【正文】 報分析 軟文 《三峽晚報》 6 月 23 日 “ XX 國際品牌” 訴求 封底彩色 整版硬廣 據(jù)招商情況選定品牌 萬 《三峽商報》 6 月 30 日 從進駐 [宜昌均瑤國際廣場 ]的國際品牌看項目價值 軟文 費用合計 萬 備注：宜昌媒體可據(jù)實際情況調整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 實施時間： 2021年 5月 28日（星期日）一天 操作方法： 在夷陵區(qū)選取市民集中、人流量大的場地搭臺展示，展示內容為文娛活動，生活走秀，有獎問答等吸引人流的操作方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。對施工方及建筑安裝材料進行展示，可以加深市民對于【宜昌均瑤國際廣場】高品質的印象，在宣傳施工建材的同時更強調了本項目的高端定位與豪華品質。 2)、 5月 18日至 22日房展會期間在項目現(xiàn)場舉行文娛活動 原因： 5月春季房展會將在夷陵廣場舉辦。 5月準備工作： 在開展 4月份活動中，應結合 5月份計劃舉行的活動，充分作好前期準備： 針對“均瑤國際廣場巡展”活動， 4月工作中應重點安排：外 地推廣目的地、當?shù)胤康禺a(chǎn)市場調查、媒體聯(lián)絡、展示地點、時間等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”， 利用溫州購鋪團活動烘托宜昌投資者投資熱情，促進宜昌本地商鋪銷售。 六、執(zhí)行方案 四月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案的思路： 現(xiàn)狀： 現(xiàn)場來訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進入低潮 原因： 前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導 致客戶誤以為本項目商鋪已銷售完畢。 推廣重要節(jié)點 時間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點： 4月 1日 精品樓盤推介會 五一 黃金周 5月 15日 時尚品牌推介會 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產(chǎn)交易會 推廣策略 （ 1）、推廣思路 五月歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時間，因此二季度的推廣策略主要是結合工程和招商進度將項目銷售、招商信息進行傳達，節(jié)點營銷和事件營銷互相結合、互相促進，在宜昌市掀起對項目的新一輪的關注熱度。當本項目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價格才能符合我們心理預期和利益。五月歷來是我國房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標設定為 6500萬，從而為完成全年度的銷售目標打好堅實的基礎。 因為五月份歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時間，結合溫州銷售推廣的炒作、項目工程進度形象的提升、項目招商成果的落實、項目自身形象的升級包裝等銷售促進要素，我們把 2021年二季度的營銷策略要點提純表現(xiàn)為： 節(jié)點營銷＋事件營銷 。 ◇目標客戶： 根據(jù)二季 度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，本階段鎖定主要目標消費群為： 中、小型投資者。 小結：以上數(shù)據(jù)表明， 本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢。且這些商鋪大多可以獨立經(jīng)營，從而把一些觀望本項目及有獨立經(jīng)營需求的潛在客戶吸引過去。 春節(jié)后本項目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場外地面裝修進度等因素影響，許多新客戶對【宜昌均瑤國際廣場】項目投資缺乏信任，直接造成本項目成交量降低。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。銷售面積 9683㎡，占可銷售面積的 52％ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 對本項目將來商業(yè)運營存有疑慮，意識到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關鍵在于項目的招商和將來的經(jīng)營。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 5月、 6月推行事件營銷結合 VIP會員、工程進度、招商進展情況促進銷售。 5月 24％ 1500萬 6月 38％ 2500萬 因此 2021 年二季度的銷售金額比例為 ： ： ，再根據(jù)實際的銷售情況與于調整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 資料； 4)、項目宣傳局限于宜昌市區(qū)，傳播面過窄。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 老客戶介紹新客戶后詳細登記老客戶相關信息（姓名、鋪位號、合同號、聯(lián)系方式等），方便實際操作時隨時查詢。首期付款不足六萬元，即可滿足小型投資者的需要。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。聘請若干名專業(yè)廚師現(xiàn)場制作各種烹飪美食并邀請參觀者前來品嘗（少量試吃）。 硬廣及軟文：以施工單位和硬件設備提供商的名義祝賀【宜昌均瑤國際廣場】順利封頂、工程進展迅速等廣告語。 4）、【宜昌均瑤國際廣場】項目推介巡展 原因： 根據(jù)成交客戶群統(tǒng)計，春節(jié)后本項目成交客戶中城區(qū)以外客戶占成交總量的 50%以上，因此本項目的推廣中因考慮到城區(qū)以外的消費市場。 物料：招商情況展板（條幅）、工地現(xiàn)場一、二樓商鋪門面包裝、歡度節(jié)日橫幅、空飄等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 廣播電臺專欄費用： 8750元（已簽約） 機場廣告牌費用： 35000元（ 14萬 /年）（已簽約） 網(wǎng)站建設費用： 35000萬 招商手冊印刷費用： 8000元 圍墻上廣告牌費用： 6000元