【正文】 報(bào)分析 軟文 《三峽晚報(bào)》 6 月 23 日 “ XX 國(guó)際品牌” 訴求 封底彩色 整版硬廣 據(jù)招商情況選定品牌 萬(wàn) 《三峽商報(bào)》 6 月 30 日 從進(jìn)駐 [宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ]的國(guó)際品牌看項(xiàng)目?jī)r(jià)值 軟文 費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn) 備注：宜昌媒體可據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 實(shí)施時(shí)間： 2021年 5月 28日（星期日）一天 操作方法： 在夷陵區(qū)選取市民集中、人流量大的場(chǎng)地搭臺(tái)展示，展示內(nèi)容為文娛活動(dòng)，生活走秀，有獎(jiǎng)問答等吸引人流的操作方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。對(duì)施工方及建筑安裝材料進(jìn)行展示，可以加深市民對(duì)于【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】高品質(zhì)的印象，在宣傳施工建材的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目的高端定位與豪華品質(zhì)。 2)、 5月 18日至 22日房展會(huì)期間在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行文娛活動(dòng) 原因： 5月春季房展會(huì)將在夷陵廣場(chǎng)舉辦。 5月準(zhǔn)備工作： 在開展 4月份活動(dòng)中，應(yīng)結(jié)合 5月份計(jì)劃舉行的活動(dòng)，充分作好前期準(zhǔn)備： 針對(duì)“均瑤國(guó)際廣場(chǎng)巡展”活動(dòng)， 4月工作中應(yīng)重點(diǎn)安排：外 地推廣目的地、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、媒體聯(lián)絡(luò)、展示地點(diǎn)、時(shí)間等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”， 利用溫州購(gòu)鋪團(tuán)活動(dòng)烘托宜昌投資者投資熱情，促進(jìn)宜昌本地商鋪銷售。 六、執(zhí)行方案 四月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案的思路： 現(xiàn)狀： 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進(jìn)入低潮 原因： 前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無(wú)任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導(dǎo) 致客戶誤以為本項(xiàng)目商鋪已銷售完畢。 推廣重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 1日 精品樓盤推介會(huì) 五一 黃金周 5月 15日 時(shí)尚品牌推介會(huì) 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產(chǎn)交易會(huì) 推廣策略 （ 1）、推廣思路 五月歷來(lái)是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，因此二季度的推廣策略主要是結(jié)合工程和招商進(jìn)度將項(xiàng)目銷售、招商信息進(jìn)行傳達(dá)，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)，在宜昌市掀起對(duì)項(xiàng)目的新一輪的關(guān)注熱度。當(dāng)本項(xiàng)目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價(jià)格才能符合我們心理預(yù)期和利益。五月歷來(lái)是我國(guó)房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標(biāo)設(shè)定為 6500萬(wàn)，從而為完成全年度的銷售目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 因?yàn)槲逶路輾v來(lái)是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，結(jié)合溫州銷售推廣的炒作、項(xiàng)目工程進(jìn)度形象的提升、項(xiàng)目招商成果的落實(shí)、項(xiàng)目自身形象的升級(jí)包裝等銷售促進(jìn)要素，我們把 2021年二季度的營(yíng)銷策略要點(diǎn)提純表現(xiàn)為： 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷＋事件營(yíng)銷 。 ◇目標(biāo)客戶： 根據(jù)二季 度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，本階段鎖定主要目標(biāo)消費(fèi)群為： 中、小型投資者。 小結(jié)：以上數(shù)據(jù)表明， 本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項(xiàng)目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢(shì)。且這些商鋪大多可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，從而把一些觀望本項(xiàng)目及有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)需求的潛在客戶吸引過(guò)去。 春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場(chǎng)外地面裝修進(jìn)度等因素影響，許多新客戶對(duì)【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】項(xiàng)目投資缺乏信任，直接造成本項(xiàng)目成交量降低。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。銷售面積 9683㎡，占可銷售面積的 52％ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)本項(xiàng)目將來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)存有疑慮，意識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關(guān)鍵在于項(xiàng)目的招商和將來(lái)的經(jīng)營(yíng)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 5月、 6月推行事件營(yíng)銷結(jié)合 VIP會(huì)員、工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況促進(jìn)銷售。 5月 24％ 1500萬(wàn) 6月 38％ 2500萬(wàn) 因此 2021 年二季度的銷售金額比例為 ： ： ，再根據(jù)實(shí)際的銷售情況與于調(diào)整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 資料； 4)、項(xiàng)目宣傳局限于宜昌市區(qū)，傳播面過(guò)窄。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 老客戶介紹新客戶后詳細(xì)登記老客戶相關(guān)信息（姓名、鋪位號(hào)、合同號(hào)、聯(lián)系方式等），方便實(shí)際操作時(shí)隨時(shí)查詢。首期付款不足六萬(wàn)元，即可滿足小型投資者的需要。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。聘請(qǐng)若干名專業(yè)廚師現(xiàn)場(chǎng)制作各種烹飪美食并邀請(qǐng)參觀者前來(lái)品嘗（少量試吃）。 硬廣及軟文：以施工單位和硬件設(shè)備提供商的名義祝賀【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】順利封頂、工程進(jìn)展迅速等廣告語(yǔ)。 4）、【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】項(xiàng)目推介巡展 原因： 根據(jù)成交客戶群統(tǒng)計(jì)，春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中城區(qū)以外客戶占成交總量的 50%以上，因此本項(xiàng)目的推廣中因考慮到城區(qū)以外的消費(fèi)市場(chǎng)。 物料：招商情況展板（條幅）、工地現(xiàn)場(chǎng)一、二樓商鋪門面包裝、歡度節(jié)日橫幅、空飄等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 廣播電臺(tái)專欄費(fèi)用： 8750元（已簽約） 機(jī)場(chǎng)廣告牌費(fèi)用： 35000元（ 14萬(wàn) /年）（已簽約） 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用： 35000萬(wàn) 招商手冊(cè)印刷費(fèi)用： 8000元 圍墻上廣告牌費(fèi)用： 6000元