湖北某某房地產(chǎn)項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-05-14 02:22本頁面
【正文】 的一個問題之一，萬科的做法值得參考，把候車廳做起來，做好，從效果來看，起到了不小的作用。小區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)：我們要創(chuàng)造的是一種陽光生活，陽光生活同時也是現(xiàn)代的、時尚的，建議把標(biāo)識系統(tǒng)做成中英文字體，把樓盤塑造成為現(xiàn)代都市與和諧生活的完美結(jié)合體。景觀大道：基本條件：長約350400米左右，寬20米展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 12米左右 8米左右道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主）材質(zhì)要求：路面用地磚，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式墻面設(shè)圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路燈—加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅，上方：從景觀道進(jìn)入1/2—2/3的時候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過渡到廣場注：考慮到費用的問題，道路的設(shè)置可考慮做在接近假日廣場的一半，但開始時要有標(biāo)志（如門）作為視覺上的提示假日廣場展示元素：配套、綠化、標(biāo)志性物體（如風(fēng)車、燈塔類）、兒童活動、廣場音樂、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩）建議：設(shè)陽傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報廳、飲水機、可樂機不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車景觀大道前段景觀大道后段假日廣場 視覺（三維） 視覺（四維） 視覺+聽覺+嗅覺+味覺形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈+前段內(nèi)容 音樂、陽傘、小吃、報紙從想象和一期過渡到二期、環(huán)境驗證 實力驗證 配套、生活驗證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動、沖動 參與、沖動放大樣板房：樣板房強烈建議設(shè)在實體里，建議設(shè)在A7棟（或其他臨近廣場的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購買沖動在假日廣場接近頂峰，此時的印象是要從總體過渡到個體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來的家！注：各項社區(qū)文化活動根據(jù)具體情況選擇安排，在此不做說明銷售橫道圖 進(jìn)場 內(nèi)部認(rèn)購 選房 開盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 強銷期 鞏固期 第一階段：工作準(zhǔn)備期： 元月5日——結(jié)點1：元月10日工作前提：（元月10日前確定）銷售時間廣告公司名稱及注冊物料準(zhǔn)備：VI、項目名稱、LOGO及延展結(jié)點2：二月十日工作前提：2月10前確定：銷售現(xiàn)場包裝物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場包裝、包裝方案、活動方案、樣板房設(shè)計開始第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場接受咨詢） 3月1日—15日工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項目200問、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外）營銷活動：“新聞發(fā)布會第三階段：內(nèi)部認(rèn)購期 3月16日4月19日（收取誠意金1000元）前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時間確定、查勘報告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會展位確定、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購須知、選房相關(guān)材料、財務(wù)（POS機、點鈔機、保險柜）、模型營銷活動：“尋找新地花都形象代言人”關(guān)鍵點：4月10日 情景樣板房開放日工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟文報紙、大門、廣場、道路施工完畢營銷活動：武漢首家情景樣板房開放活動第四階段：選房/開盤 4月21日/4月28日結(jié)點1：選房日工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報紙軟文、開盤系列活動物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點、小食、背景音樂、武漢知名主持人結(jié)點2：開盤物料準(zhǔn)備：生活手冊、樓書、條幅更換、圍墻道路開盤活動：抽獎、業(yè)主委員會成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎儀式、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品營銷活動：開盤日：新地花都主題音樂會第五階段：強銷期 4月29日6月30日物料準(zhǔn)備：、營銷活動：“新地花都為什么買得這樣火——南北專家營銷解碼峰會”、春交會形象大使亮相、家在“新地花都”物業(yè)管理展示第六階段：銷售鞏固期 7月1日—8月31日活動營銷為主
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