宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1)、活動目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3)、活動內(nèi)容 △ 老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 △ 首付 6 萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 □老客戶帶新客戶成交即可獎勵均瑤國際廣場代金券 活動主題： 即日起，老客戶介紹新客戶成功購買均瑤國際廣場商鋪，可獲得本商場代金券。 制作易拉寶，在售樓部進行展示，及時向來訪客戶傳達活動信息。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 目的： 房展會期間本項目展示不及夷陵廣場參展項目集中，利用烹飪比賽和美食節(jié)不僅可以增加展會期間購鋪樂趣而且還能增加本項目看鋪人氣。配合報紙硬廣的軟文組合推廣，加深投資者印象。 費用暫定每家 5000元。 3．推廣執(zhí)行 ○ SP活動安排 4月 1日 《楚天都市報》精品樓盤推介會 （已完成） 5月 15日 時尚品牌鑒賞會 5月 18日至 22日房展會期間在項目現(xiàn)場舉行文娛活動 ○展場布置 精品樓盤推介會 展場 時間： 3月 31日前完成即可。 物料：背景板、展板等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 其它輔助物料、媒體費用預算： 天氣預報廣告費用： 15000元（已簽約） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。并可進行均瑤宣傳品派發(fā)，以延長展示時效。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 目的： 通過宣傳施工方與硬件設施充分向社會展示【宜昌均瑤國際廣場】一流品質(zhì)，堅定投資者信心。利用均瑤國際廣場的地利，我們在本項目的廣場上舉辦一個烹飪比賽和 美食節(jié)，以各地的名小吃為主，評比出最有價值的小吃。 針對“ 5 月時尚品牌鑒賞會”，與品牌商家取得聯(lián)系，確定具體活動時間、地點、參加人員、媒體等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 D. 通過解決按揭客戶的問題消除不利于銷售的影響和以實際利益激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項目的銷售人員，從而推進銷售進度。造成目前現(xiàn)場來訪量急劇減少，成交量降低。 （ 2）、項目目標客戶細分及再挖掘 ◎有效的針對不同的目標客戶： 1）、項目升值 項目即將建成，看得到的商機 2）、對老客戶深挖 增強其信心，促其再購買：通過利益讓其介紹新客戶 3）、客戶區(qū)域及客戶實力再細分－通過區(qū)域及實力的細分以增強推廣的有效性 ◎障礙： 1）、由于工地施工轉(zhuǎn)到后側(cè)，使宜昌市民不能直接看到，以為項目已停工； 2）、第一季度項目因到溫州推廣而減少在宜昌的新聞傳播，使得項目在宜昌的關注度減弱； 3）、項目銷售到了一個新階段，招商剛開始，項目各樓層規(guī)劃有變動，但缺乏項目招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售活動策劃 銷售（促銷）方式： 1）、老客戶帶新客戶成交即可獎勵 3000元宜昌均瑤國際廣場購物券 2）、 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 3)、 4月 1日參加楚天都市報主辦的精品樓盤推介會 4）、 5月 15日舉行時尚品牌鑒賞會 5）、 5月 18日至 22日房展會期間在項目現(xiàn)場舉行文娛活動 6）、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項目硬件設施品牌展示 7）、【宜昌 均瑤國際廣場】項目推介巡展 8）、 及時向社會公布【宜昌均瑤國際廣場】招商進展，施工進度。 銷售周期： 2021年度的銷售進度做以下安排： 時間節(jié)點 銷售金額比例 回籠資金 4月 38％ 2500萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 策劃思路： 節(jié)點營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進， 爭取以較少的推廣費用達到本項目的銷售目標。 老客戶介紹的新客戶。周邊縣市成交客戶中，尤以小溪塔客戶較多，且多為老客戶介紹。而宜昌市場商鋪投資需求總量有限，應對市場變化，最大限度滿足投資者的多方需求及開發(fā)或改變本項目的銷售模式，是這一階段我們要重點思考研究的方向。 因此，現(xiàn)階段銷售應從恢復客戶信任著手，通過一系列事件策劃活動，樹立【宜昌均瑤國際廣場】品牌親和力形象，深挖老客戶資源，重新制定新的銷售策略，促進二季度商鋪銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 截止到 2021年 3月 30日，我們共銷售 546個 商鋪，共實現(xiàn)銷售 196727846元，占可銷售商鋪的 55%。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 不成功的案例對產(chǎn)權(quán)式商鋪有影響。 三、 二季度銷售方案策劃思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 改進商鋪推廣策
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1