 96 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《先生的湖平面廣告》 23 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《寧波東江麗景企劃相關(guān)作品》 12 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《中泰國(guó)際廣場(chǎng)樓書(shū)文案》 8 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《白羊廣告 2020 年 11月 2020 年 4 月深圳觀瀾湖近期工作總結(jié)》 114頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年紫薇永和坊樓書(shū)文案》 29 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年南京揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)廣平面》 132 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年 10 月 15 日 2020年 8月 20日淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)報(bào)廣合集》 95 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《博思堂合肥華潤(rùn)置地瀾溪鎮(zhèn) VI 視覺(jué)系統(tǒng)》 88 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年佛山麗日天鵝湖別墅廣告系列稿》 37 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《融域廣告 2020 年 7月 28日佛山麗日天鵝湖廣告語(yǔ)說(shuō)明方案》 41 頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年龍城廣場(chǎng)海報(bào)文案》 5 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《頤和高爾夫莊園畫(huà)冊(cè)文案》 9 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《天安別墅系列小樓書(shū)》 34 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《成全機(jī)構(gòu) 2020 年 8月 17日中國(guó)地產(chǎn)廣告壁虎獎(jiǎng)聯(lián)曬》 95 頁(yè) pdf 樓 書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月成都報(bào)紙平面廣告》 598張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《紅鶴溝通文案收藏》 40 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《棕櫚灘別墅報(bào)廣文案》 6 頁(yè) word 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《中海雍城世家樓書(shū)》 36 張圖片 jpg 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月成都商報(bào)報(bào)廣》 59頁(yè) pdf 樓書(shū)文案 2020 年 09 月更新 《 2020 年 6 月錢(qián)江晚報(bào)報(bào)廣》 90個(gè)文件 jpg/word 樓書(shū)文案 2020 年 08 月更新 《 2020 年 4 月北京博思堂殿堂獎(jiǎng)》 137頁(yè) ppt 樓書(shū)文案 2020 年 08 月更新 《 2020 年麗日天鵝