宜昌均瑤國際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2021年余下目標(biāo)銷售金額 億元。 ◇當(dāng)前市場(chǎng)分析： 去年宜昌地區(qū) 同類物業(yè)基本上沒有能與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，而今年由于解放路步行街獨(dú)立商鋪的推出銷售，將會(huì)對(duì)我們的銷售造成較大的影響。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析 ◇已購鋪客戶分析 2021年一季度本項(xiàng)目共接待來訪客戶 668人次。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。老客戶是本項(xiàng)目銷售不可或缺的銷售資源，應(yīng)當(dāng)引起足夠重視并合理利用，促進(jìn)本項(xiàng)目后期的銷售工作。 按揭辦理的時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)此有了解的客戶購買信心不足。 城區(qū)以外地區(qū)投資者（包含宜昌周邊縣市及湖北省其它地級(jí)市荊州地區(qū)等）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4月份以針對(duì)目標(biāo)客群攻心戰(zhàn)為主。 四、銷售策略 通過 以上對(duì) 本項(xiàng)目 各方面 研究和對(duì) 周邊市場(chǎng)的調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目 二季度 銷售需要通過精心的策劃，才可以收到預(yù)期的效果，達(dá)到發(fā)展商期望的利益回報(bào)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 價(jià)格策略 1）從 2021年 10 月 30 日開盤至今，本項(xiàng)目按照原定的價(jià)格策略逐步調(diào)高銷售價(jià)格，本項(xiàng)目的去化率符合原定的時(shí)間計(jì)劃，因此對(duì)原定的價(jià)格體系應(yīng)該堅(jiān)持，然后根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。廣告訴求方向：商場(chǎng)臨近 開業(yè) 絕版黃金旺鋪 搶到即可賺到 升值近在眼前 五、推廣策略 推廣目的 利用溫州考察團(tuán)到 [宜昌均瑤國際廣場(chǎng) ]現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察并購鋪的活動(dòng)，凸現(xiàn)本項(xiàng)目的投 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 資升值潛力，推動(dòng)本地市場(chǎng)尚在觀望本項(xiàng)目的潛在客戶和已購買本項(xiàng)目的老客戶的購買欲望。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 相應(yīng)的解決思路是： 1） 懸掛樓體條幅，增加關(guān)于工程進(jìn)度的信息； 2） 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)和事件營(yíng)銷，不間斷地在媒體發(fā)布項(xiàng)目銷售、招商信息，保持市場(chǎng)關(guān)注度； 3） 以商家信息對(duì)樓體進(jìn)行整體包裝，為商場(chǎng) 9 月份開業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)渲染； 4） 建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，將項(xiàng)目情況、銷售、招商信息快速傳播； 5） 廣播電臺(tái)項(xiàng)目專欄開播，深入傳播項(xiàng)目，擴(kuò)大影響； 6） 圍墻上廣告牌更換，傳播項(xiàng)目新信息； 7） 機(jī)場(chǎng)廣告牌昭示，吸引新一批投資客戶； 8） 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，掀起銷售熱潮。 思路： 4 月份對(duì)原來銷售中的問題進(jìn)行解決但不做大幅度調(diào)整， 在實(shí)際操作中根據(jù)上半月銷售情況進(jìn)行分析，判斷是否采取更多的活動(dòng)促進(jìn)銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 2)、活動(dòng)目標(biāo) 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)： 4 月重點(diǎn)推廣總價(jià)為 30 萬以內(nèi)的鋪面，配合銷售總價(jià)較高的鋪面，以銷售 40 個(gè)鋪面為目標(biāo)計(jì)算， 4月預(yù)計(jì)可完成銷售 1000萬元。 建議新客戶成交后當(dāng)即給老客戶發(fā)放代金券，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)代金券可以再次激發(fā)介紹新客戶熱情。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 通過四層小鋪位的銷售可以提高人氣，活躍銷售氣氛，有利于老客戶帶新客戶活動(dòng)的開展。 附件：《代金券發(fā)放登記表》（樣表） 代金券發(fā)放登記表 日期 老客戶姓名 鋪位號(hào) 合同號(hào) 聯(lián)系方式 新客戶姓名 鋪位號(hào) 購鋪金額 合同號(hào) 聯(lián)系方式 代金券 老客戶簽字 5— 6 月銷售執(zhí)行 1)、 5月 15日舉行時(shí)尚品牌鑒賞會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目的： 通過時(shí)尚品牌的亮相，合作意向的確定，更進(jìn)一步增加投資者的投資信心，促進(jìn)本項(xiàng)目商鋪的銷售。同時(shí)，制作的食品可以零售，而本項(xiàng)目的客戶可以免費(fèi)試吃。制作同時(shí)可隨時(shí)零售。 實(shí)施時(shí)間： 2021年 5月 1日開始 操作方法： 宣傳展示主要利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣告牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 可操作性： 由施工單位和硬件設(shè)備提供商各自出資贊助此次宣傳。再根據(jù)客戶群細(xì)分，城區(qū)外成交客 戶多以夷陵區(qū)客戶居多，由于夷陵區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，政府監(jiān)管力度較弱，公務(wù)員隱形收入較多，本階段推廣應(yīng)針對(duì)夷陵區(qū)進(jìn)行一次展示，如果效果較好，巡展應(yīng)推向湖北省其它地產(chǎn)投資較熱的地級(jí)市。 5）、及時(shí)向社會(huì)公布【宜昌均瑤國際廣場(chǎng)】招商進(jìn)展 ，施工進(jìn)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 時(shí)尚品牌鑒賞會(huì) 展場(chǎng) 時(shí)間：自 5月 11日開始布置在 5月 14 日前完成即 可。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。鼎成機(jī)構(gòu)宜昌項(xiàng)目組 2021 年 3 月 31 日
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