【正文】 的需求，能否出租？多少時間出租？租金多少？風險如何？等問題的解決程度將直接影響其購買決策！ 良好的租賃市場前景與租賃服務將滿足客戶對人氣及可能的出租需求，對此類客戶成交有極大的促進作用。 成功的租賃推廣可以有以下作用： 產生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 在保證“銷售率”的前提下，提升項目的“入住率”，提升人氣、市場形象及項目的投資價值。 如市場較好，保留一部分物業(yè)面積作為長期穩(wěn)定的收入來源。 在銷售進度計劃不變的情況下，增加項目的租金收入。 為投資者提供優(yōu)質售后服務，帶動滾動客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 進行租賃推廣的必要性 (二 ) 預訂期 預售期 租賃策略相關工作要點 ?配合預售推廣，制訂并完善投資客戶服務條款 ?與投資客戶簽訂租賃服務協(xié)議 ?針對有預租意向的客戶，制訂預租優(yōu)惠策略 ?積極跟進拜訪有預租意向客戶 ?安排大客戶預租簽約儀式及相關活動 階段目標：積極溝通投資客戶及預租意向客戶，爭取簽訂 2~3個大客戶 的預租協(xié)議，為預售推廣提供有力的支持。 實施要點 預訂期 強銷期 階段目標：用規(guī)范有效的租賃推廣服務進一步吸引投資者，并吸引大 型知名客戶入住提升項目品質及人氣。 實施要點： ? 做好投資客與租客的意向匹配及租金水平協(xié)調，防止發(fā)生小業(yè)主自行租賃在租客及租金方面出現的混亂局面。 ? 租賃市場及競爭項目分析、研究與對策。 ?運用多種渠道與手段強化租賃推廣。 預訂期 鞏固期 階段目標：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務，提高入住率 為項目在本階段的升值提供保障。 實施要點： ? 以優(yōu)質客戶及大客戶為重點，進行租賃推廣。 ? 提高租金面價，制造租金上升的市場影響。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 對投資回 報的要求 對投資風 險的要求 投資客戶類別 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報 風險 刁鉆型客戶 特點：對收益要求較高，但不愿承擔較高的風險，此類客戶可進一步分為堅持型和可說服型。 應對策略： 首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是高收益，然后實施針對性的策略。 對于堅持型客戶可以視其重要性予以滿足或放棄。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報 風險 大膽型客戶 特點：對收益要求較高，但愿意承擔較高的風險，此類客戶對房地產市場看好，一般喜歡在項目推廣早期介入。 應對策略： 此類客戶是項目推廣早期的主要客源，在項目預訂階段應盡可能多地將信息傳達給此類客戶。 此類客戶的購買動因是投資的較高收益，因此，可通過采用適當的價格策略 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報 風險 穩(wěn)健型客戶 特點：對收益要求不高，同時不愿承擔較高的風險，此類客戶屬于保守型投資者，對往往在有較大把握的前提下才會作出投資決策。此類客戶是強銷期的主要客源，可以承受較高的價格。 應對策略： 由于包租不合法，購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應大力進行預租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 在預售期也可通過新聞宣傳、優(yōu)質服務等方式，人為降低其對風險的認知程度，促使其中一部分客戶在預售期成交。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報 風險 非理性型客戶 特點：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對投資的風險缺乏判斷力，容易被引導而產生“跟風”行為，區(qū)別于大膽型客戶對高回報的追求，此類客戶對于回報要求不高或不去精確計算。 應對策略： 此類客戶一般投資較小，但為數并不少，由于其容易被引導，一定力度的媒體宣傳及推廣是爭取此類客戶的主要手段。 由于其對價格較不敏感，因此在小單元推廣時對此類客戶可堅持較小的折扣。 要點總結 要點總結 ? 本項目停工多年，品質提升受到較大限制。 ? 目前市場價格為慢速銷售的價格，快速銷售不能完全以此為參考。 ? 戴德梁行優(yōu)勢渠道的應用是銷售成功的關鍵 ? 成功的預租及租賃推廣對項目銷售成功至關重要 ? 中介服務和激勵工作的成功開展將為本項目成功推廣帶來強有力的支持。 結 束 語 本報告從總體營銷策略的角度為均瑤國際廣場寫字樓項目提供了一系列營銷定位與實施的初步建議框架。戴德梁行將在今后與貴公司的合作中，制訂出更為細化的營銷策略與實施方案，我們有信心與貴司通力合作、相互支持與信任，實現均瑤國際廣場營銷上的巨大成功 ！ 謝 謝 :00:3704:0004::00 04:0004:00::00:37 2023年 2月 2日星期四 4時 0分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 0分 37秒 04:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 4時 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 0分 37秒 上午 4時 0分 04:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 0分 37秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 4時 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 0分 37秒 上午 4時 0分 04:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 0分 37秒 04:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 0分 :00February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 4時 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 0分 37秒 上午 4時 0分 04:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴