【文章內(nèi)容簡介】 、推廣策略 （ 1）、推廣思路 五月歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時間，因此二季度的推廣策略主要是結(jié)合工程和招商進度將項目銷售、招商信息進行傳達，節(jié)點營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進，在宜昌市掀起對項目的新一輪的關(guān)注熱度。 （ 2）、項目目標(biāo)客戶細(xì)分及再挖掘 ◎有效的針對不同的目標(biāo)客戶： 1）、項目升值 項目即將建成，看得到的商機 2）、對老客戶深挖 增強其信心，促其再購買：通過利益讓其介紹新客戶 3）、客戶區(qū)域及客戶實力再細(xì)分－通過區(qū)域及實力的細(xì)分以增強推廣的有效性 ◎障礙： 1）、由于工地施工轉(zhuǎn)到后側(cè)，使宜昌市民不能直接看到，以為項目已停工； 2）、第一季度項目因到溫州推廣而減少在宜昌的新聞傳播，使得項目在宜昌的關(guān)注度減弱； 3）、項目銷售到了一個新階段，招商剛開始，項目各樓層規(guī)劃有變動，但缺乏項目招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 資料； 4)、項目宣傳局限于宜昌市區(qū)，傳播面過窄。 相應(yīng)的解決思路是： 1） 懸掛樓體條幅，增加關(guān)于工程進度的信息； 2） 結(jié)合銷售節(jié)點和事件營銷，不間斷地在媒體發(fā)布項目銷售、招商信息，保持市場關(guān)注度； 3） 以商家信息對樓體進行整體包裝，為商場 9 月份開業(yè)進行強勢渲染； 4） 建設(shè)項目網(wǎng)站，將項目情況、銷售、招商信息快速傳播； 5） 廣播電臺項目專欄開播，深入傳播項目，擴大影響； 6） 圍墻上廣告牌更換，傳播項目新信息； 7） 機場廣告牌昭示，吸引新一批投資客戶； 8） 在項目現(xiàn)場舉辦營銷活動，掀起銷售熱潮。 （ 3）推廣對象 1)、宜昌周邊各縣市； 2)、往來宜昌的商務(wù)人士； 3)、宜昌市區(qū)內(nèi)持幣觀望者 ； 4）、各品牌商家。 六、執(zhí)行方案 四月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案的思路： 現(xiàn)狀： 現(xiàn)場來訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進入低潮 原因： 前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導(dǎo) 致客戶誤以為本項目商鋪已銷售完畢。造成目前現(xiàn)場來訪量急劇減少，成交量降低。 思路： 4 月份對原來銷售中的問題進行解決但不做大幅度調(diào)整， 在實際操作中根據(jù)上半月銷售情況進行分析，判斷是否采取更多的活動促進銷售。 1)、活動目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 B. 針對 4 月進入房地產(chǎn)銷售淡季，本項目銷售走入低潮舉行一系列策劃活動，促 進投資者關(guān)注本項目，增加銷售中心客戶來訪數(shù)量，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”， 利用溫州購鋪團活動烘托宜昌投資者投資熱情，促進宜昌本地商鋪銷售。 D. 通過解決按揭客戶的問題消除不利于銷售的影響和以實際利益激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項目的銷售人員，從而推進銷售進度。 2)、活動目標(biāo) 銷售目標(biāo)預(yù)測： 4 月重點推廣總價為 30 萬以內(nèi)的鋪面，配合銷售總價較高的鋪面，以銷售 40 個鋪面為目標(biāo)計算， 4月預(yù)計可完成銷售 1000萬元。 3)、活動內(nèi)容 △ 老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 △ 首付 6 萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 □老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 活動主題： 即日起，老客戶介紹新客戶成功購買均瑤國際廣場商鋪，可獲得本商場代金券。 活動時間： 2021年 4月 28日 獎勵方式： 將獎勵方式劃分為三個等級： 成交金額在 20萬元以內(nèi)，獎勵 1500元代金券 成交金額在 20萬至 40萬元，獎勵 2021元代金券 成交金額在 40萬以上，獎勵 3000元代金券 操作方法： 專門印制 代金券發(fā)放登記表 （樣表見附 件），由銷售部與財務(wù)配合，登記并監(jiān)督代金券發(fā)放情況。 老客戶介紹新客戶后詳細(xì)登記老客戶相關(guān)信息（姓名、鋪位號、合同號、聯(lián)系方式等），方便實際操作時隨時查詢。 建議新客戶成交后當(dāng)即給老客戶發(fā)放代金券，當(dāng)場兌現(xiàn)代金券可以再次激發(fā)介紹新客戶熱情。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 制作易拉寶，在售樓部進行展示，及時向來訪客戶傳達活動信息。 □首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動主題： 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動時間： 2021年 4月 28日 活動理由： 根據(jù)四層價格統(tǒng)計分析，總價低于 20 萬的鋪位約 65 個，總價高于 20 萬的鋪位約 247個，且所有鋪位均低于 30萬元，可以滿足中小型投資者的需