【正文】 季度項(xiàng)目因到溫州推廣而減少在宜昌的新聞傳播，使得項(xiàng)目在宜昌的關(guān)注度減弱； 3）、項(xiàng)目銷售到了一個新階段，招商剛開始，項(xiàng)目各樓層規(guī)劃有變動，但缺乏項(xiàng)目招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 通過 五一 黃金周、 5月 1822日 2021年宜昌春季房地產(chǎn)交易會，借勢掀起宜昌本地新一輪的購鋪高潮，促成新的成交量。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 銷售活動策劃 銷售（促銷）方式： 1）、老客戶帶新客戶成交即可獎勵 3000元宜昌均瑤國際廣場購物券 2）、 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 3)、 4月 1日參加楚天都市報(bào)主辦的精品樓盤推介會 4）、 5月 15日舉行時(shí)尚品牌鑒賞會 5）、 5月 18日至 22日房展會期間在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行文娛活動 6）、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項(xiàng)目硬件設(shè)施品牌展示 7）、【宜昌 均瑤國際廣場】項(xiàng)目推介巡展 8）、 及時(shí)向社會公布【宜昌均瑤國際廣場】招商進(jìn)展，施工進(jìn)度。 2)我們建議，現(xiàn)階段保持價(jià)格的平穩(wěn)，以一層的價(jià)格作為本項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)竿，拉開一層和二三四層的價(jià)差，加快二三四層的去化率，同時(shí)根據(jù)工程和招商的進(jìn)度，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。 5月 24％ 1500萬 6月 38％ 2500萬 因此 2021 年二季度的銷售金額比例為 ： ： ，再根據(jù)實(shí)際的銷售情況與于調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售周期： 2021年度的銷售進(jìn)度做以下安排： 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售金額比例 回籠資金 4月 38％ 2500萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售目標(biāo)及銷售周期 銷售目標(biāo) ：截至到 2021年 3 月 30 日，本項(xiàng)目共銷售 196727846 元，根據(jù)回籠資金的要求和本項(xiàng)目的情況， 2021年余下的目標(biāo)銷售金額應(yīng)為 億。 5月、 6月推行事件營銷結(jié)合 VIP會員、工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況促進(jìn)銷售。 利用溫州購鋪團(tuán)活動事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情； 利用組合銷售促進(jìn)模式，細(xì)分不同客群的銷售策略，滿足不同投資需求； 通過以實(shí)際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的外圍促銷主力軍，從而挖掘銷售深度、擴(kuò)大銷售面。 策劃思路： 節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)， 爭取以較少的推廣費(fèi)用達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 他們是現(xiàn)階段推動本項(xiàng)目持續(xù)銷售的主力軍。 老客戶介紹的新客戶。 證券或其他生意分流了客戶的資金。 對本項(xiàng)目將來商業(yè)運(yùn)營存有疑慮，意識到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關(guān)鍵在于項(xiàng)目的招商和將來的經(jīng)營。 ◇未購鋪客戶分析 未購鋪原因 ○總價(jià)高 ，位置選擇少 38％ ○對產(chǎn)權(quán) 式商鋪有疑慮擔(dān)心資金安全 18％ ○擔(dān)心將來商業(yè)運(yùn)營 21％ ○對發(fā)展商信心不足 15％ ○資金另有用途 8％ 小結(jié)： 投資者認(rèn)為銷售已接近尾盤，經(jīng)過幾個月的銷售后余下商鋪位置偏，選擇余地小，部分鋪位總價(jià)高，超出其承受范圍，客戶很難作出購買決定。周邊縣市成交客戶中，尤以小溪塔客戶較多，且多為老客戶介紹。 ○ 國有企業(yè)職工 16% ○其它商業(yè)人士 25% 按所知途徑： ○報(bào)紙 13 ％ ○路過 21％ ○老客戶介紹 61％○其他 5％ 老客戶所介紹的新客戶占所成交比例 60%以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。共銷售商鋪 124 套，成交率 19% 按付款方式區(qū)分： ○ 一次性付款： 47 套 占比： 37% ○按揭付款： 78套 占比： 63% 按投資總額區(qū)分： ○ 40萬元以下： 72套占比： 58% ○ 40萬元以上 52套 占比： 42% 按投資目的區(qū)分： ○純投資型 80% ○自營型 20% 按年齡區(qū)分： ○ 2030歲 13% ○ 3040歲 56% ○ 40歲以上 31% 按地域區(qū)分： ○城區(qū) 41% ○周邊縣市（長陽、遠(yuǎn)安等） 49% ○外地客戶（荊州、襄樊等） 10% 按職業(yè)區(qū)分： ○公務(wù)員 16% ○ 私營企業(yè)主 43% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。而宜昌市場商鋪投資需求總量有限，應(yīng)對市場變化，最大限度滿足投資者的多方需求及開發(fā)或改變本項(xiàng)目的銷售模式，是這一階段我們要重點(diǎn)思考研究的方向。 銷售率 開始 26％ 63％ 付款方式 五成十年按揭 未定 五成十年按揭 五成十年按揭 小結(jié)： 2021 年和 本項(xiàng)目競爭的對手大部分集中在解放路、二馬路這一片區(qū)內(nèi)，因?yàn)檫@一區(qū)域也是宜昌傳統(tǒng)的老商圈，正在通過整體打造，恢復(fù)商圈活力，因而具有較大的競爭力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 周邊競爭型、可比性樓盤分析 物業(yè)名稱 金石華邸 步行街 文化廣場 香港名店街 銷售均價(jià) 13000 元 /平方米 26000 元 /平方米 15000 元 /平方米 8000 元 /平方米 發(fā)展商 金石地產(chǎn) 宜昌三江航天 環(huán)中地產(chǎn) 湖北大有置業(yè) 規(guī)模 底商 4 層 建面 6000 平方