宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目即將建成，看得到的商機(jī)2）、對(duì)老客戶深挖增強(qiáng)其信心，促其再購買：通過利益讓其介紹新客戶3）、客戶區(qū)域及客戶實(shí)力再細(xì)分－通過區(qū)域及實(shí)力的細(xì)分以增強(qiáng)推廣的有效性◎障礙：1）、由于工地施工轉(zhuǎn)到后側(cè)，使宜昌市民不能直接看到，以為項(xiàng)目已停工； 2）、第一季度項(xiàng)目因到溫州推廣而減少在宜昌的新聞傳播，使得項(xiàng)目在宜昌的關(guān)注度減弱；3）、項(xiàng)目銷售到了一個(gè)新階段，招商剛開始，項(xiàng)目各樓層規(guī)劃有變動(dòng)，但缺乏項(xiàng)目招商資料；4)、項(xiàng)目宣傳局限于宜昌市區(qū)，傳播面過窄。相應(yīng)的解決思路是：1） 懸掛樓體條幅，增加關(guān)于工程進(jìn)度的信息；2） 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)和事件營(yíng)銷，不間斷地在媒體發(fā)布項(xiàng)目銷售、招商信息，保持市場(chǎng)關(guān)注度；3） 以商家信息對(duì)樓體進(jìn)行整體包裝，為商場(chǎng)9月份開業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)渲染；4） 建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，將項(xiàng)目情況、銷售、招商信息快速傳播；5） 廣播電臺(tái)項(xiàng)目專欄開播，深入傳播項(xiàng)目，擴(kuò)大影響；6） 圍墻上廣告牌更換，傳播項(xiàng)目新信息；7） 機(jī)場(chǎng)廣告牌昭示，吸引新一批投資客戶；8） 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，掀起銷售熱潮。（3）推廣對(duì)象1)、宜昌周邊各縣市；2)、往來宜昌的商務(wù)人士；3)、宜昌市區(qū)內(nèi)持幣觀望者；4）、各品牌商家。 六、執(zhí)行方案四月銷售執(zhí)行執(zhí)行方案的思路：現(xiàn)狀：現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進(jìn)入低潮原因：前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導(dǎo)致客戶誤以為本項(xiàng)目商鋪已銷售完畢。造成目前現(xiàn)場(chǎng)來訪量急劇減少，成交量降低。思路：4月份對(duì)原來銷售中的問題進(jìn)行解決但不做大幅度調(diào)整，在實(shí)際操作中根據(jù)上半月銷售情況進(jìn)行分析，判斷是否采取更多的活動(dòng)促進(jìn)銷售。1)、活動(dòng)目的B. 針對(duì)4月進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季，本項(xiàng)目銷售走入低潮舉行一系列策劃活動(dòng)，促 進(jìn)投資者關(guān)注本項(xiàng)目，增加銷售中心客戶來訪數(shù)量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”，利用溫州購鋪團(tuán)活動(dòng)烘托宜昌投資者投資熱情，促進(jìn)宜昌本地商鋪銷售。D. 通過解決按揭客戶的問題消除不利于銷售的影響和以實(shí)際利益激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的銷售人員，從而推進(jìn)銷售進(jìn)度。2)、活動(dòng)目標(biāo)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)：4月重點(diǎn)推廣總價(jià)為30萬以內(nèi)的鋪面，配合銷售總價(jià)較高的鋪面，以銷售40個(gè)鋪面為目標(biāo)計(jì)算，4月預(yù)計(jì)可完成銷售1000萬元。3)、活動(dòng)內(nèi)容△ 老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券△ 首付6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪□老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券活動(dòng)主題：即日起，老客戶介紹新客戶成功購買均瑤國(guó)際廣場(chǎng)商鋪，可獲得本商場(chǎng)代金券?；顒?dòng)時(shí)間： 2006年4月28日獎(jiǎng)勵(lì)方式： 將獎(jiǎng)勵(lì)方式劃分為三個(gè)等級(jí)： 成交金額在20萬元以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)1500元代金券 成交金額在20萬至40萬元，獎(jiǎng)勵(lì)2000元代金券成交金額在40萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)3000元代金券操作方法： 專門印制代金券發(fā)放登記表（樣表見附件），由銷售部與財(cái)務(wù)配合，登記并監(jiān)督代金券發(fā)放情況。老客戶介紹新客戶后詳細(xì)登記老客戶相關(guān)信息（姓名、鋪位號(hào)、合同號(hào)、聯(lián)系方式等），方便實(shí)際操作時(shí)隨時(shí)查詢。建議新客戶成交后當(dāng)即給老客戶發(fā)放代金券，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)代金券可以再次激發(fā)介紹新客戶熱情。制作易拉寶，在售樓部進(jìn)行展示，及時(shí)向來訪客戶傳達(dá)活動(dòng)信息?！跏赘?萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪活動(dòng)主題： 首付6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪活動(dòng)時(shí)間： 2006年4月28日活動(dòng)理由： 根據(jù)四層價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，總價(jià)低于20萬的鋪位約65個(gè)，總價(jià)高于20萬的鋪位約247個(gè)，且所有鋪位均低于30萬元，可以滿足中小型投資者的需要，四層可售鋪位中總價(jià)最低為100643元。首期付款不足六萬元，即可滿足小型投資者的需要。 通過四層小鋪位的銷售可以提高人氣，活躍銷售氣氛，有利于老客戶帶新客戶活動(dòng)的開展。操作方法： 通過廣告宣傳告知外界本項(xiàng)目
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