【正文】 米 27． 7 萬平方米 底商 4 層 建面 12021 平方米 底商 2 層 建面 3200 平方米 開盤時間 開始出售但可整體購買 內(nèi)部認(rèn)購 2021． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 因此，現(xiàn)階段銷售應(yīng)從恢復(fù)客戶信任著手，通過一系列事件策劃活動，樹立【宜昌均瑤國際廣場】品牌親和力形象，深挖老客戶資源，重新制定新的銷售策略，促進(jìn)二季度商鋪銷售。一季度共銷售 124個商鋪，共實現(xiàn)銷售 52506375 元。銷售面積 9683㎡，占可銷售面積的 52％ 。 七、媒體計劃及費用預(yù)算 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場分析 ◇現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀分析 本項目從一期開盤至 2021年 3月底，一直持續(xù)火爆銷售，進(jìn)入 3月份以后，房地產(chǎn)進(jìn)入銷售淡季，本項目銷售走入低潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 『宜昌均瑤國際廣場』商業(yè)中心 2021 年二季度 營銷策劃方案 目 錄： 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場分析 二、 目標(biāo)消費群再分析 三、 二季度銷售方案策劃思路 四、 銷售策略 五、 推廣策略 六、 執(zhí)行方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 截止到 2021年 3月 30日，我們共銷售 546個 商鋪，共實現(xiàn)銷售 196727846元，占可銷售商鋪的 55%。 2021年余下目標(biāo)銷售金額 億元。 春節(jié)后本項目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場外地面裝修進(jìn)度等因素影響，許多新客戶對【宜昌均瑤國際廣場】項目投資缺乏信任，直接造成本項目成交量降低。 ◇當(dāng)前市場分析： 去年宜昌地區(qū) 同類物業(yè)基本上沒有能與本項目競爭的項目，而今年由于解放路步行街獨立商鋪的推出銷售，將會對我們的銷售造成較大的影響。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。且這些商鋪大多可以獨立經(jīng)營，從而把一些觀望本項目及有獨立經(jīng)營需求的潛在客戶吸引過去。 二、 目標(biāo)消費群再分析 ◇已購鋪客戶分析 2021年一季度本項目共接待來訪客戶 668人次。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 小結(jié)：以上數(shù)據(jù)表明， 本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢。老客戶是本項目銷售不可或缺的銷售資源，應(yīng)當(dāng)引起足夠重視并合理利用，促進(jìn)本項目后期的銷售工作。 不成功的案例對產(chǎn)權(quán)式商鋪有影響。 按揭辦理的時間過長導(dǎo)致對此有了解的客戶購買信心不足。 ◇目標(biāo)客戶： 根據(jù)二季 度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，本階段鎖定主要目標(biāo)消費群為： 中、小型投資者。 城區(qū)以外地區(qū)投資者（包含宜昌周邊縣市及湖北省其它地級市荊州地區(qū)等）。 三、 二季度銷售方案策劃思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 因為五月份歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時間，結(jié)合溫州銷售推廣的炒作、項目工程進(jìn)度形象的提升、項目招商成果的落實、項目自身形象的升級包裝等銷售促進(jìn)要素，我們把 2021年二季度的營銷策略要點提純表現(xiàn)為： 節(jié)點營銷＋事件營銷 。 4月份以針對目標(biāo)客群攻心戰(zhàn)為主。 改進(jìn)商鋪推廣策略，重新調(diào)整鋪位結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大項目影響范圍，最大限度實現(xiàn)銷售。 四、銷售策略 通過 以上對 本項目 各方面 研究和對 周邊市場的調(diào)查，我們認(rèn)為本項目 二季度 銷售需要通過精心的策劃，才可以收到預(yù)期的效果，達(dá)到發(fā)展商期望的利益回報。五月歷來是我國房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標(biāo)設(shè)定為 6500萬，從而為完成全年度的銷售目標(biāo)打好堅實的基礎(chǔ)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 價格策略 1）從 2021年 10 月 30 日開盤至今，本項目按照原定的價格策略逐步調(diào)高銷售價格，本項目的去化率符合原定的時間計劃，因此對原定的價格體系應(yīng)該堅持，然后根據(jù)實際情況加以調(diào)整。當(dāng)本項目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價格才能符合我們心理預(yù)期和利益。廣告訴求方向：商場臨近 開業(yè) 絕版黃金旺鋪 搶到即可賺到 升值近在眼前 五、推廣策略 推廣目的 利用溫州考察團(tuán)到 [宜昌均瑤國際廣場 ]現(xiàn)場進(jìn)行考察并購鋪的活動，凸現(xiàn)本項目的投 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 資升值潛力，推動本地市場尚在觀望本項目的潛在客戶和已購買本項目的老客戶