宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案(參考版)
2025-01-22 04:51本頁面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其它輔助物料、媒體費用預(yù)算：天氣預(yù)報廣告費用：15000元（已簽約）廣播電臺專欄費用：8750元（已簽約）機場廣告牌費用：35000元（14萬/年）（已簽約）網(wǎng)站建設(shè)費用：35000萬招商手冊印刷費用：8000元圍墻上廣告牌費用：6000元銷售折頁費用：5000元費用總計：466750元聯(lián)商amp。物料：背景板、展板等。物料：招商情況展板（條幅）、工地現(xiàn)場一、二樓商鋪門面包裝、歡度節(jié)日橫幅、空飄等。3．推廣執(zhí)行○SP活動安排 4月1日《楚天都市報》精品樓盤推介會（已完成） 5月15日時尚品牌鑒賞會 5月18日至22日房展會期間在項目現(xiàn)場舉行文娛活動○展場布置精品樓盤推介會展場時間： 3月31日前完成即可。并可進行均瑤宣傳品派發(fā)，以延長展示時效。目的：搜集準客戶資源，擴大項目影響范圍，在其它地區(qū)掀起投資熱潮，增加商鋪成交量。4）、【宜昌均瑤國際廣場】項目推介巡展原因：根據(jù)成交客戶群統(tǒng)計，春節(jié)后本項目成交客戶中城區(qū)以外客戶占成交總量的50%以上，因此本項目的推廣中因考慮到城區(qū)以外的消費市場。 費用暫定每家5000元。硬廣及軟文：以施工單位和硬件設(shè)備提供商的名義祝賀【宜昌均瑤國際廣場】順利封頂、工程進展迅速等廣告語。配合報紙硬廣的軟文組合推廣，加深投資者印象。目的：通過宣傳施工方與硬件設(shè)施充分向社會展示【宜昌均瑤國際廣場】一流品質(zhì)，堅定投資者信心。3)、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項目硬件設(shè)施品牌展示原因：宜昌均瑤國際廣場不僅占據(jù)絕佳的地段、實力雄厚的開發(fā)商，而且還有一流的建筑單位和國際品質(zhì)的硬件設(shè)施。聘請若干名專業(yè)廚師現(xiàn)場制作各種烹飪美食并邀請參觀者前來品嘗（少量試吃）。目的：房展會期間本項目展示不及夷陵廣場參展項目集中，利用烹飪比賽和美食節(jié)不僅可以增加展會期間購鋪樂趣而且還能增加本項目看鋪人氣。利用均瑤國際廣場的地利，我們在本項目的廣場上舉辦一個烹飪比賽和美食節(jié)，以各地的名小吃為主，評比出最有價值的小吃。時間：3月中旬，具體時間待定。針對“5月時尚品牌鑒賞會”，與品牌商家取得聯(lián)系，確定具體活動時間、地點、參加人員、媒體等。操作方法： 通過廣告宣傳告知外界本項目具有總價較低的鋪位，吸引中、小投資者購鋪。首期付款不足六萬元，即可滿足小型投資者的需要。制作易拉寶，在售樓部進行展示，及時向來訪客戶傳達活動信息。老客戶介紹新客戶后詳細登記老客戶相關(guān)信息（姓名、鋪位號、合同號、聯(lián)系方式等），方便實際操作時隨時查詢。3)、活動內(nèi)容△ 老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券△ 首付6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪□老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券活動主題：即日起，老客戶介紹新客戶成功購買均瑤國際廣場商鋪，可獲得本商場代金券。D. 通過解決按揭客戶的問題消除不利于銷售的影響和以實際利益激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項目的銷售人員，從而推進銷售進度。1)、活動目的B. 針對4月進入房地產(chǎn)銷售淡季，本項目銷售走入低潮舉行一系列策劃活動，促 進投資者關(guān)注本項目，增加銷售中心客戶來訪數(shù)量，實現(xiàn)銷售目標。造成目前現(xiàn)場來訪量急劇減少，成交量降低。（3）推廣對象1)、宜昌周邊各縣市；2)、往來宜昌的商務(wù)人士；3)、宜昌市區(qū)內(nèi)持幣觀望者；4）、各品牌商家。（2）、項目目標客戶細分及再挖掘◎有效的針對不同的目標客戶：1）、項目升值項目即將建成，看得到的商機2）、對老客戶深挖增強其信心，促其再購買：通過利益讓其介紹新客戶3）、客戶區(qū)域及客戶實力再細分－通過區(qū)域及實力的細分以增強推廣的有效性◎障礙：1）、由于工地施工轉(zhuǎn)到后側(cè)，使宜昌市民不能直接看到，以為項目已停工； 2）、第一季度項目因到溫州推廣而減少在宜昌的新聞傳播，使得項目在宜昌的關(guān)注度減弱；3）、項目銷售到了一個新階段，招商剛開始，項目各樓層規(guī)劃有變動，但缺乏項目招商
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