【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有眼光，就能獲得越高的升值空間。” Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 媒體及推廣活動(dòng)策略 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 媒體及推廣總原則 ? 制造獨(dú)特性 ：引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。 ? 各種媒體宣傳活動(dòng)配比合理性 ：爭(zhēng)取盡可能高的推廣效率。 ? 總費(fèi)用保證性 ：由于項(xiàng)目大體量；競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，一定比例的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用是必要的，尤其要保證啟動(dòng)期的費(fèi)用投入。 ?費(fèi)用節(jié)約原則 ： 后期可視實(shí)際情況，通過(guò)其他渠道或方式進(jìn)行推廣，節(jié)約相應(yīng)的開(kāi)支。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 廣告預(yù)算安排及媒體分配 廣告總預(yù)算： 600~750萬(wàn)人民幣 ? 報(bào)紙媒體： 55% 330~413萬(wàn) ? 雜志媒體： 10% 60~75萬(wàn) ? 戶(hù)外媒體： 30% 180~225萬(wàn) ? 其他媒體： 5% 30~38萬(wàn) Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 廣告媒體選擇 報(bào)紙 ： 新聞?lì)?(新聞晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào) ) 經(jīng)濟(jì)類(lèi) (21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ) 異地推廣類(lèi) 雜志 ： 經(jīng)濟(jì)類(lèi)、房產(chǎn)類(lèi)、英文類(lèi)、航空類(lèi) 戶(hù)外 ： 大型路牌：浦東機(jī)場(chǎng)沿線；虹橋機(jī)場(chǎng)沿線 燈箱：商務(wù)區(qū) (徐家匯、淮海路、南京路、虹橋 ) 其他 ： 互聯(lián)網(wǎng)廣告 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi) ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)類(lèi)活動(dòng) ：竣工儀式 ? 異地推廣類(lèi)活動(dòng) ：異地巡回推廣；異地聯(lián)合推廣 ? 新聞炒作類(lèi)活動(dòng) ：專(zhuān)題研討會(huì)；各類(lèi)簽約儀式 ? 展覽類(lèi)活動(dòng) ：房地產(chǎn)展會(huì)；投資類(lèi)展會(huì) ? 中介類(lèi)活動(dòng) ：中介說(shuō)明會(huì)；中介聯(lián)誼活動(dòng) Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排 預(yù)售期 時(shí)間： 2021年 1月 17日 (取得預(yù)售許可證 ) 活動(dòng)名稱(chēng) (暫定 )： 大型開(kāi)盤(pán)儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 以均瑤的品牌形象及發(fā)展遠(yuǎn)景帶動(dòng)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的高品質(zhì)定位，樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象及市場(chǎng)知名度，以“肇嘉浜路新商務(wù)街區(qū)第一項(xiàng)目”作為賣(mài)點(diǎn)之一，吸引目標(biāo)客戶(hù)及潛在意向客戶(hù)的關(guān)注。屆時(shí)舉行大型開(kāi)盤(pán)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，熱烈渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)邀請(qǐng)均瑤集團(tuán)新老客戶(hù)、各大新聞媒體參加，緊扣項(xiàng)目主題，擬新聞繕稿，全方位向市場(chǎng)推出。 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項(xiàng)目的信用度。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排 強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 2021年 10月 (交房驗(yàn)收或第一個(gè)客戶(hù)入住 ) 活動(dòng)名稱(chēng) (暫定 )：交房剪彩儀式 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 可邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過(guò)此次活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶(hù)提供信心，同期舉辦大客戶(hù)入駐儀式，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)參加此次活動(dòng)，促其成交。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排 鞏固期 ?活動(dòng)名稱(chēng) (暫定 )：均瑤國(guó)際廣場(chǎng)新聞媒體答謝會(huì) ?時(shí)間： 2021年 1月 ?活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： ?均瑤國(guó)際廣場(chǎng)借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷(xiāo)售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛(ài)，業(yè)主選擇最佳時(shí)機(jī)召開(kāi)答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛(ài)均瑤成長(zhǎng)的公眾匯報(bào)均瑤的工作業(yè)績(jī)，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點(diǎn)宣傳對(duì)象，樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)成功企業(yè)形象。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具的總體要求 ?規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化 ：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶(hù)提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性 ：各種營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)體現(xiàn)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)統(tǒng)一的市場(chǎng)形象。 ?完整性 ：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶(hù)、意向客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)、客戶(hù)、 VIP客戶(hù) )。 ?獨(dú)特性 ：應(yīng)體現(xiàn)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注。 ?細(xì)節(jié)性 ：高層次的競(jìng)爭(zhēng)往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶(hù)需求分析 為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對(duì)客戶(hù)的關(guān)注與服務(wù)。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 基本型營(yíng)銷(xiāo)工具 擴(kuò)展型營(yíng)銷(xiāo)工具 ?DM ?樓書(shū) ?技術(shù)手冊(cè) ?專(zhuān)用信紙、專(zhuān)用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書(shū) ?多媒體演示 ?電子樓書(shū) ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專(zhuān)業(yè)禮品 ?手機(jī)短信 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 DM 用途 ： DM是一種最基本的項(xiàng)目介紹工具，主要通過(guò)郵遞及客戶(hù)上 門(mén)取閱的方式達(dá)到客戶(hù)簡(jiǎn)單扼要地介紹項(xiàng)目情況，使客戶(hù)產(chǎn)生興趣的目的，并可起到簡(jiǎn)單的查閱檢索作用。 要點(diǎn) ： ? 設(shè)計(jì)精美 ： DM一般來(lái)講是客戶(hù)拿到的第一份項(xiàng)目資料，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的第一印象往往通過(guò) DM獲得，因此 DM的設(shè)計(jì)應(yīng)在保證與項(xiàng)目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整 ： DM主要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖(單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實(shí)景圖 )等，另外有實(shí)力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報(bào)分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄 ：由于 DM需郵寄，因此應(yīng)與信封尺寸相匹配，建議采用A4尺寸三折形式。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 普通樓書(shū) ?用途 ：除 DM以外較為詳細(xì)的項(xiàng)目介紹工具之一，主要針對(duì)收到 DM后需進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息的客戶(hù)或其他上門(mén)客戶(hù)派發(fā)，在 拓展客戶(hù)的同時(shí)，亦可鎖定目標(biāo)客戶(hù)如上市公司、證券公司等 郵寄，使客戶(hù)產(chǎn)生興趣。 ?要點(diǎn)： 設(shè)計(jì)精美，其前提應(yīng)保證與項(xiàng)目總形象一致，紙張、形式 等方面較 DM設(shè)計(jì)更為細(xì)致。 樓書(shū)信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說(shuō)明項(xiàng)目各方面資料，建議可將 項(xiàng)目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開(kāi)說(shuō)明，突出均瑤國(guó)際廣場(chǎng) 智能化技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目智能化。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 標(biāo)準(zhǔn)信紙、信封 ?用途 ： 在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的外在項(xiàng)目形象非常重 要，在與項(xiàng)目總形象一致的前提下，結(jié)合項(xiàng)目特色的信紙、 信封必不可少。 ?要點(diǎn) ： 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 名稱(chēng)、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 針對(duì) DM及樓書(shū)尺寸大小制作不同尺寸的信封 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 文件夾、文件袋 ?用途 ：供來(lái)訪客戶(hù)及公司內(nèi)部員工放置與項(xiàng)目有關(guān)的文件資料， 統(tǒng)一企業(yè)對(duì)外形象，亦便于項(xiàng)目?jī)?nèi)部管理。 ?要點(diǎn) ： ?設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，便于攜帶 ?功能性為主 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 模型 ?用途 ： 貫穿項(xiàng)目的銷(xiāo)售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目模型在整個(gè)售樓處是個(gè)亮點(diǎn)，截至項(xiàng) 目正式銷(xiāo)售前， 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將就此向客戶(hù)介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu) 買(mǎi)的信心。 ?要點(diǎn)： 實(shí)破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) 2 、 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶(hù)型、周邊交通 (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略 中介合作 租賃策略 要點(diǎn)總結(jié) 結(jié) 束 語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)工具 基本型 圍板、展板 ?項(xiàng)目圍板 ： ?用途 ： 特別適用于項(xiàng)目預(yù)售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項(xiàng) 目，提請(qǐng)市場(chǎng)關(guān)注。根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，適時(shí)更換。 ?要點(diǎn) ： 內(nèi)容含項(xiàng)目名稱(chēng)，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱(chēng)等 ，且費(fèi)用較低。 ? 項(xiàng)目展板 ： ? 用途 ：適用于售樓處及展覽會(huì)，使客戶(hù)一目了然了解項(xiàng)目信息特征。 ? 要點(diǎn) ： 1 、整體設(shè)計(jì)與項(xiàng)目總形象的一致性 2 、項(xiàng)目介紹 地理位置指引，周邊項(xiàng)目比較 4 、投資回報(bào)率分析 Marketing Strategy for junyao international plaza 渠道策略 價(jià)格策略 媒體推廣 營(yíng)銷(xiāo)工具 銷(xiāo)控策略