整體營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-25 09:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 2 2 號(hào)北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 號(hào)南 0 0 2 0 0 0 0 0 2 3 號(hào)北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 號(hào)南 0 0 2 +2 0 0 0 0 0 4 號(hào)北 0 0 0 +2 0 0 0 0 +2 5 號(hào)南 0 0 2 0 0 0 0 0 2 5 號(hào)北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 號(hào) 0 0 0 0 0 2 +2 0 0 7 號(hào)南 0 +1 +1 0 0 0 +1 0 +3 7 號(hào)北 0 0 0 0 0 0 +1 0 +1 8 號(hào) 0 +2 0 +1 0 0 +2 0 +5 9 號(hào) 0 +2 0 +1 0 0 +2 0 +5 10 號(hào)南 0 +1 0 0 0 0 +1 0 +2 10 號(hào)北 0 +1 0 0 0 0 +1 0 +2 7 調(diào)整原則 1）銷售情況導(dǎo)向原則； 2）每次漲幅不宜超過 2%； 調(diào)整策略 1）周期性漲價(jià)策略：即每月漲、每加推房源漲等； 2）預(yù)約期間登記客戶意向，客戶集中的房源可以漲； 3）隨市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行波動(dòng)，總體呈上升； 4）時(shí)刻關(guān)注 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 萬(wàn)科時(shí)代花園、南天茗城、濱江名庭最新價(jià)格信息； 價(jià)格入市策略 1）規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)： 公開認(rèn)購(gòu)選房前， 不公開價(jià)格信息 ； 2） 不給對(duì)手 做 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 的 機(jī)會(huì)： 認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 選房時(shí)客戶 方 知曉 明細(xì)價(jià)格 ； 第二篇：營(yíng)銷渠道建設(shè) (新 )銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 銷售中心分成 3 個(gè)大區(qū)：體驗(yàn)區(qū)、展示區(qū)和接待區(qū)，其中 體驗(yàn)區(qū)：制作項(xiàng)目的形象廣告片（約 5 分鐘） ，擺設(shè)液晶顯示觸摸屏可隨時(shí)點(diǎn)擊，音響效果佳； 展示區(qū)：企業(yè)及項(xiàng)目所有的榮譽(yù)進(jìn)行集中展示（沙盤、圖片、證書、各類效果圖、裝飾品等） 接待區(qū)：高品質(zhì)、高檔次、最好能有準(zhǔn)備各種飲料 項(xiàng)目共需一個(gè)沙盤，一城市展圖：項(xiàng)目整體沙盤、城市規(guī)劃圖（主要展示江南片區(qū)）； 8 第 三 篇： 客戶資源開發(fā)與積累 一、老客戶帶新客戶 老客戶界定：必須是成交的客戶 (包括已成交的客戶和本次開盤成交的客戶 )； 新客戶界定：第一次成交的客戶； 老客戶帶新客戶業(yè)績(jī)判定：凡老客戶介紹新客戶成功成交，都被視為一次成功的老客戶介紹新客戶，以套為單位 ，多成交多計(jì)。老客戶與新客戶必須同時(shí)前往銷售中心，或老客戶以書面方式推介新客戶；所有老客戶帶新客戶的成功案例，置業(yè)顧問必須第一時(shí)間上報(bào)銷售經(jīng)理，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)后生效； 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)：老客戶帶新客戶成功成交后（完全辦理完畢相關(guān)購(gòu)房手續(xù)），按照新客戶
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