【文章內(nèi)容簡介】 有眼光，就能獲得越高的升值空間?！? Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 媒體及推廣活動(dòng)策略 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 媒體及推廣總原則 ? 制造獨(dú)特性 ：引起市場的廣泛關(guān)注。 ? 各種媒體宣傳活動(dòng)配比合理性 ：爭取盡可能高的推廣效率。 ? 總費(fèi)用保證性 ：由于項(xiàng)目大體量；競爭激烈等因素，一定比例的營銷推廣費(fèi)用是必要的，尤其要保證啟動(dòng)期的費(fèi)用投入。 ?費(fèi)用節(jié)約原則 ： 后期可視實(shí)際情況，通過其他渠道或方式進(jìn)行推廣，節(jié)約相應(yīng)的開支。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 廣告預(yù)算安排及媒體分配 廣告總預(yù)算： 600~750萬人民幣 ? 報(bào)紙媒體： 55% 330~413萬 ? 雜志媒體： 10% 60~75萬 ? 戶外媒體： 30% 180~225萬 ? 其他媒體： 5% 30~38萬 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 廣告媒體選擇 報(bào)紙 ： 新聞?lì)?(新聞晨報(bào)、解放日報(bào) ) 經(jīng)濟(jì)類 (21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ) 異地推廣類 雜志 ： 經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類、英文類、航空類 戶外 ： 大型路牌：浦東機(jī)場沿線；虹橋機(jī)場沿線 燈箱：商務(wù)區(qū) (徐家匯、淮海路、南京路、虹橋 ) 其他 ： 互聯(lián)網(wǎng)廣告 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷活動(dòng)分類 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場類活動(dòng) ：竣工儀式 ? 異地推廣類活動(dòng) ：異地巡回推廣；異地聯(lián)合推廣 ? 新聞炒作類活動(dòng) ：專題研討會(huì)；各類簽約儀式 ? 展覽類活動(dòng) ：房地產(chǎn)展會(huì)；投資類展會(huì) ? 中介類活動(dòng) ：中介說明會(huì)；中介聯(lián)誼活動(dòng) Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷推廣活動(dòng)安排 預(yù)售期 時(shí)間： 2021年 1月 17日 (取得預(yù)售許可證 ) 活動(dòng)名稱 (暫定 )： 大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 以均瑤的品牌形象及發(fā)展遠(yuǎn)景帶動(dòng)均瑤國際廣場的高品質(zhì)定位，樹立項(xiàng)目品牌形象及市場知名度，以“肇嘉浜路新商務(wù)街區(qū)第一項(xiàng)目”作為賣點(diǎn)之一，吸引目標(biāo)客戶及潛在意向客戶的關(guān)注。屆時(shí)舉行大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，熱烈渲染現(xiàn)場氣氛，同時(shí)邀請均瑤集團(tuán)新老客戶、各大新聞媒體參加，緊扣項(xiàng)目主題，擬新聞繕稿，全方位向市場推出。 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項(xiàng)目的信用度。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷推廣活動(dòng)安排 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2021年 10月 (交房驗(yàn)收或第一個(gè)客戶入住 ) 活動(dòng)名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 可邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請準(zhǔn)客戶參加此次活動(dòng)，促其成交。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷推廣活動(dòng)安排 鞏固期 ?活動(dòng)名稱 (暫定 )：均瑤國際廣場新聞媒體答謝會(huì) ?時(shí)間： 2021年 1月 ?活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： ?均瑤國際廣場借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，業(yè)主選擇最佳時(shí)機(jī)召開答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛均瑤成長的公眾匯報(bào)均瑤的工作業(yè)績，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點(diǎn)宣傳對象，樹立房地產(chǎn)市場成功企業(yè)形象。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具的總體要求 ?規(guī)范化、專業(yè)化 ：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性 ：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場統(tǒng)一的市場形象。 ?完整性 ：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、 VIP客戶 )。 ?獨(dú)特性 ：應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注。 ?細(xì)節(jié)性 ：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析 為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 基本型營銷工具 擴(kuò)展型營銷工具 ?DM ?樓書 ?技術(shù)手冊 ?專用信紙、專用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書 ?多媒體演示 ?電子樓書 ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專業(yè)禮品 ?手機(jī)短信 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 DM 用途 ： DM是一種最基本的項(xiàng)目介紹工具，主要通過郵遞及客戶上 門取閱的方式達(dá)到客戶簡單扼要地介紹項(xiàng)目情況，使客戶產(chǎn)生興趣的目的，并可起到簡單的查閱檢索作用。 要點(diǎn) ： ? 設(shè)計(jì)精美 ： DM一般來講是客戶拿到的第一份項(xiàng)目資料，客戶對項(xiàng)目的第一印象往往通過 DM獲得，因此 DM的設(shè)計(jì)應(yīng)在保證與項(xiàng)目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整 ： DM主要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖(單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實(shí)景圖 )等，另外有實(shí)力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報(bào)分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄 ：由于 DM需郵寄，因此應(yīng)與信封尺寸相匹配，建議采用A4尺寸三折形式。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 普通樓書 ?用途 ：除 DM以外較為詳細(xì)的項(xiàng)目介紹工具之一，主要針對收到 DM后需進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息的客戶或其他上門客戶派發(fā)，在 拓展客戶的同時(shí)，亦可鎖定目標(biāo)客戶如上市公司、證券公司等 郵寄，使客戶產(chǎn)生興趣。 ?要點(diǎn)： 設(shè)計(jì)精美，其前提應(yīng)保證與項(xiàng)目總形象一致，紙張、形式 等方面較 DM設(shè)計(jì)更為細(xì)致。 樓書信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說明項(xiàng)目各方面資料，建議可將 項(xiàng)目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出均瑤國際廣場 智能化技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目智能化。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 標(biāo)準(zhǔn)信紙、信封 ?用途 ： 在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過程中，專業(yè)、統(tǒng)一的外在項(xiàng)目形象非常重 要，在與項(xiàng)目總形象一致的前提下，結(jié)合項(xiàng)目特色的信紙、 信封必不可少。 ?要點(diǎn) ： 體現(xiàn)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 針對 DM及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 文件夾、文件袋 ?用途 ：供來訪客戶及公司內(nèi)部員工放置與項(xiàng)目有關(guān)的文件資料， 統(tǒng)一企業(yè)對外形象，亦便于項(xiàng)目內(nèi)部管理。 ?要點(diǎn) ： ?設(shè)計(jì)簡潔，便于攜帶 ?功能性為主 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 模型 ?用途 ： 貫穿項(xiàng)目的銷售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目模型在整個(gè)售樓處是個(gè)亮點(diǎn)，截至項(xiàng) 目正式銷售前， 現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶購 買的信心。 ?要點(diǎn)： 實(shí)破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) 2 、 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶型、周邊交通 (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語 營銷工具 基本型 圍板、展板 ?項(xiàng)目圍板 ： ?用途 ： 特別適用于項(xiàng)目預(yù)售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項(xiàng) 目，提請市場關(guān)注。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時(shí)更換。 ?要點(diǎn) ： 內(nèi)容含項(xiàng)目名稱，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱等 ，且費(fèi)用較低。 ? 項(xiàng)目展板 ： ? 用途 ：適用于售樓處及展覽會(huì)，使客戶一目了然了解項(xiàng)目信息特征。 ? 要點(diǎn) ： 1 、整體設(shè)計(jì)與項(xiàng)目總形象的一致性 2 、項(xiàng)目介紹 地理位置指引，周邊項(xiàng)目比較 4 、投資回報(bào)率分析 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營銷工具 銷控策略