單身公寓整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-方案-文庫(kù)吧資料
2024-12-24 05:15本頁(yè)面
【正文】 合力之勢(shì)”?？紤]到形象的初步樹(shù)立，這一 階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣(mài)點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。能否造成市場(chǎng)熱點(diǎn)效應(yīng)，這一階段十分關(guān)鍵。 策劃部署 一 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) 第一階段：開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)導(dǎo)入期，即營(yíng)銷(xiāo)推廣中所謂的蓄勢(shì)期，重點(diǎn)打造樓盤(pán)的形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣(mài)點(diǎn)訴求，初步建立具有高度的市場(chǎng)認(rèn)知形象。 \t 。 \o 。ClassID=amp。 營(yíng)銷(xiāo)推廣篇 第一部分 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷(xiāo) HYPERLINK 。另外尋求自由空間的企業(yè)主和投資者，收入一般都比較高或者積蓄多。 四 .群體家庭收入特征 目標(biāo)消費(fèi)群的收入屬于中上水平，有購(gòu)買(mǎi)能力。而作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，年輕時(shí)尚，尚不為傳統(tǒng)情感所縛 ，希望能夠獨(dú)立。這個(gè)人群的特征為：個(gè)性鮮明，有自己的主張，追求時(shí)尚，張揚(yáng)而不失理性，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心和接受能力，喜歡自由自在、無(wú)拘無(wú)束的生活。 第三部分：目標(biāo)客戶群體特征 一 .目標(biāo)客戶社會(huì)層面特征 此次針對(duì)的目標(biāo)客戶群為 20～ 35 歲的年輕一族。而我們的目標(biāo)消費(fèi)者，很大一部分是由于現(xiàn)在手頭上的錢(qián)不多，才會(huì)選擇小戶型住宅，一旦他們有了錢(qián)，便會(huì)選擇大戶型。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，小戶型樓盤(pán)利潤(rùn)不高。在設(shè)計(jì)方面要占用許多隔斷，增加配套設(shè)施。 二、項(xiàng)目劣勢(shì) 小戶型公寓的綜合投資比較高，原因是小戶型多為高層、小高層樓房，為了解決樓與樓之間的日照問(wèn)題，大大影響了土地的容積率，地價(jià)自然就高。如果一套房子租出去為 2021 元，可以凈賺 1000 多元。同時(shí)，作為針對(duì)年輕一族設(shè)計(jì)的社區(qū)，完善的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和足夠的健康休閑場(chǎng)所必不可少，網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池、大型會(huì)所等坐落社區(qū)，業(yè)主可以隨心所欲地享受休閑帶來(lái)地樂(lè)趣，真正做到自由自在。 居住及修養(yǎng)身心的樂(lè)園 開(kāi)放式的運(yùn)動(dòng)休閑空間與商業(yè)場(chǎng)所被立體生態(tài)園林貫穿，將不同的職能區(qū)間、空間構(gòu)成一個(gè)完 整、天然、健康、和諧的居住環(huán)境。對(duì)于年輕的上班族來(lái)說(shuō)，這些設(shè)施極大地方便了日常的生活。 每戶公寓里面均裝修完善，并配有簡(jiǎn)單家具，空調(diào)預(yù)留位，有限電視接口，電話 及信息接口，住戶可以拎個(gè)行禮包就住進(jìn)來(lái)。生活的便捷來(lái)源于周?chē)钤O(shè)施的完善 ,酒吧、商場(chǎng)、超市、銀行、咖啡館、畫(huà)廊??應(yīng)有盡有 ,你還想要什么呢？ ● BOBO 酒吧：隨意的音樂(lè)、輕松的氛圍、熟悉的面孔 ,隨時(shí)歡迎你將心情在這里沉醉。 30 平方米左右的空間格局小而精致 ,酒店式的服務(wù)讓您尊享無(wú)憂生活 ! ● SOHO 空間：小面積的穿插躍層是的一大特色 ,一上一下、一南一北、 100 平方米左右的躍層設(shè)計(jì)使空間充滿無(wú)限想象 ,誰(shuí)說(shuō) SOHO 一定是一層不變的？ ●自由空間：多種面積的獨(dú)立空間提供多種選擇，可大可小，單身貴族的生活并不在于空間大小，自由才是最重要的元素。緊鄰浙大西溪校區(qū)，淳厚的人文氛圍，齊全的人文配套，可盡享人文之美。在公寓樓里，放眼可觀西湖全貌，湖光山色，陶冶性情；及時(shí)把握時(shí)尚信息，緊跟時(shí)尚潮流。 項(xiàng)目以高層和小高層為主，戶型面積在 25～ 60 平米不等，分為自在單身、甜蜜小倆口及投資客三種戶型，針對(duì)層次較高的租房人員及尋找自由空間的企業(yè)主、急需購(gòu)房結(jié)婚的年輕人和投資者三個(gè)不同的群體，推出三大概念戶型，細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)?，F(xiàn)代年輕人獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)烈，擁有一個(gè)絕對(duì)的私人空間，享受自己自在的自由，成了大部分年輕人的追求。這群人生活狀態(tài)不穩(wěn)定，眼界高，追求時(shí)尚，喜歡自由自在、無(wú)拘無(wú)束的生活，對(duì)新事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，收入處于中游上下，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。但同時(shí)，擁有一個(gè)自由自在的、屬于自己的私人空間又是絕大多數(shù)人的夢(mèng)想，因此，小戶型，大空間，總價(jià)低，物業(yè)管理完善、地理位置優(yōu)越的“單身公寓”便有了一個(gè)巨大的目標(biāo)消費(fèi)群。杭州各高校的畢業(yè)生每年以遞增數(shù)額在增加，其中很大一部分學(xué)生將會(huì)留在杭州，就業(yè)，買(mǎi)房；同時(shí)，外人人員大量涌入杭城，給原本就供不應(yīng)求的房市帶來(lái)了更大的潛在購(gòu)買(mǎi)空間。雖然Playground 單身公寓的單價(jià)不會(huì)低于平均水平，但 30萬(wàn)左右的總價(jià)卻吸引了大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。 目前杭州城區(qū)商品房的均價(jià)為 7000 元 /平米，部分樓盤(pán)已超過(guò)12021 元 /平米。 二手房與小戶型之間的區(qū)別主要還在于房子的功能。在十一屆房交會(huì)上，一手商品房成交價(jià)格教去年同期上升 ％，二手房市場(chǎng)門(mén)可羅雀，成交慘淡，市場(chǎng)呈僵持狀態(tài)。 針對(duì) Playground 單身公寓的目標(biāo)消費(fèi)者，另外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)就是二手房和大面積戶型住宅樓。相比較而言，“陽(yáng)光部落”的“我的領(lǐng)地，我的主張”這個(gè)口號(hào)更有針對(duì)性。龍門(mén)單身公寓建筑面積為10789 平米，可入住客戶數(shù)為 240 戶。廣廈天都城單身公寓位于廣廈天都的核心位置，北面緊鄰歡樂(lè)廣場(chǎng)、天都國(guó)際度假酒店、歡樂(lè)四季公園，南面與天都廣場(chǎng)銜接，采用對(duì)稱(chēng)流線
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