某科技公司整體營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-01 06:48本頁面
【正文】 華北、東北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，西南、西北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)落后，電腦需求較低。因此不需要對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。要注意商業(yè)人士、學(xué)生、情侶和普通大眾的消費(fèi)需求，有針對(duì)的開發(fā)手機(jī)產(chǎn)品，注意緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展自己的產(chǎn)品。華東、華南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，居民收入高，人口素質(zhì)較高，現(xiàn)代辦公對(duì)網(wǎng)絡(luò)化和功能化要求較高，因此定位為中高檔智能型手機(jī)市場(chǎng)，華北、東北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，定位為中檔手機(jī)市場(chǎng)，西南、西北市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)落后，手機(jī)尚不普及，把該區(qū)定位為中低檔實(shí)用型手機(jī)市場(chǎng) 。如學(xué)習(xí)機(jī)和影音娛樂機(jī)。同時(shí)把電腦市場(chǎng)進(jìn)一步劃分為家用和辦公用電腦市場(chǎng)，有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。華東、華南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口素質(zhì)和居民收入較高，對(duì)中高檔電腦需求量大，因此定位為中高檔電腦市場(chǎng)。（3）入世后，隨著國內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。（2）公司目前技術(shù)研發(fā)費(fèi)用的投資相對(duì)較少，技術(shù)發(fā)展有些滯后。（3）國際合作成為我國企業(yè)參加國際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略資源。（2）人力優(yōu)勢(shì)——具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu) （1）近年來國內(nèi)電子行業(yè)的迅速壯大，給我國電子及相關(guān)行業(yè)帶來了極大地發(fā)展空間。：期數(shù)1234567電腦3475146943891387318277003655309721104844422078728手機(jī)540341203452134853594305577829096401479624VCD25375959178414454783144789758901952884083276520由圖可知：電腦、手機(jī)、VCD三種產(chǎn)品需求量在前五期都在增加，第五期以后電腦需求增勢(shì)迅猛，手機(jī)需求也在穩(wěn)步增加，VCD需求銳減，可以看出電腦和手機(jī)處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，要加大對(duì)其的研發(fā)和銷售投入，VCD進(jìn)入產(chǎn)品衰退期，應(yīng)該減少投入，逐步退出市場(chǎng)。⑵手機(jī)手機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特征與電腦類似，因此認(rèn)定手機(jī)也處于產(chǎn)品的成熟期。：：根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的銷量走勢(shì)圖可知，我公司下一季電腦和手機(jī)銷量將增加，VCD銷量將減少，由我公司第七期各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和二次移動(dòng)平均法得此表：第八期銷售量預(yù)測(cè)：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦99500665009500021573710327823500手機(jī)4500023321135000950004500013500VCD10409038645135500194100120804675 ：根據(jù)預(yù)測(cè)銷量、市場(chǎng)占有率，采用需求差別定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法和回歸分析法得此價(jià)格預(yù)測(cè)表：第八期價(jià)格預(yù)測(cè)表：期數(shù)華北東北華東華南西南西北電腦667867187156721073476998手機(jī)178916841650156018641794VCD856860870860856850：產(chǎn)品的生命周期指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程，分為介紹期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。：由圖可知：各地區(qū)手機(jī)價(jià)格隨著起訴在不斷降低，16期在穩(wěn)步降低，第7期價(jià)格降幅最大，伴隨著降價(jià)，銷售量在增大，可見手機(jī)市場(chǎng)在飛速發(fā)展，品牌會(huì)越來越多，我們要做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。第七期各公司各地區(qū)VCD銷售量：期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計(jì)A20480049600356600271400622006700951300B239800804302215603889006312087001002510C71280625001200002314006650015440567120D711406620011600048000307505500337590E900007000014000065000450008000418000 由圖可知：本公司VCD銷售占有31%的市場(chǎng)占有率，比例較高，占據(jù)市場(chǎng)地位，但是VCD產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入衰退期，所以公司應(yīng)該逐步減少公司在這方面的研發(fā)和銷售投入，實(shí)行逐步退出VCD市場(chǎng)的策略。 VCD銷售量分析VCD各期各地區(qū)銷售量如表所示：VCD各期各地區(qū)銷售量分布圖： 由圖可知：VCD在各地銷售量先增加后減少，1—5期各地區(qū)銷量在穩(wěn)步增加，6—7期各地銷售量銳減，華南華北地區(qū)減少幅度最大。手機(jī)各期各地區(qū)銷售量如表所示：手機(jī)各期各地區(qū)銷售量分布走勢(shì)圖： 由圖可知：手機(jī)各期在各地區(qū)銷售量都在增加，其中華東華南市場(chǎng)銷售量增加最為迅速，成為公司手機(jī)產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)，同時(shí)華北西南市場(chǎng)增速也較快，應(yīng)加強(qiáng)本公司對(duì)該地區(qū)的營銷力度，增加銷售量，提高市場(chǎng)占有率。比例較低
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