【文章內(nèi)容簡介】 。 得天獨厚的生態(tài)環(huán)境。東北地區(qū)唯一一家、全國僅五家的“亞太村”生態(tài)住宅稱號。216。 低容積率，大面積綠化。通過對不可復(fù)制的自然資源的極大占有成為當(dāng)今時代財富的象征。216。 強強聯(lián)合——英國ATKINS規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所。香港奧雅環(huán)境事務(wù)所。三、項目文化賣點：216。 坡地別墅文明和別墅文化的演繹者和引領(lǐng)者。216。 項目的坐標(biāo)身份。項目是東北別墅的頂級坐標(biāo)，是衡量其它別墅的標(biāo)尺。216。 項目的權(quán)威性。項目是世界一流團隊合力打造的精品，具有不可否認(rèn)的權(quán)威地位。216。 項目的尊貴性。豪華精裝修專為頂級成功人士度身訂造，項目的每個細節(jié)無不體現(xiàn)著主人的尊榮。216。 項目的自然性。自然是無可替代的資源。任何人對自然都不可能重復(fù)占有。率先占有優(yōu)越的自然生態(tài)和地理環(huán)境，是成功人士的專利。216。 項目的唯一性。項目依山傍水的自然環(huán)境，在沈陽乃至整個東北都不可再尋。216。 項目的北美風(fēng)格。原汁原味的北美風(fēng)情，北美別墅是近現(xiàn)代別墅建筑的經(jīng)典代表，莊重、典雅、大氣。四、項目細節(jié)賣點：216。 世界級大師聯(lián)袂組合，源于北美，精雕細鑿的唯一獨立式別墅社區(qū)。216。 品牌管家。華新物業(yè)譽滿沈陽，是房地產(chǎn)物業(yè)管理的金字招牌。216。 豪華尊貴的會所。大規(guī)模的會所專為名家訂造，會所的規(guī)劃完全是按照尊貴人士的生活方式而定。216。 “唯有源頭活水來”，入口處4000平米，真正踐約“智者樂水”的名言。216。 “滿園春色關(guān)不住，一枝紅杏出墻來”。項目環(huán)境設(shè)計與珍稀植物的營造，綠意濃蔭，濃妝淡抹。216。 豐富多變的人性化戶型，滿足個性化的需求。216。 世界一流品牌的建筑材料以及高效能的產(chǎn)品保溫技術(shù)。第四章、品牌形象定位與品牌溝通策略本項目的作為別墅產(chǎn)品打造在沈陽乃至東北具有無可爭議、無可辯駁的價值和地位。而項目的品牌形象對于提升產(chǎn)品形象的價值和地位具有十分重要的作用。因此錦繡山莊項目的品牌形象、品牌內(nèi)涵、品牌精髓的設(shè)定十分重要。一般別墅項目進行形象價值設(shè)定時，應(yīng)同時顧及到四個方面，這四個方面是形象價值設(shè)定時必須充分思考的：項目自身具有的突出優(yōu)勢。形象設(shè)定應(yīng)高屋建瓴，統(tǒng)攬整個項目，并能最大化地集出表達優(yōu)勢。目標(biāo)客戶對同檔次產(chǎn)品關(guān)注的焦點和心理推崇的價值認(rèn)同點。市場上相同或相近的訴求很少或沒有。在表達時做到個性化強，針對性強，具有極強的心靈穿透力，做到精確制導(dǎo)。前三點是在別墅項目的品牌形象定位時必須做到的三點。但我們考慮到本項目已經(jīng)進行過一期的營銷，在一期的營銷策劃中已有對品牌形象進行設(shè)定。因此我們認(rèn)為本報告在品牌形象的定位應(yīng)在一期的基礎(chǔ)上有一個突破，進行更進一步的提升，因此提出上述第四點?？蛻粜睦韮r值項目優(yōu)勢個性化表達市場少或無項目形象及推廣語設(shè)定一、項目價值與形象地位本項目在沈陽屬別墅最頂級產(chǎn)品，結(jié)合前面的賣點提煉、一期客戶分析，我們可挖掘出項目產(chǎn)品形象價值的品牌定位。項目整體價值定位：別墅的極致、豪宅的顛峰 項目品牌形象定位：領(lǐng)袖別墅，“嶺秀”無可爭議形象定位闡釋：高屋建瓴，語句獨特，個性化強，傳神地表達了項目的無可比擬的優(yōu)勢。充分借用漢字同音異義的特點，將“領(lǐng)袖”與“嶺秀”一詞并置，達到出人意表，卻又把項目的核心優(yōu)勢表達得出神入化。借用“領(lǐng)袖”一詞的強大氣勢和特定含義，將項目的尊貴、豪華感傾情演繹。用“嶺秀”一詞，生動地表達出項目的依山傍水，風(fēng)景秀麗自然生態(tài)體系。二、品牌輪環(huán)在錦繡山莊品牌整體形象定位的基礎(chǔ)上，我們再進行深入延展，設(shè)定項目品牌輪環(huán)。移植大量珍稀植物 依山就勢的原生態(tài) 六座平 不可復(fù)制的 湖活水原生態(tài)體系、幽山秀水落鳳山 大面積綠化優(yōu)美傳說 低容積率生態(tài)環(huán)境一流材質(zhì)創(chuàng)新規(guī)劃尊貴價值頂級 別墅華新品牌文明和高 品位、高格卓越物管調(diào)的別墅生活方式精英團隊尊貴會所北美風(fēng)情品牌形象 品牌精髓 品牌屬性錦繡山莊項目品牌輪環(huán)圖三、品牌溝通策略領(lǐng)袖別墅，“嶺秀”無可爭議 依山傍水，原生態(tài)的頂級尊貴別墅 自然 華新 北美 精英 卓越 一流 升值 生態(tài) 品牌 風(fēng)情 團隊 物管 材質(zhì) 潛力 原汁原味的、象征世界級別墅最高成就的北美風(fēng)情ATAINS規(guī)劃事務(wù)所、奧雅景觀設(shè)計事務(wù)所擁有多年物業(yè)管理經(jīng)驗的華新國際物業(yè)管理公司沈陽城重點南擴、渾南開發(fā)熱、機場近在咫尺采取進口一流品牌、高環(huán)保的建材及保溫材料擁有十三年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的華新國際品牌依山傍水、風(fēng)景秀麗的自然生態(tài)環(huán)境、大面積綠化第五章、整合營銷策略第一節(jié)、階段營銷主題整合階段營銷主題的實質(zhì)是項目賣點的釋放過程。營銷應(yīng)深度挖掘項目的顯要和潛在的價值，并恰當(dāng)?shù)剡\用現(xiàn)代營銷手法進行生動的演繹，將項目的價值最大化地表達出來。我們認(rèn)為本項目的價值內(nèi)容是：價值公式=自然生態(tài)的社區(qū)環(huán)境+尊貴的別墅文明（生活方式）+華新品牌+北美風(fēng)情+精英團隊+產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及戶型+尊貴會所+卓越物管+遠景升值營銷總主題：領(lǐng)袖別墅，“嶺秀”無可爭議營銷總主題是總譜。如果說營銷是一曲場面壯觀、氣勢磅礴的交響樂，則營銷總主題就是樂隊的指揮?？傊黝}起到總攬全局的作用。營銷主題一：得天獨厚，無以倫比的自然生態(tài)體系。無比優(yōu)美的自然環(huán)境是項目的獨特價值，為項目所獨占，是任何其它項目不可復(fù)制的資源，是項目的唯一性，是項目的核心競爭力。營銷口號：生態(tài)主義者，“嶺秀”生態(tài)，放眼神州，舍我其誰？闡釋：將錦繡山莊擬人化，表達出領(lǐng)袖的恢宏氣勢和絕對自信的口吻，將錦繡山莊的生態(tài)環(huán)境推向無可比擬的高峰。營銷主題二：項目象征的尊貴、權(quán)威的身份價值體驗和別墅生活方式。房地產(chǎn)營銷，低端產(chǎn)品賣價格，中檔產(chǎn)品賣地段和產(chǎn)品本身，高端產(chǎn)品則賣價值、品位和心理體驗，這是一條基本規(guī)律。本項目是沈陽別墅最高端產(chǎn)品，同時亦是沈陽最高身份的象征，因此應(yīng)盡情演繹身份價值體驗。營銷口號：錦繡山莊，貴族的專利，富豪的特權(quán)闡釋：將錦繡山莊進行“畫像”和“編號”，錦繡山莊是貴族和富豪的專屬，充分提升潛在客戶的心理價值和心理認(rèn)同。借用“專利”和“特權(quán)”一詞的特定含義，將錦繡山莊的身份象征進行“攝影式”的定格。