海南金色陽(yáng)光溫泉度假酒店公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-11-09 14:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第1頁(yè) 袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀肄莆袀袆肅葿蚃螂肂蟻蒅膀肂莁螁肆肁蒃薄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚃肂芀節(jié)蒆羈艿蒅螞羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂薈螅肇莁蝕
【正文】 界以及其它城市的發(fā)展歷程分析，旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)總是相輔相成的。 發(fā)展商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位的不同，所針對(duì)的客戶群體可以有很大的差異，如針對(duì)年青的自由旅行者，提供較廉價(jià)住宿服務(wù)的青年旅館；針對(duì)來(lái)海濱度假的家庭，提供度假別墅；針對(duì)來(lái)自全世界各地的新婚夫婦，提供浪漫的蜜月服務(wù)；利用獨(dú)特的地理位置、氣候、靜觀，針對(duì)療養(yǎng)人士提供設(shè)施先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)醫(yī)療服務(wù)的海濱療養(yǎng)基地服務(wù)； 我司通過(guò)對(duì)?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，以及以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加上總結(jié)本項(xiàng)目所購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際客戶分析來(lái)看，產(chǎn)第 31 頁(yè) 權(quán)式酒店所針對(duì)的客戶，絕對(duì)不是屬于很有錢(qián)的人士、 金字塔頂尖的群體，這些客戶達(dá)不到無(wú)限制消費(fèi)的水平，但卻具有一定的 消費(fèi)能力，也有這種欲望，本項(xiàng)目潛在的目標(biāo)客戶，都是靠自己的勤奮和努力積累的現(xiàn)有資本，他們本身的住房已經(jīng)很好，不想再去購(gòu)買(mǎi)住房，具有較強(qiáng)的投資能力，但是覺(jué)得投資商鋪或股票等，均有缺陷，反而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)式酒店的根本原因是他們具有此種需求，即用以調(diào)節(jié)工作壓力的一個(gè)地方，所以其第一目的不是居住，含有投資、休閑、度假的目的，其產(chǎn)生的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是人們的收入水平還達(dá)不到獨(dú)自享用別墅的經(jīng)濟(jì)能力；二是人們有回歸自然、放松身心的欲望； 本項(xiàng)目推向市場(chǎng)后，根據(jù)現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求狀況分析，我司對(duì)目標(biāo)客戶的預(yù)測(cè)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)式酒店的目標(biāo)客戶有兩類(lèi)人群： 我司針對(duì)本項(xiàng)目的特性，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的消費(fèi)群體定位于： 1. 私營(yíng)企業(yè)或外資企業(yè)老總級(jí)人物； 2. 高科技工作者，如： IT、生物科技界工作者； 3. 金融、證券界高級(jí)管理階層； 4. 個(gè)體經(jīng)商者人士； 第 32 頁(yè) 5. 創(chuàng)富階層包括：中產(chǎn)階級(jí)和準(zhǔn)貴族 6. 有財(cái)力支撐，經(jīng)常飛往世界各地的跨國(guó)集團(tuán)的管理層群體， 此階層注重社區(qū)環(huán)境、生活講品位、崇尚高品質(zhì)的生活，此類(lèi)人群以香港、臺(tái)灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍人士。 具體分析： A、投資型買(mǎi)家 （約占 45%） （ 1） 主要人群結(jié)構(gòu)：這類(lèi)客戶以境外客戶及當(dāng)?shù)卦用駷橹鳎? （ 2） 主要目的：他們購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的目的是為了充分利用自己的閑置資金獲得一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入； （ 3） 主要特點(diǎn)： ? 擁有相對(duì)穩(wěn)定與豐厚的收入或者是不薄的積蓄，希望尋求一種風(fēng)險(xiǎn)較低的投資方式； ? 投資利潤(rùn)可觀，具有較大吸引力； ? 緣于一定的危機(jī)感和經(jīng)濟(jì)意識(shí)，希望能夠鞏固個(gè)人與家庭的未來(lái)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但又沒(méi)有足夠的精力與能力進(jìn)行其它的商業(yè)運(yùn)作，所以把目光放在租金回報(bào)這一方式，自由選擇面大，且消耗力低的長(zhǎng)線投資上； 第 33 頁(yè) （ 4） 關(guān)注的要點(diǎn)： ? 項(xiàng)目所處 的位置能否獲得理想投資回報(bào)； ? 項(xiàng)目未來(lái)長(zhǎng)期走勢(shì)，由于是長(zhǎng)線投資，所以項(xiàng)目本身的素質(zhì)一直影響回報(bào)率的高低； ? 付款方式，即首期款及按揭的年限； B、自用型買(mǎi)家 （約占 34%） （ 1） 主要人群構(gòu)成： 這一類(lèi)客戶以私營(yíng)企業(yè)主等為主； （ 2） 主要目的： 他們購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的目的是改善自己的自己生活方式、提高生活品位的需要； （ 3） 主要特點(diǎn) ? 擁有一定的資金； ? 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)意識(shí)； 第 34 頁(yè) ? 購(gòu)買(mǎi)以能滿足自己需求為出發(fā)點(diǎn)； （ 4） 其主要關(guān)注點(diǎn)： ? 項(xiàng)目本身的一切軟、硬條件，如所處地段、交通狀況等； ? 項(xiàng)目的物業(yè)管理和周邊的配套設(shè)施等是否能夠滿足他們的需求； C、過(guò)渡型 買(mǎi)家 （約占 15%） （ 1）主要的客戶群： 跨國(guó)集團(tuán)高級(jí)階層及管理人員； （ 2） 主要目的：他們購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的目的是具有良好自然生態(tài)居住環(huán)境，可自用，并隨時(shí)可能將物業(yè)轉(zhuǎn) 賣(mài) 或出租； （ 3）主要特點(diǎn)： ? 擁有一定的資金，但可用于購(gòu)買(mǎi)豪宅的閑散資金有限； ? 有較強(qiáng)的生活品位意識(shí)； ? 購(gòu)買(mǎi)與運(yùn)作都以實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)； (4) 主要關(guān)注點(diǎn)： ? 物業(yè)的環(huán)境是否滿足其居住環(huán)境的要求； 第 35 頁(yè) ? 物業(yè)的升值潛力，將來(lái)出租或出售是否能獲得較大利潤(rùn)； ? 注重物業(yè)的景觀環(huán)境、檔次，將來(lái)是否容易轉(zhuǎn)讓。 D、炒作型買(mǎi)家 （約占 6%） （ 1）主要人群結(jié)構(gòu) ：這類(lèi)客戶主要以炒作物業(yè)為生的炒家，以當(dāng)?shù)赜行酆窠?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的原居民及部分境外客戶為主； （ 2）主要目的：他們購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的目的在于短期內(nèi)的轉(zhuǎn)手所帶來(lái)的差價(jià)利潤(rùn)； （ 3）主要特點(diǎn)： ? 相對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，他們的資金周轉(zhuǎn)上的壓力較 小； ? 經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)烈，操作經(jīng)驗(yàn)豐富； ? 長(zhǎng)期從事物業(yè)炒作，融資能力強(qiáng)，一次性投資能力 高； （ 4）主要關(guān)注點(diǎn)： ? 短期內(nèi)項(xiàng)目的聲勢(shì)能否壯大，在市場(chǎng)上受關(guān)注的程度有多高，這一點(diǎn)決定了自己所購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)能否在第 36 頁(yè) 預(yù)期內(nèi)出手，而不至于積壓資金； ? 物業(yè)價(jià)格調(diào)整的幅度頻率，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到物業(yè)升值的速度和升值空間的大 小，決定投資所能獲得的回報(bào)率高低； 以上分析的目標(biāo)客戶四種類(lèi)型，示意圖如下圖所示： 目標(biāo)客戶示意圖 （圖四） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ： 一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：北京、上海、深圳 第 37 頁(yè) 二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：內(nèi)陸城市武漢、沈陽(yáng)、大連、天津、 《第三部分：營(yíng)銷(xiāo)篇 推廣篇》 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 第 39 頁(yè) 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 第 40 頁(yè) 三、推廣主題 第 41 頁(yè) 四、推出時(shí)機(jī) 第 42 頁(yè) 五、推廣進(jìn)程 第 44 頁(yè) 六、全國(guó)推廣 銷(xiāo)售策略 第 45 頁(yè) 七、全國(guó)宣傳策略 第 46 頁(yè) 第 38 頁(yè) 八、“造勢(shì)”策略 第 47 頁(yè) 九、常規(guī)宣 傳策略 第 47 頁(yè) 十、媒體選擇策略 第 47 頁(yè) 十一 總體銷(xiāo)售策略 第 48 頁(yè) 十二、具體 銷(xiāo)售策略的運(yùn)用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1