海南金色陽光溫泉度假酒店公寓營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-09 14:21本頁面
【導讀】第1頁 袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕
【正文】 界以及其它城市的發(fā)展歷程分析，旅游業(yè)與房地產業(yè)總是相輔相成的。 發(fā)展商開發(fā)項目定位的不同，所針對的客戶群體可以有很大的差異，如針對年青的自由旅行者，提供較廉價住宿服務的青年旅館；針對來海濱度假的家庭，提供度假別墅；針對來自全世界各地的新婚夫婦，提供浪漫的蜜月服務；利用獨特的地理位置、氣候、靜觀，針對療養(yǎng)人士提供設施先進、專業(yè)醫(yī)療服務的海濱療養(yǎng)基地服務； 我司通過對?？诜康禺a市場的調研，以及以往的銷售經驗，加上總結本項目所購買的實際客戶分析來看，產第 31 頁 權式酒店所針對的客戶，絕對不是屬于很有錢的人士、 金字塔頂尖的群體，這些客戶達不到無限制消費的水平，但卻具有一定的 消費能力，也有這種欲望，本項目潛在的目標客戶，都是靠自己的勤奮和努力積累的現(xiàn)有資本，他們本身的住房已經很好，不想再去購買住房，具有較強的投資能力，但是覺得投資商鋪或股票等，均有缺陷，反而購買產權式酒店的根本原因是他們具有此種需求，即用以調節(jié)工作壓力的一個地方，所以其第一目的不是居住，含有投資、休閑、度假的目的，其產生的原因歸結為兩點：一是人們的收入水平還達不到獨自享用別墅的經濟能力；二是人們有回歸自然、放松身心的欲望； 本項目推向市場后，根據(jù)現(xiàn)在的房地產市場的需求狀況分析，我司對目標客戶的預測，購買產權式酒店的目標客戶有兩類人群： 我司針對本項目的特性，購買本項目的消費群體定位于： 1. 私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物； 2. 高科技工作者，如： IT、生物科技界工作者； 3. 金融、證券界高級管理階層； 4. 個體經商者人士； 第 32 頁 5. 創(chuàng)富階層包括：中產階級和準貴族 6. 有財力支撐，經常飛往世界各地的跨國集團的管理層群體， 此階層注重社區(qū)環(huán)境、生活講品位、崇尚高品質的生活，此類人群以香港、臺灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍人士。 具體分析： A、投資型買家 （約占 45%） （ 1） 主要人群結構：這類客戶以境外客戶及當?shù)卦用駷橹鳎? （ 2） 主要目的：他們購買物業(yè)的目的是為了充分利用自己的閑置資金獲得一個長期穩(wěn)定的收入； （ 3） 主要特點： ? 擁有相對穩(wěn)定與豐厚的收入或者是不薄的積蓄，希望尋求一種風險較低的投資方式； ? 投資利潤可觀，具有較大吸引力； ? 緣于一定的危機感和經濟意識，希望能夠鞏固個人與家庭的未來經濟基礎，但又沒有足夠的精力與能力進行其它的商業(yè)運作，所以把目光放在租金回報這一方式，自由選擇面大，且消耗力低的長線投資上； 第 33 頁 （ 4） 關注的要點： ? 項目所處 的位置能否獲得理想投資回報； ? 項目未來長期走勢，由于是長線投資，所以項目本身的素質一直影響回報率的高低； ? 付款方式，即首期款及按揭的年限； B、自用型買家 （約占 34%） （ 1） 主要人群構成： 這一類客戶以私營企業(yè)主等為主； （ 2） 主要目的： 他們購買物業(yè)的目的是改善自己的自己生活方式、提高生活品位的需要； （ 3） 主要特點 ? 擁有一定的資金； ? 較強的經濟意識； 第 34 頁 ? 購買以能滿足自己需求為出發(fā)點； （ 4） 其主要關注點： ? 項目本身的一切軟、硬條件，如所處地段、交通狀況等； ? 項目的物業(yè)管理和周邊的配套設施等是否能夠滿足他們的需求； C、過渡型 買家 （約占 15%） （ 1）主要的客戶群： 跨國集團高級階層及管理人員； （ 2） 主要目的：他們購買物業(yè)的目的是具有良好自然生態(tài)居住環(huán)境，可自用，并隨時可能將物業(yè)轉 賣 或出租； （ 3）主要特點： ? 擁有一定的資金，但可用于購買豪宅的閑散資金有限； ? 有較強的生活品位意識； ? 購買與運作都以實際為出發(fā)點； (4) 主要關注點： ? 物業(yè)的環(huán)境是否滿足其居住環(huán)境的要求； 第 35 頁 ? 物業(yè)的升值潛力，將來出租或出售是否能獲得較大利潤； ? 注重物業(yè)的景觀環(huán)境、檔次，將來是否容易轉讓。 D、炒作型買家 （約占 6%） （ 1）主要人群結構 ：這類客戶主要以炒作物業(yè)為生的炒家，以當?shù)赜行酆窠洕A的原居民及部分境外客戶為主； （ 2）主要目的：他們購買物業(yè)的目的在于短期內的轉手所帶來的差價利潤； （ 3）主要特點： ? 相對于投資者來說，他們的資金周轉上的壓力較 ?。? ? 經濟意識強烈，操作經驗豐富； ? 長期從事物業(yè)炒作，融資能力強，一次性投資能力 高； （ 4）主要關注點： ? 短期內項目的聲勢能否壯大，在市場上受關注的程度有多高，這一點決定了自己所購買的物業(yè)能否在第 36 頁 預期內出手，而不至于積壓資金； ? 物業(yè)價格調整的幅度頻率，因為這會直接影響到物業(yè)升值的速度和升值空間的大 小，決定投資所能獲得的回報率高低； 以上分析的目標客戶四種類型，示意圖如下圖所示： 目標客戶示意圖 （圖四） 目標市場選擇 ： 一級目標市場：北京、上海、深圳 第 37 頁 二級目標市場：內陸城市武漢、沈陽、大連、天津、 《第三部分：營銷篇 推廣篇》 一、營銷目標 第 39 頁 二、營銷推廣思路 第 40 頁 三、推廣主題 第 41 頁 四、推出時機 第 42 頁 五、推廣進程 第 44 頁 六、全國推廣 銷售策略 第 45 頁 七、全國宣傳策略 第 46 頁 第 38 頁 八、“造勢”策略 第 47 頁 九、常規(guī)宣 傳策略 第 47 頁 十、媒體選擇策略 第 47 頁 十一 總體銷售策略 第 48 頁 十二、具體 銷售策略的運用
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