【文章內(nèi)容簡介】 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項(xiàng)目的信用度。 營銷推廣活動(dòng)安排強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2023年 10月 (交房驗(yàn)收或第一個(gè)客戶入住 ) 活動(dòng)名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 活動(dòng)內(nèi)容及意義： 可邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請準(zhǔn)客戶參加此次活動(dòng)，促其成交。 營銷推廣活動(dòng)安排鞏固期 ?活動(dòng)名稱 (暫定 )：均瑤國際廣場新聞媒體答謝會(huì) ?時(shí)間： 2023年 1月 ?活動(dòng)內(nèi)容及意義： ?均瑤國際廣場借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，業(yè)主選擇最佳時(shí)機(jī)召開答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛均瑤成長的公眾匯報(bào)均瑤的工作業(yè)績，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點(diǎn)宣傳對象，樹立房地產(chǎn)市場成功企業(yè)形象。 營銷工具 營銷工具的總體要求 ?規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場統(tǒng)一的市場形象。 ?完整性：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、 客戶 )。 ?獨(dú)特性：應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注。 ?細(xì)節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析 為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)。 基本型營銷工具 擴(kuò)展型營銷工具 ?樓書 ?技術(shù)手冊 ?專用信紙、專用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書 ?多媒體演示 ?電子樓書 ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專業(yè)禮品 ?手機(jī)短信 營銷工具基本型 用途： 是一種最基本的項(xiàng)目介紹工具，主要通過郵遞及客戶上 門取閱的方式達(dá)到客戶簡單扼要地介紹項(xiàng)目情況，使客戶產(chǎn)生興趣的目的，并可起到簡單的查閱檢索作用。 要點(diǎn)： ? 設(shè)計(jì)精美：一般來講是客戶拿到的第一份項(xiàng)目資料，客戶對項(xiàng)目的第一印象往往通過獲得，因此的設(shè)計(jì)應(yīng)在保證與項(xiàng)目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整：主要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 (單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實(shí)景圖 )等，另外有實(shí)力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報(bào)分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄：由于需郵寄，因此應(yīng)與信封尺寸相匹配，建議采用 A4尺寸三折形式。 營銷工具基本型普通樓書 ?用途：除以外較為詳細(xì)的項(xiàng)目介紹工具之一，主要針對收到 ? 后需進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息的客戶或其他上門客戶派發(fā)，在 ? 拓展客戶的同時(shí)，亦可鎖定目標(biāo)客戶如上市公司、證券公司等 ? 郵寄，使客戶產(chǎn)生興趣。 ?要點(diǎn)： 設(shè)計(jì)精美，其前提應(yīng)保證與項(xiàng)目總形象一致，紙張、形式 ? 等方面較設(shè)計(jì)更為細(xì)致。 ? 樓書信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說明項(xiàng)目各方面資料，建議可將 ? 項(xiàng)目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出均瑤國際廣場 ? 智能化技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目智能化。 營銷工具基本型標(biāo)準(zhǔn)信紙、信封 ?用途：在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過程中，專業(yè)、統(tǒng)一的外在項(xiàng)目形象非常重 ? 要，在與項(xiàng)目總形象一致的前提下，結(jié)合項(xiàng)目特色的信紙、 ? 信封必不可少。 ?要點(diǎn)： ? 體現(xiàn)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 ? 名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 ? 針對及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 ? 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 營銷工具基本型文件夾、文件袋 ?用途：供來訪客戶及公司內(nèi)部員工放置與項(xiàng)目有關(guān)的文件資料， ? 統(tǒng)一企業(yè)對外形象，亦便于項(xiàng)目內(nèi)部管理。 ?要點(diǎn)： ?設(shè)計(jì)簡潔，便于攜帶 ?功能性為主 營銷工具基本型模型 ?用途： 貫穿項(xiàng)目的銷售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目模型在整個(gè)售樓處是個(gè)亮點(diǎn)，截至項(xiàng) 目正式銷售前， ? 現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶購 買的信心。 ?要點(diǎn)： 實(shí)破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) ? 2 、 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶型、周邊交通 ? (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 營銷工具基本型圍板、展板 ?項(xiàng)目圍板： ?用途： 特別適用于項(xiàng)目預(yù)售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項(xiàng) 目，提請市場關(guān)注。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時(shí)更換。 ?要點(diǎn)： 內(nèi)容含項(xiàng)目名稱，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱等 ? ，且費(fèi)用較低。 ? 項(xiàng)目展板： ? 用途：適用于售樓處及展覽會(huì)，使客戶一目了然了解項(xiàng)目信息特征。 ? 要點(diǎn)： 1 、整體設(shè)計(jì)與項(xiàng)目總形象的一致性 ? 2 、項(xiàng)目介紹 ? 地理位置指引，周邊項(xiàng)目比較 ? 4 、投資回報(bào)率分析 營銷工具基本型手提袋 ? 用途：制作與項(xiàng)目總形象相一致的手提袋，提供給客戶放置與項(xiàng)目有 ? 關(guān)的資料，對于均瑤國際廣場而言是免費(fèi)的宣傳。 ? 要點(diǎn)： 1 、與項(xiàng)目總形象保持一致 ? 2 、項(xiàng)目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計(jì) ? 尺寸按常規(guī) ? 代理公司名稱 營銷工具擴(kuò)展型精品樓書 ?用途：針對項(xiàng)目特點(diǎn)制作精品樓書，針對精心篩選的 ? 目標(biāo)客戶由專人送達(dá)，給目標(biāo)客戶煥然一新的 ? 感覺，將樓書當(dāng)工藝品珍藏，進(jìn)而對項(xiàng)目產(chǎn)生 ? 濃厚的興趣，主動(dòng)前來項(xiàng)目參觀。 ?要點(diǎn)： 精品樓書設(shè)計(jì)完全以概念性為主 ? 整體設(shè)計(jì)可別具特色，不用拘泥于及 ? 普通樓書的設(shè)計(jì)方案 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，達(dá)到“質(zhì)”的飛躍 ? 借助新聞媒體的宣傳，提請市場關(guān)注 營銷工具擴(kuò)展型多媒體演示 ? 用途： 制作以短片的形式介紹項(xiàng)目，結(jié)合不同的語言 (如中英文 ) 在不同的地區(qū)推廣。適用于售樓處及展會(huì)，現(xiàn)場銷售時(shí)以滾動(dòng) 形式播出，烘托現(xiàn)場熱烈氣氛。 ? 要點(diǎn)： 1 、 介紹上海投資環(huán)境 ? 2 、 介紹項(xiàng)目所在區(qū)域徐匯區(qū)優(yōu)惠招商政策 ? 發(fā)展商的背景介紹，包括已建成功銷售項(xiàng)目，以增強(qiáng)客戶購 買信心 ? 營銷工具擴(kuò)展型電子樓書 ? 用途：銷售人員結(jié)合電子樓書進(jìn)行銷售，展現(xiàn)項(xiàng)目智能化設(shè)施，給客戶以新鮮感，同時(shí)以更直觀、更簡便的方式了解整個(gè)項(xiàng)目，適合于大型項(xiàng)目的操作。 ? 要點(diǎn)： 1 、基本設(shè)施介紹 ? 2 、外觀效果圖、立面圖、房型圖、地理位置、智能化設(shè)施， 建材標(biāo)準(zhǔn)、面積、銷控樓層。 ? 3 、動(dòng)感體現(xiàn)智能化設(shè)施。 營銷工具擴(kuò)展型標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ? 用途： 從項(xiàng)目信封、信紙及各方面外在形象的展現(xiàn)，加強(qiáng)現(xiàn)場文件 管理，對外書信形成統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng)的建立有助于 項(xiàng)目管理系統(tǒng)化。 ? 要點(diǎn)： 對外文件格式 (傳真、客戶確認(rèn)書、傭金確認(rèn)、認(rèn)購書、 合同等 ) ? 2 、信封、信紙 ? 3 、文檔的管理 營銷工具擴(kuò)展型專業(yè)禮品 ?用途：適用于項(xiàng)目開盤儀式、新聞發(fā)布會(huì)、客戶答謝酒會(huì)、 ? 中介會(huì)等，向關(guān)心均瑤國際廣場的新老客戶及媒體贈(zèng)送 ? 禮品。 ?要點(diǎn)： 創(chuàng)意獨(dú)到，實(shí)用性強(qiáng) ? 適合人群較為廣泛 ? 有均瑤標(biāo)記，印象深刻 ? 根據(jù)不同場合贈(zèng)送不同禮品，體現(xiàn)均瑤獨(dú)到之處 ? 營銷工具擴(kuò)展型手機(jī)短信 手機(jī)短信息是目前一種較為便捷的信息告知方式，而且具有以下特點(diǎn)： 費(fèi)用低廉：每條短信息只要 ，比信件、電話、傳真費(fèi)用低 到達(dá)率高：每個(gè)人收到短信都會(huì)去查看，比傳真、信件的到達(dá)率高 信息傳達(dá)迅速：幾秒鐘就可到達(dá) 不受時(shí)間