【正文】 收入或者是不薄的積蓄，希望尋求一種風(fēng)險(xiǎn)較低的投資方式； ? 投資利潤可觀，具有較大吸引力； ? 緣于一定的危機(jī)感和經(jīng)濟(jì)意識，希望能夠鞏固個人與家庭的未來經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但又沒有足夠的精力與能力進(jìn)行其它的商業(yè)運(yùn)作，所以把目光放在租金回報(bào)這一方式，自由選擇面大，且消耗力低的長線投資上； 第 33 頁 （ 4） 關(guān)注的要點(diǎn)： ? 項(xiàng)目所處 的位置能否獲得理想投資回報(bào)； ? 項(xiàng)目未來長期走勢，由于是長線投資，所以項(xiàng)目本身的素質(zhì)一直影響回報(bào)率的高低； ? 付款方式，即首期款及按揭的年限； B、自用型買家 （約占 34%） （ 1） 主要人群構(gòu)成： 這一類客戶以私營企業(yè)主等為主； （ 2） 主要目的： 他們購買物業(yè)的目的是改善自己的自己生活方式、提高生活品位的需要； （ 3） 主要特點(diǎn) ? 擁有一定的資金； ? 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)意識； 第 34 頁 ? 購買以能滿足自己需求為出發(fā)點(diǎn)； （ 4） 其主要關(guān)注點(diǎn)： ? 項(xiàng)目本身的一切軟、硬條件，如所處地段、交通狀況等； ? 項(xiàng)目的物業(yè)管理和周邊的配套設(shè)施等是否能夠滿足他們的需求； C、過渡型 買家 （約占 15%） （ 1）主要的客戶群： 跨國集團(tuán)高級階層及管理人員； （ 2） 主要目的：他們購買物業(yè)的目的是具有良好自然生態(tài)居住環(huán)境，可自用，并隨時(shí)可能將物業(yè)轉(zhuǎn) 賣 或出租； （ 3）主要特點(diǎn)： ? 擁有一定的資金，但可用于購買豪宅的閑散資金有限； ? 有較強(qiáng)的生活品位意識； ? 購買與運(yùn)作都以實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)； (4) 主要關(guān)注點(diǎn)： ? 物業(yè)的環(huán)境是否滿足其居住環(huán)境的要求； 第 35 頁 ? 物業(yè)的升值潛力，將來出租或出售是否能獲得較大利潤； ? 注重物業(yè)的景觀環(huán)境、檔次，將來是否容易轉(zhuǎn)讓。 第 29 頁 ──項(xiàng)目發(fā)展的設(shè)想 第三類住宅與旅游業(yè)聯(lián)動 以旅游業(yè)發(fā)展為前提作為純粹休閑、娛樂用途的度假式住宅，第三類住宅不僅對其周邊自然環(huán)境、景觀具有嚴(yán)格要求，同時(shí)對周邊的娛樂、休閑設(shè)施亦要求較高，一般要求娛樂、休閑設(shè)施要齊全完善。 圖 7 您看中了溫泉樓盤的什么特點(diǎn)？ 第 26 頁 %%% % %%藥用功效 一種生活享受 地位的顯耀 環(huán)保 就是覺得溫泉好 其 它 ? 溫泉樓盤的發(fā)展：我看好 調(diào)查中，有 57%的被訪者表示看好溫泉樓盤的發(fā)展，筆者認(rèn)為許多的人信心應(yīng)該是基于以上的理由。 ? 溫泉樓盤：我會考慮 調(diào)查表明，近 6 成的購房者會考慮選擇購買有溫泉的樓盤。在許多人眼中，溫泉板塊成了豪華、高貴、享受的樓盤的代名詞，以下是來自博智市場研究公司進(jìn)行的大調(diào)查。由于大堂的設(shè)計(jì)標(biāo)高抬高，且前后通透、錯落有致，可形成泳池、園景、海景相連的開闊視野，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。四是五個溫泉泡池。酒店公寓距新市政府約有 3 公里，而且中間有濱海大道和海洋公園相隔，實(shí)為鬧中取靜之地。但在二到三年后，一定能和亞龍灣相媲美。?？诃h(huán)境優(yōu)美，是 “國家園林城市 ”、“國家環(huán)境 保護(hù)模范城市 ”、 “全國環(huán)境綜合整治十佳城市 ”、 “全國衛(wèi)生城市 ”，因此?？诒?“世界衛(wèi)生組織 ”選定為中國第一個世界城市健康試點(diǎn)城市。海南島最大的河流南渡江主流經(jīng)市境東側(cè)注入瓊州海峽，支流穿過市區(qū)，平均流量為 227 立方米 /秒，年平均水位為 米。 2020 年底，常住人口 萬人；戶籍人口 萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口 822506 人 。 《 第二部分：項(xiàng)目定位 》 一、?？谑懈艣r 第 17 頁 二、項(xiàng)目概況 第 18 頁 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 第 20 頁 四、項(xiàng)目定位 第 22 頁 五、客群定位 第 30 頁 第 17 頁 一、 ?？谑懈艣r 行政區(qū)劃： 海南省省會，是海南省政治、文化、經(jīng)濟(jì)、交通中心， 亦是海、陸、空交通的樞紐。并且展示出了前沿集團(tuán)無比雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對投資業(yè)主的誠意投資前景比較樂觀。如已成功運(yùn)作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍(lán)大酒店；在 2020 年完工的陜西漢中的 “21 世紀(jì)萬龍大酒店 ” ；倡導(dǎo) “e 時(shí)代人性化商務(wù)空間 ” 的廈門悅?cè)A酒店； “10 ％投資回報(bào)＋房屋產(chǎn)權(quán) ” 由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店 青島佳信大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大 龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部、金色假日酒店等。 目前，此種模式的產(chǎn)權(quán)酒店正在以國際化的酒店交換組織為依托進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，但其對加盟酒店的要求和審查往往相當(dāng)嚴(yán)格，一般均要求 在三星級、四星級以上，而且對酒店內(nèi)部配套和城市環(huán)境的要求也有非常高的標(biāo)準(zhǔn)。 第 8 頁 2. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般銷售模式 依據(jù)其主要功能不同，產(chǎn)權(quán)式酒店的一般分類在上面已經(jīng)提到，但依據(jù)其投資收益和運(yùn)營方式的不同，主要可以歸納為三類，均已在國內(nèi)出現(xiàn)，現(xiàn)根據(jù)調(diào)研情況分別簡述如下： 產(chǎn)權(quán)式酒店 又叫分紅式產(chǎn)權(quán)酒店，是產(chǎn)權(quán)式酒店的第一代產(chǎn)品，亦是真正意義上的產(chǎn)權(quán)酒店，終身產(chǎn)權(quán)歸購買者所有，購買者通過酒店的經(jīng)營盈利分紅，在不改變使用性質(zhì)的情況下（不影響酒店整體經(jīng)營）購買者有權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、繼承、租賃，自主權(quán)利極大，依據(jù)開發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時(shí)間以及監(jiān)督運(yùn) 營的制度略有不同，但這一形式下產(chǎn)權(quán)酒店的基本運(yùn)營模式為： （ 1）、聘請專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營 （ 2）、開發(fā)商履行日常經(jīng)營監(jiān)管義務(wù) （ 3）、在業(yè)主大會監(jiān)督下成立業(yè)主委員會或直接委托開發(fā)商進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管 （ 4）、對營業(yè)收入 — 全部營業(yè)成本和營業(yè)費(fèi)用后的純利進(jìn)行分紅 （ 5）、分紅周期以每個季度為最短期限，最長不超過一年 第 9 頁 （ 6）、每季財(cái)務(wù)報(bào)告受監(jiān)督者認(rèn)可授權(quán)的會計(jì)師事務(wù)所嚴(yán)格審核 （ 7）、開發(fā)商依據(jù)客房的價(jià)格或面積計(jì)算每個房間的收益比數(shù)（又叫分紅比數(shù)），購買者依據(jù)所購客房的收益比數(shù)享受收益： 收益的計(jì)算方式為： 分紅總額 ╳ 該房間收益比數(shù) 收益比數(shù)的計(jì)算方式為： 房間面積 /營業(yè)總面積 或 房間總價(jià)款 /全部房間總價(jià)款 （ 8）、購買者只享受收益、不對虧損負(fù)責(zé)，營業(yè)虧損由開發(fā)商負(fù)責(zé)或由酒店經(jīng)營管理公司轉(zhuǎn)嫁 （ 9）、酒店精裝修、開發(fā)商配全套家具、家電并負(fù)責(zé)酒店第一期經(jīng)營啟動所須的全部投入 （ 10）、酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)營不佳，業(yè)主大會有權(quán)通過業(yè)主委員會或開發(fā)商進(jìn)行酒店經(jīng)營管理公司更換，此條款一般以盈利標(biāo)準(zhǔn)為要求明確寫進(jìn)對酒店經(jīng)營管理公司的聘用合同。一般情況下該物業(yè)在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購，再出售，收益其家人所有。 3）銷 售 第 6 頁 因?yàn)橥顿Y收益的可靠性和誘惑力，從目前各地產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售上看，滯銷的可能性均不太大，無論是北京、上