宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 者購鋪。 制作易拉寶，在售樓部進行展示，及時向來訪客戶傳達活動信息。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 3)、活動內容 △ 老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 △ 首付 6 萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 □老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 活動主題： 即日起，老客戶介紹新客戶成功購買均瑤國際廣場商鋪，可獲得本商場代金券。 B. 針對 4 月進入房地產銷售淡季，本項目銷售走入低潮舉行一系列策劃活動，促 進投資者關注本項目，增加銷售中心客戶來訪數量，實現(xiàn)銷售目標。 1)、活動目的 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 （ 3）推廣對象 1)、宜昌周邊各縣市； 2)、往來宜昌的商務人士； 3)、宜昌市區(qū)內持幣觀望者 ； 4）、各品牌商家。 中管網房地產頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 通過 五一 黃金周、 5月 1822日 2021年宜昌春季房地產交易會，借勢掀起宜昌本地新一輪的購鋪高潮，促成新的成交量。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 2)我們建議，現(xiàn)階段保持價格的平穩(wěn)，以一層的價格作為本項目的價格標竿，拉開一層和二三四層的價差，加快二三四層的去化率，同時根據工程和招商的進度，適當調高價格。 中管網房地產頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 銷售目標及銷售周期 銷售目標 ：截至到 2021年 3 月 30 日，本項目共銷售 196727846 元，根據回籠資金的要求和本項目的情況， 2021年余下的目標銷售金額應為 億。 利用溫州購鋪團活動事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情； 利用組合銷售促進模式，細分不同客群的銷售策略，滿足不同投資需求； 通過以實際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項目的外圍促銷主力軍，從而挖掘銷售深度、擴大銷售面。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 他們是現(xiàn)階段推動本項目持續(xù)銷售的主力軍。 證券或其他生意分流了客戶的資金。 ◇未購鋪客戶分析 未購鋪原因 ○總價高 ，位置選擇少 38％ ○對產權 式商鋪有疑慮擔心資金安全 18％ ○擔心將來商業(yè)運營 21％ ○對發(fā)展商信心不足 15％ ○資金另有用途 8％ 小結： 投資者認為銷售已接近尾盤，經過幾個月的銷售后余下商鋪位置偏，選擇余地小，部分鋪位總價高，超出其承受范圍，客戶很難作出購買決定。 ○ 國有企業(yè)職工 16% ○其它商業(yè)人士 25% 按所知途徑： ○報紙 13 ％ ○路過 21％ ○老客戶介紹 61％○其他 5％ 老客戶所介紹的新客戶占所成交比例 60%以上。共銷售商鋪 124 套，成交率 19% 按付款方式區(qū)分： ○ 一次性付款： 47 套 占比： 37% ○按揭付款： 78套 占比： 63% 按投資總額區(qū)分： ○ 40萬元以下： 72套占比： 58% ○ 40萬元以上 52套 占比： 42% 按投資目的區(qū)分： ○純投資型 80% ○自營型 20% 按年齡區(qū)分： ○ 2030歲 13% ○ 3040歲 56% ○ 40歲以上 31% 按地域區(qū)分： ○城區(qū) 41% ○周邊縣市（長陽、遠安等） 49% ○外地客戶（荊州、襄樊等） 10% 按職業(yè)區(qū)分： ○公務員 16% ○ 私營企業(yè)主 43% 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 銷售率 開始 26％ 63％ 付款方式 五成十年按揭 未定 五成十年按揭 五成十年按揭 小結： 2021 年和 本項目競爭的對手大部分集中在解放路、二馬路這一片區(qū)內，因為這一區(qū)域也是宜昌傳統(tǒng)的老商圈，正在通過整體打造，恢復商圈活力，因而具有較大的競爭力。 周邊競爭型、可比性樓盤分析 物業(yè)名稱 金石華邸 步行街 文化廣場 香港名店街 銷售均價 13000 元 /平方米 26000 元 /平方米 15000 元 /平方米 8000 元 /平方米 發(fā)展商 金石地產 宜昌三江航天 環(huán)中地產 湖北大有置業(yè) 規(guī)模 底商 4 層 建面 6000 平方米 27． 7 萬平方米 底商 4 層 建面 12021 平方米 底商 2 層 建面 3200 平方米 開盤時間 開始出售但可整體購買 內部認購 2021． 10 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。一季度共銷售 124個商鋪，共實現(xiàn)銷售 52506375 元。 七、媒體計劃及費用預算 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當前市場分析 ◇現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀分析 本項目從一期開盤至 2021年 3月底，一直持續(xù)火爆銷售，進入 3月份以后，房地產進入銷售淡季，本項目銷售走入低潮。 『宜昌均瑤國際廣場』商業(yè)中心 2021 年二季度 營銷策劃方案 目 錄： 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當前市場分析 二、 目標消費群再分析 三、 二季度銷售方案策劃思路 四、 銷售策略 五、 推廣策略 六、 執(zhí)行方案 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新
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