宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 者購(gòu)鋪。 制作易拉寶，在售樓部進(jìn)行展示，及時(shí)向來(lái)訪客戶傳達(dá)活動(dòng)信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3)、活動(dòng)內(nèi)容 △ 老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券 △ 首付 6 萬(wàn)元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 □老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)代金券 活動(dòng)主題： 即日起，老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)商鋪，可獲得本商場(chǎng)代金券。 B. 針對(duì) 4 月進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，本項(xiàng)目銷(xiāo)售走入低潮舉行一系列策劃活動(dòng)，促 進(jìn)投資者關(guān)注本項(xiàng)目，增加銷(xiāo)售中心客戶來(lái)訪數(shù)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 1)、活動(dòng)目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）推廣對(duì)象 1)、宜昌周邊各縣市； 2)、往來(lái)宜昌的商務(wù)人士； 3)、宜昌市區(qū)內(nèi)持幣觀望者 ； 4）、各品牌商家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 通過(guò) 五一 黃金周、 5月 1822日 2021年宜昌春季房地產(chǎn)交易會(huì)，借勢(shì)掀起宜昌本地新一輪的購(gòu)鋪高潮，促成新的成交量。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 2)我們建議，現(xiàn)階段保持價(jià)格的平穩(wěn)，以一層的價(jià)格作為本項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)竿，拉開(kāi)一層和二三四層的價(jià)差，加快二三四層的去化率，同時(shí)根據(jù)工程和招商的進(jìn)度，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售周期 銷(xiāo)售目標(biāo) ：截至到 2021年 3 月 30 日，本項(xiàng)目共銷(xiāo)售 196727846 元，根據(jù)回籠資金的要求和本項(xiàng)目的情況， 2021年余下的目標(biāo)銷(xiāo)售金額應(yīng)為 億。 利用溫州購(gòu)鋪團(tuán)活動(dòng)事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情； 利用組合銷(xiāo)售促進(jìn)模式，細(xì)分不同客群的銷(xiāo)售策略，滿足不同投資需求； 通過(guò)以實(shí)際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的外圍促銷(xiāo)主力軍，從而挖掘銷(xiāo)售深度、擴(kuò)大銷(xiāo)售面。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料 。 他們是現(xiàn)階段推動(dòng)本項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售的主力軍。 證券或其他生意分流了客戶的資金。 ◇未購(gòu)鋪客戶分析 未購(gòu)鋪原因 ○總價(jià)高 ，位置選擇少 38％ ○對(duì)產(chǎn)權(quán) 式商鋪有疑慮擔(dān)心資金安全 18％ ○擔(dān)心將來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng) 21％ ○對(duì)發(fā)展商信心不足 15％ ○資金另有用途 8％ 小結(jié)： 投資者認(rèn)為銷(xiāo)售已接近尾盤(pán)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的銷(xiāo)售后余下商鋪位置偏，選擇余地小，部分鋪位總價(jià)高，超出其承受范圍，客戶很難作出購(gòu)買(mǎi)決定。 ○ 國(guó)有企業(yè)職工 16% ○其它商業(yè)人士 25% 按所知途徑： ○報(bào)紙 13 ％ ○路過(guò) 21％ ○老客戶介紹 61％○其他 5％ 老客戶所介紹的新客戶占所成交比例 60%以上。共銷(xiāo)售商鋪 124 套，成交率 19% 按付款方式區(qū)分： ○ 一次性付款： 47 套 占比： 37% ○按揭付款： 78套 占比： 63% 按投資總額區(qū)分： ○ 40萬(wàn)元以下： 72套占比： 58% ○ 40萬(wàn)元以上 52套 占比： 42% 按投資目的區(qū)分： ○純投資型 80% ○自營(yíng)型 20% 按年齡區(qū)分： ○ 2030歲 13% ○ 3040歲 56% ○ 40歲以上 31% 按地域區(qū)分： ○城區(qū) 41% ○周邊縣市（長(zhǎng)陽(yáng)、遠(yuǎn)安等） 49% ○外地客戶（荊州、襄樊等） 10% 按職業(yè)區(qū)分： ○公務(wù)員 16% ○ 私營(yíng)企業(yè)主 43% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷(xiāo)售率 開(kāi)始 26％ 63％ 付款方式 五成十年按揭 未定 五成十年按揭 五成十年按揭 小結(jié)： 2021 年和 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手大部分集中在解放路、二馬路這一片區(qū)內(nèi)，因?yàn)檫@一區(qū)域也是宜昌傳統(tǒng)的老商圈，正在通過(guò)整體打造，恢復(fù)商圈活力，因而具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。 周邊競(jìng)爭(zhēng)型、可比性樓盤(pán)分析 物業(yè)名稱(chēng) 金石華邸 步行街 文化廣場(chǎng) 香港名店街 銷(xiāo)售均價(jià) 13000 元 /平方米 26000 元 /平方米 15000 元 /平方米 8000 元 /平方米 發(fā)展商 金石地產(chǎn) 宜昌三江航天 環(huán)中地產(chǎn) 湖北大有置業(yè) 規(guī)模 底商 4 層 建面 6000 平方米 27． 7 萬(wàn)平方米 底商 4 層 建面 12021 平方米 底商 2 層 建面 3200 平方米 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)始出售但可整體購(gòu)買(mǎi) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 2021． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。一季度共銷(xiāo)售 124個(gè)商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 52506375 元。 七、媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 一、 現(xiàn)階段銷(xiāo)售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)分析 ◇現(xiàn)階段銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析 本項(xiàng)目從一期開(kāi)盤(pán)至 2021年 3月底，一直持續(xù)火爆銷(xiāo)售，進(jìn)入 3月份以后，房地產(chǎn)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，本項(xiàng)目銷(xiāo)售走入低潮。 『宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)』商業(yè)中心 2021 年二季度 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 目 錄： 一、 現(xiàn)階段銷(xiāo)售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)分析 二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析 三、 二季度銷(xiāo)售方案策劃思路 四、 銷(xiāo)售策略 五、 推廣策略 六、 執(zhí)行方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新
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