龍聚山莊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)客戶(hù)主要以私營(yíng)企業(yè)老板；民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員或高層管理人員；少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物；經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易人；從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士；文化界成功人士；持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人等為主。 本項(xiàng)目則以私營(yíng)企業(yè)老板、文化界成功人士及持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人為主要目標(biāo)客戶(hù)。（目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分和最終確定，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研。初步判斷，國(guó)內(nèi)文化界、商界成功人士及外籍人士將是本項(xiàng)目為首要目標(biāo)客戶(hù)）。 產(chǎn)品市場(chǎng)性?xún)r(jià)比定位項(xiàng)目定位為高端產(chǎn)品，價(jià)格定位應(yīng)在中高檔水平。第二章 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、 核心營(yíng)銷(xiāo)策略 策略創(chuàng)意 TOWNHOUSE是一個(gè)引爆市場(chǎng)的新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性的地產(chǎn)時(shí)代到來(lái)，結(jié)合“民居”主題，將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。 主題別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形式和目標(biāo)客戶(hù)選擇上有很大不同。因此需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略，一般的地產(chǎn)銷(xiāo)售模式將難于推進(jìn)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 價(jià)格策略 價(jià)格控制本項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略從側(cè)面已充分展示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。高品質(zhì)別墅產(chǎn)品并未因追求高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求制定中高價(jià)位，緩釋了市場(chǎng)對(duì)TOMNHOUSE、“民居”主題產(chǎn)品概念認(rèn)知、接受難度。 價(jià)格杠桿運(yùn)用 可理解為：高開(kāi)高走，起點(diǎn)價(jià)為項(xiàng)目均價(jià)，利用項(xiàng)目強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和“民居”主題概念沖擊、提升價(jià)格?！∮?jì)劃通過(guò)銷(xiāo)售杠桿的運(yùn)用，最大限度促進(jìn)銷(xiāo)售并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)平均15－20%的超價(jià)收入。二、 傳播推廣策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1