【正文】 的需求，能否出租？多少時(shí)間出租？租金多少？風(fēng)險(xiǎn)如何？等問題的解決程度將直接影響其購買決策！ 良好的租賃市場前景與租賃服務(wù)將滿足客戶對人氣及可能的出租需求，對此類客戶成交有極大的促進(jìn)作用。 成功的租賃推廣可以有以下作用： 產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 在保證“銷售率”的前提下，提升項(xiàng)目的“入住率”，提升人氣、市場形象及項(xiàng)目的投資價(jià)值。 如市場較好，保留一部分物業(yè)面積作為長期穩(wěn)定的收入來源。 在銷售進(jìn)度計(jì)劃不變的情況下，增加項(xiàng)目的租金收入。 為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 進(jìn)行租賃推廣的必要性 (二 ) 預(yù)訂期 預(yù)售期 租賃策略相關(guān)工作要點(diǎn) ?配合預(yù)售推廣，制訂并完善投資客戶服務(wù)條款 ?與投資客戶簽訂租賃服務(wù)協(xié)議 ?針對有預(yù)租意向的客戶，制訂預(yù)租優(yōu)惠策略 ?積極跟進(jìn)拜訪有預(yù)租意向客戶 ?安排大客戶預(yù)租簽約儀式及相關(guān)活動(dòng) 階段目標(biāo)：積極溝通投資客戶及預(yù)租意向客戶，爭取簽訂 2~3個(gè)大客戶 的預(yù)租協(xié)議，為預(yù)售推廣提供有力的支持。 實(shí)施要點(diǎn) 預(yù)訂期 強(qiáng)銷期 階段目標(biāo)：用規(guī)范有效的租賃推廣服務(wù)進(jìn)一步吸引投資者，并吸引大 型知名客戶入住提升項(xiàng)目品質(zhì)及人氣。 實(shí)施要點(diǎn)： ? 做好投資客與租客的意向匹配及租金水平協(xié)調(diào)，防止發(fā)生小業(yè)主自行租賃在租客及租金方面出現(xiàn)的混亂局面。 ? 租賃市場及競爭項(xiàng)目分析、研究與對策。 ?運(yùn)用多種渠道與手段強(qiáng)化租賃推廣。 預(yù)訂期 鞏固期 階段目標(biāo)：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務(wù)，提高入住率 為項(xiàng)目在本階段的升值提供保障。 實(shí)施要點(diǎn)： ? 以優(yōu)質(zhì)客戶及大客戶為重點(diǎn)，進(jìn)行租賃推廣。 ? 提高租金面價(jià)，制造租金上升的市場影響。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 對投資回 報(bào)的要求 對投資風(fēng) 險(xiǎn)的要求 投資客戶類別 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 刁鉆型客戶 特點(diǎn)：對收益要求較高，但不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶可進(jìn)一步分為堅(jiān)持型和可說服型。 應(yīng)對策略： 首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是高收益，然后實(shí)施針對性的策略。 對于堅(jiān)持型客戶可以視其重要性予以滿足或放棄。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 大膽型客戶 特點(diǎn)：對收益要求較高，但愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶對房地產(chǎn)市場看好，一般喜歡在項(xiàng)目推廣早期介入。 應(yīng)對策略： 此類客戶是項(xiàng)目推廣早期的主要客源，在項(xiàng)目預(yù)訂階段應(yīng)盡可能多地將信息傳達(dá)給此類客戶。 此類客戶的購買動(dòng)因是投資的較高收益，因此，可通過采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健型客戶 特點(diǎn)：對收益要求不高，同時(shí)不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶屬于保守型投資者，對往往在有較大把握的前提下才會(huì)作出投資決策。此類客戶是強(qiáng)銷期的主要客源，可以承受較高的價(jià)格。 應(yīng)對策略： 由于包租不合法，購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應(yīng)大力進(jìn)行預(yù)租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 在預(yù)售期也可通過新聞宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，人為降低其對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知程度，促使其中一部分客戶在預(yù)售期成交。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 非理性型客戶 特點(diǎn)：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對投資的風(fēng)險(xiǎn)缺乏判斷力，容易被引導(dǎo)而產(chǎn)生“跟風(fēng)”行為，區(qū)別于大膽型客戶對高回報(bào)的追求，此類客戶對于回報(bào)要求不高或不去精確計(jì)算。 應(yīng)對策略： 此類客戶一般投資較小，但為數(shù)并不少，由于其容易被引導(dǎo)，一定力度的媒體宣傳及推廣是爭取此類客戶的主要手段。 由于其對價(jià)格較不敏感，因此在小單元推廣時(shí)對此類客戶可堅(jiān)持較小的折扣。 要點(diǎn)總結(jié) 要點(diǎn)總結(jié) ? 本項(xiàng)目停工多年，品質(zhì)提升受到較大限制。 ? 目前市場價(jià)格為慢速銷售的價(jià)格，快速銷售不能完全以此為參考。 ? 戴德梁行優(yōu)勢渠道的應(yīng)用是銷售成功的關(guān)鍵 ? 成功的預(yù)租及租賃推廣對項(xiàng)目銷售成功至關(guān)重要 ? 中介服務(wù)和激勵(lì)工作的成功開展將為本項(xiàng)目成功推廣帶來強(qiáng)有力的支持。 結(jié) 束 語 本報(bào)告從總體營銷策略的角度為均瑤國際廣場寫字樓項(xiàng)目提供了一系列營銷定位與實(shí)施的初步建議框架。戴德梁行將在今后與貴公司的合作中，制訂出更為細(xì)化的營銷策略與實(shí)施方案，我們有信心與貴司通力合作、相互支持與信任，實(shí)現(xiàn)均瑤國際廣場營銷上的巨大成功 ！ 謝 謝 :00:3704:0004::00 04:0004:00::00:37 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 0分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 0分 37秒 04:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 0分 :00February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 0分 37秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 0分 37秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 0分 :00February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 0分 37秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:00:3704:00:3704:002/2/2023 4:00:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3704:00Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:00:3704:00:3704:00Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3704:00:37February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 0分 37秒 04:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 0分 :00February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 0分 37秒 04:00:372 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 0分 37秒 上午 4時(shí) 0分 04:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴