整體營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00000006號000002+2007號南0 +1+1000+10+37號北000000+10+18號0+20+100+20+59號0+20+100+20+510號南0+10000+10+210號北0+10000+10+2演算：1號樓西北面最低均價：項目均價 X （100—5）% = 2675元 X 95% = 2541元 8號樓最低均價：項目均價 X （100+5）% =2675元 X 105% = 2808元★根據(jù)調(diào)價原則，制定價格明細(xì)表（工作待完成….）八、 市場價格調(diào)整策略調(diào)整原則1）銷售情況導(dǎo)向原則；2）每次漲幅不宜超過2%；調(diào)整策略1）周期性漲價策略：即每月漲、每加推房源漲等；2）預(yù)約期間登記客戶意向，客戶集中的房源可以漲；3）隨市場環(huán)境進行波動，總體呈上升；4）時刻關(guān)注競爭樓盤萬科時代花園、南天茗城、濱江名庭最新價格信息；價格入市策略1）規(guī)避競爭：公開認(rèn)購選房前，不公開價格信息；2）不給對手做價格競爭的機會：認(rèn)購當(dāng)天選房時客戶方知曉明細(xì)價格； 第二篇：營銷渠道建設(shè)(新)銷售中心現(xiàn)場銷售中心分成3個大區(qū)：體驗區(qū)、展示區(qū)和接待區(qū)，其中體驗區(qū)：制作項目的形象廣告片（約5分鐘），擺設(shè)液晶顯示觸摸屏可隨時點擊，音響效果佳；展示區(qū)：企業(yè)及項目所有的榮譽進行集中展示（沙盤、圖片、證書、各類效果圖、裝飾品等）接待區(qū)：高品質(zhì)、高檔次、最好能有準(zhǔn)備各種飲料項目共需一個沙盤，一城市展圖：項目整體沙盤、城市規(guī)劃圖（主要展示江南片區(qū)）；第三篇：客戶資源開發(fā)與積累一、老客戶帶新客戶老客戶界定：必須是成交的客戶(包括已成交的客戶和本次開盤成交的客戶)；新客戶界定：第一次成交的客戶；老客戶帶新客戶業(yè)績判定：凡老客戶介紹新客戶成功成交，都被視為一次成功的老客戶介紹新客戶，以套為單位，多成交多計。老客戶與新客戶必須同時前往銷售中心，或老客戶以書面方式推介新客戶；所有老客戶帶新客戶的成功案例，置業(yè)顧問必須第一時間上報銷售經(jīng)理，經(jīng)
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