學生營銷公司晨光文具整體營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-09-10 18:39本頁面
【正文】 四、營銷策略 （一） 產(chǎn)品 學生營銷公司晨光文具店主要以銷售晨光文具為主，其中文具直接代理“晨光”系列產(chǎn)品，只需從廠家提貨便可，不用再多作考慮。 （ 2）潛力 物美價廉是我們最大的優(yōu)勢，與其他小店比，我們銷售的晨光文具成本比其低些，所以我們的銷售價格自然也比他們的低。 ② 企業(yè)能力 晨光文具位于學校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，長期面對學生市場，對學生需求相對比較了解，有能力面對學生市場。雖然文具不是高利潤產(chǎn)品，但是盈利的空間還是很可觀的。在這些競爭對手中，啟帆文具、異人館都做得還是 比較的好，特別是啟帆文具所占據(jù)的市場份額較大，在消費者心中的地位也是比較的高，在地理位置上，差別不大，價格方面也相差不大，因此，對于晨光文具來說，這些競爭對手都不可忽視。而且文具屬消耗品，替換更新頻率快。 三、目標市場和市場定位 （一）目標市場 1．市場規(guī)模 湖職院在校的大一大二的學生總共有 4980 人，一般情況下每位學生都會購買文具，并且定期還會替換以及重新購買，購買頻率也比較大，可見市場非常巨大。 。 2 .每年都會有新生進入校園，不斷地有潛在消費者進入市場。 。 （二） 劣勢 。 二、 swot 分析 （一） 優(yōu)勢 異人館、啟帆文具相比之下晨光文具有著品牌的優(yōu)勢。其優(yōu)勢在都是“晨光文具”， 有著品牌的專一性，產(chǎn)品品類多，在文具上和啟帆文具或異人館相比都更加專業(yè)化。 校園 學生消費者需求多樣 ，在買本子的時候需同時搭配本子或者買鉛筆要同時購買橡皮之類的產(chǎn)品，在消費時需要互補產(chǎn)品。 （三） 顧客 湖職院在校的大一大二的學生總共有 4980 人，一般情況下每位學生都會購買文具，并且定期還會替換以及重新購買，購買頻率也比較大，可見市場非常巨大。 因為主營業(yè)務(wù)的不同，所以沒有產(chǎn)生直接競爭。 該店還銷售榮譽證書及聘書類的 產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的款式和規(guī)格與晨光文具店的相比，款式比晨光文具要多，同時價格也比晨光文具要高。 但晨光文具店晨光牌子的筆的型號多的比異人館所有牌子的筆加起來還要多。但是每天上午的人流量卻是非常大的，因為隔壁有個小賣部，所以在上午課間的人流量較大。 學生營銷公司晨光文具 整體營銷策劃方案 策劃機構(gòu)：七只水杯營銷策劃公司 成 員： 完稿日期： 2020 年 5 月 11日 目 錄 摘 要 ......................................................................................................
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