【正文】 的購買欲望。 推廣重要節(jié)點 時間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點： 4月 1日 精品樓盤推介會 五一 黃金周 5月 15日 時尚品牌推介會 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產(chǎn)交易會 推廣策略 （ 1）、推廣思路 五月歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時間，因此二季度的推廣策略主要是結(jié)合工程和招商進度將項目銷售、招商信息進行傳達，節(jié)點營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進，在宜昌市掀起對項目的新一輪的關(guān)注熱度。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 相應(yīng)的解決思路是： 1） 懸掛樓體條幅，增加關(guān)于工程進度的信息； 2） 結(jié)合銷售節(jié)點和事件營銷，不間斷地在媒體發(fā)布項目銷售、招商信息，保持市場關(guān)注度； 3） 以商家信息對樓體進行整體包裝，為商場 9 月份開業(yè)進行強勢渲染； 4） 建設(shè)項目網(wǎng)站，將項目情況、銷售、招商信息快速傳播； 5） 廣播電臺項目專欄開播，深入傳播項目，擴大影響； 6） 圍墻上廣告牌更換，傳播項目新信息； 7） 機場廣告牌昭示，吸引新一批投資客戶； 8） 在項目現(xiàn)場舉辦營銷活動，掀起銷售熱潮。 六、執(zhí)行方案 四月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案的思路： 現(xiàn)狀： 現(xiàn)場來訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進入低潮 原因： 前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導(dǎo) 致客戶誤以為本項目商鋪已銷售完畢。 思路： 4 月份對原來銷售中的問題進行解決但不做大幅度調(diào)整， 在實際操作中根據(jù)上半月銷售情況進行分析，判斷是否采取更多的活動促進銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”， 利用溫州購鋪團活動烘托宜昌投資者投資熱情，促進宜昌本地商鋪銷售。 2)、活動目標(biāo) 銷售目標(biāo)預(yù)測： 4 月重點推廣總價為 30 萬以內(nèi)的鋪面，配合銷售總價較高的鋪面，以銷售 40 個鋪面為目標(biāo)計算， 4月預(yù)計可完成銷售 1000萬元。 活動時間： 2021年 4月 28日 獎勵方式： 將獎勵方式劃分為三個等級： 成交金額在 20萬元以內(nèi)，獎勵 1500元代金券 成交金額在 20萬至 40萬元，獎勵 2021元代金券 成交金額在 40萬以上，獎勵 3000元代金券 操作方法： 專門印制 代金券發(fā)放登記表 （樣表見附 件），由銷售部與財務(wù)配合，登記并監(jiān)督代金券發(fā)放情況。 建議新客戶成交后當(dāng)即給老客戶發(fā)放代金券，當(dāng)場兌現(xiàn)代金券可以再次激發(fā)介紹新客戶熱情。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 □首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動主題： 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動時間： 2021年 4月 28日 活動理由： 根據(jù)四層價格統(tǒng)計分析，總價低于 20 萬的鋪位約 65 個，總價高于 20 萬的鋪位約 247個，且所有鋪位均低于 30萬元，可以滿足中小型投資者的需要，四層可售鋪位中總價最低為 100643 元。 通過四層小鋪位的銷售可以提高人氣，活躍銷售氣氛，有利于老客戶帶新客戶活動的開展。 5月準(zhǔn)備工作： 在開展 4月份活動中，應(yīng)結(jié)合 5月份計劃舉行的活動，充分作好前期準(zhǔn)備： 針對“均瑤國際廣場巡展”活動， 4月工作中應(yīng)重點安排：外 地推廣目的地、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場調(diào)查、媒體聯(lián)絡(luò)、展示地點、時間等。 附件：《代金券發(fā)放登記表》（樣表） 代金券發(fā)放登記表 日期 老客戶姓名 鋪位號 合同號 聯(lián)系方式 新客戶姓名 鋪位號 購鋪金額 合同號 聯(lián)系方式 代金券 老客戶簽字 5— 6 月銷售執(zhí)行 1)、 5月 15日舉行時尚品牌鑒賞會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目的： 通過時尚品牌的亮相，合作意向的確定，更進一步增加投資者的投資信心，促進本項目商鋪的銷售。 2)、 5月 18日至 22日房展會期間在項目現(xiàn)場舉行文娛活動 原因： 5月春季房展會將在夷陵廣場舉辦。同時，制作的食品可以零售，而本項目的客戶可以免費試吃。 時間： 5月 18 日至 22日（四天） 操作方法： 先期準(zhǔn)備烹飪需使用各種用品（灶、煤氣、鍋、調(diào)料等）、制作各地名小吃所需主料和輔料。制作同時可隨時零售。對施工方及建筑安裝材料進行展示，可以加深市民對于【宜昌均瑤國際廣場】高品質(zhì)的印象，在宣傳施工建材的同時更強調(diào)了本項目的高端定位與豪華品質(zhì)。 實施時間： 2021年 5月 1日開始 操作方法： 宣傳展示主要利用項目現(xiàn)場廣告牌。 廣告牌：在廣告牌登上施工方名稱和硬件設(shè)施名稱，向社會展 示【宜昌均瑤國際廣場】一流的設(shè)備和一流的建設(shè)隊伍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國