宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-03-02 15:41本頁(yè)面
【正文】 廣播電臺(tái)專欄費(fèi)用： 8750元（已簽約） 機(jī)場(chǎng)廣告牌費(fèi)用： 35000元（ 14萬(wàn) /年）（已簽約） 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 35000萬(wàn) 招商手冊(cè)印刷費(fèi)用： 8000元 圍墻上廣告牌費(fèi)用： 6000元 銷售折頁(yè)費(fèi)用： 5000元 費(fèi)用總計(jì)： 466750 元 聯(lián)商 amp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 其它輔助物料、媒體費(fèi)用預(yù)算： 天氣預(yù)報(bào)廣告費(fèi)用： 15000元（已簽約） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 物料：背景板、展板等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 物料：招商情況展板（條幅）、工地現(xiàn)場(chǎng)一、二樓商鋪門面包裝、歡度節(jié)日橫幅、空飄等。 3．推廣執(zhí)行 ○ SP活動(dòng)安排 4月 1日 《楚天都市報(bào)》精品樓盤推介會(huì) （已完成） 5月 15日 時(shí)尚品牌鑒賞會(huì) 5月 18日至 22日房展會(huì)期間在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行文娛活動(dòng) ○展場(chǎng)布置 精品樓盤推介會(huì) 展場(chǎng) 時(shí)間： 3月 31日前完成即可。并可進(jìn)行均瑤宣傳品派發(fā)，以延長(zhǎng)展示時(shí)效。 目的： 搜集準(zhǔn)客戶資源，擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍，在其它地區(qū)掀起投資熱潮，增加商鋪成交量。 4）、【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】項(xiàng)目推介巡展 原因： 根據(jù)成交客戶群統(tǒng)計(jì)，春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中城區(qū)以外客戶占成交總量的 50%以上，因此本項(xiàng)目的推廣中因考慮到城區(qū)以外的消費(fèi)市場(chǎng)。 費(fèi)用暫定每家 5000元。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 硬廣及軟文：以施工單位和硬件設(shè)備提供商的名義祝賀【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】順利封頂、工程進(jìn)展迅速等廣告語(yǔ)。配合報(bào)紙硬廣的軟文組合推廣，加深投資者印象。 目的： 通過(guò)宣傳施工方與硬件設(shè)施充分向社會(huì)展示【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】一流品質(zhì)，堅(jiān)定投資者信心。 3)、【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】施工方和項(xiàng)目硬件設(shè)施品牌展示 原因： 宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)不僅占據(jù)絕佳的地段、實(shí)力雄厚的開發(fā)商，而且還有一流的建筑單位和國(guó)際品質(zhì)的硬件設(shè)施。聘請(qǐng)若干名專業(yè)廚師現(xiàn)場(chǎng)制作各種烹飪美食并邀請(qǐng)參觀者前來(lái)品嘗（少量試吃）。 目的： 房展會(huì)期間本項(xiàng)目展示不及夷陵廣場(chǎng)參展項(xiàng)目集中，利用烹飪比賽和美食節(jié)不僅可以增加展會(huì)期間購(gòu)鋪樂(lè)趣而且還能增加本項(xiàng)目看鋪人氣。利用均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的地利，我們?cè)诒卷?xiàng)目的廣場(chǎng)上舉辦一個(gè)烹飪比賽和 美食節(jié)，以各地的名小吃為主，評(píng)比出最有價(jià)值的小吃。 時(shí)間 ： 3月中旬，具體時(shí)間待定。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 針對(duì)“ 5 月時(shí)尚品牌鑒賞會(huì)”，與品牌商家取得聯(lián)系，確定具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、媒體等。 操作方法： 通過(guò)廣告宣傳告知外界本項(xiàng)目具有總價(jià)較低的鋪位，吸引中、小投資者購(gòu)鋪。首期付款不足六萬(wàn)元，即可滿足小型投資者的需要。 制作易拉寶，在售樓部進(jìn)行展示，及時(shí)向來(lái)訪客戶傳達(dá)活動(dòng)信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 老客戶介紹新客戶后詳細(xì)登記老客戶相關(guān)信息（姓名、鋪位號(hào)、合同號(hào)、聯(lián)系方式等），方便實(shí)際操作時(shí)隨時(shí)查詢。 3)、活動(dòng)內(nèi)容 △ 老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券 △ 首付 6 萬(wàn)元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 □老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券 活動(dòng)主題： 即日起，老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買均瑤國(guó)際廣場(chǎng)商鋪，可獲得本商場(chǎng)代金券。 D. 通過(guò)解決按揭客戶的問(wèn)題消除不利于銷售的影響和以實(shí)際利益激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的銷售人員，從而推進(jìn)銷售進(jìn)度。 B. 針對(duì) 4 月進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季，本項(xiàng)目銷售走入低潮舉行一系列策劃活動(dòng)，促 進(jìn)投資者關(guān)注本項(xiàng)目，增加銷售中心客戶來(lái)訪數(shù)量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1)、活動(dòng)目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。造成目前現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量急劇減少，成交量降低。 （ 3）推廣對(duì)象 1)、宜昌周邊各縣市； 2)、往來(lái)宜昌的商務(wù)人士； 3)、宜昌市區(qū)內(nèi)持幣觀望者 ； 4）、各品牌商家。 資料； 4)、項(xiàng)目宣傳局限于宜昌市區(qū)，傳播面過(guò)窄。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）、項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分及再挖掘 ◎有效的針對(duì)不同的目標(biāo)客戶： 1）、項(xiàng)目升值 項(xiàng)目即將建成，看得到的商機(jī) 2）、對(duì)老客戶深挖 增強(qiáng)其信心，促其再購(gòu)買：通過(guò)利益讓其介紹新客戶 3）、客戶區(qū)域及客戶實(shí)力再細(xì)分－通過(guò)區(qū)域及實(shí)力的細(xì)分以增強(qiáng)推廣的有效性 ◎障礙： 1）、由于工地施工轉(zhuǎn)到后側(cè)，使宜昌市民不能直接看到，以為項(xiàng)目已停工； 2）、第一
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