【文章內(nèi)容簡介】 00 100/100 100/100 容 積 率 無 無 用 途 100/100 100/100 100/100 宗地形狀 99/100 99/100 99/100 地 形 105/100 105/100 105/100 綠 化 率 100/96 無 無 修正后的單位價格 850 650 600 4 棟 B— 2 三室二廳雙衛(wèi) 878 5 棟 B— 2 三室二廳雙衛(wèi) 908 6 棟 B— 2 三室二廳雙衛(wèi) 928 7 棟 D— 1 四室二廳雙衛(wèi) 888 8 棟 D— 1 四室二 廳雙衛(wèi) 908 9 棟 C— 1 四室二廳雙衛(wèi) 870 10棟 A— 1 二室二廳單衛(wèi) 898 11棟 A— 2 二室二廳單衛(wèi) 898 12棟 B— 2 三室二廳雙衛(wèi) 868 13棟 868 建議住宅各房售價表 一棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/918 103/868 105/908 107/888 109/868 111/888 102/908 104/858 106/898 108/878 110/858 112/878 2 單元 201/938 203/888 205/928 207/908 209/888 211/908 202/938 204/888 206/928 208/908 210/888 212/908 3 單元 301/958 303/898 305/938 307/918 309/898 311/918 302/938 304/888 306/928 308/908 310/888 312/908 二棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/968 103/888 105/938 107/918 109/888 111/908 102/968 104/898 106/928 108/928 110/898 112/918 2 單元 201/968 203/888 205/928 207/918 209/888 211/908 202/968 204/888 206/928 208/918 210/888 212/908 3 單元 301/968 303/898 305/938 307/928 309/898 311/918 302/968 304/888 306/928 308/918 310/888 312/908 三棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/968 103/908 105/948 107/938 109/908 111/928 102/968 104/918 106/958 108/948 110/918 112/938 2 單元 201/968 203/908 205/948 207/938 209/908 211/928 202/968 204/908 206/948 208/938 210/908 212/928 3 單元 301/968 303/918 305/958 307/948 309/918 311/938 302/968 304/908 306/948 308/938 310/908 312/928 四棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/888 103/838 105/868 107/858 109/828 111/878 102/888 104/858 106/878 108/868 110/838 112/888 2 單元 201/888 203/838 205/868 207/858 209/838 211/888 202/888 204/858 206/878 208/868 210/838 212/888 3 單元 301/888 303/838 305/868 307/858 309/838 311/888 302/878 304/828 306/868 308/838 310/828 312/878 五棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/938 103/888 105/918 107/908 109/888 111/988 102/938 104/878 106/908 108/898 110/878 112/908 2 單元 201/938 203/888 205/918 207/908 209/888 211/908 202/938 204/878 206/908 208/898 210/878 212/908 六棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位 ：元 ㎡ 1 單元 101/968 103/888 105/958 107/928 109/888 111/928 102/968 104/898 106/958 108/938 110/898 112/928 2 單元 201/968 203/898 205/958 207/938 209/898 211/928 202/968 204/898 206/958 208/928 210/898 212/928 七棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/938 103/838 105/908 102/938 104/858 106/908 2 單元 201/938 203/838 205/908 202/938 204/838 206/908 3 單元 301/938 303/858 305/908 302/938 304/838 306/908 八棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/938 103/858 105/938 102/948 104/868 106/938 2 單元 201/938 203/858 205/938 202/938 204/858 206/938 3 單元 301/948 303/868 305/938 302/938 304/858 306/938 九棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/908 103/848 105/898 107/878 109/848 111/888 102/918 104/858 106/908 108/888 110/858 112/888 2 單元 201/908 203/848 205/898 207/878 209/848 211/888 202/908 204/848 206/898 208/878 210/848 212/888 3 單元 301/908 303/848 305/898 307/878 309/848 311/888 302/908 304/848 306/898 308/878 310/848 312/888 4 單元 401/918 403/858 405/908 407/888 409/858 411/888 402/908 404/848 406/898 408/878 410/848 412/888 十棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/938 103/888 105/928 107/898 109/858 111/908 102/938 104/888 106/928 108/898 110/858 112/908 十一棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/938 103/858 105/928 107/898 109/858 111/908 102/938 104/858 106/928 108/898 110/858 112/908 2 單元 201/938 203/858 205/928 207/898 209/858 211/908 202/938 204/858 206/928 208/898 210/858 212/908 3 單元 301/938 303/858 305/928 307/898 309/858 311/908 302/938 304/858 306/928 308/898 310/858 312/908 十二棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡ 1 單元 101/918 103/838 105/908 107/878 109/838 111/898 102/908 104/828 106/898 108/868 110/828 112/888 2 單元 201/908 203/828 205/898 207/868 209/828 211/888 202/908 204/828 206/898 208/868 210/828 212/888 3 單 元 301/908 303/828 305/898 307/868 309/828 311/888 302/908 304/828 306/898 308/868 310/828 312/888 十三棟各套房價表： 單位：元 ㎡ 建議安置剩余套房價格：在開盤期以低價入市價格發(fā)售 三、銷售收入： 商業(yè)街：一樓均價： 5000 元 二樓均價： 2380 三樓均價 1600 元 商業(yè)街產(chǎn)值： 萬元 多層住宅：均價： 900元 /㎡ 產(chǎn)值為： 第六部份：項目營 銷策略 第一章：板塊區(qū)域可類比項目的營銷分析 在板塊市場研究中，本案以安岳唯一已形成的首席高尚花園社區(qū) —— 海慧花園為例，進行較全面的闡述。 一、 ?；刍▓@概況 總占地面積 總建筑面積 容積率 綠化率 樓高 萬平方米 萬平方米 % 6層 二、售樓價格、優(yōu)惠政策 銷售價格 優(yōu)惠政策 688— 808 元 /平方米 一次性付款優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 2% 三、面積配比及銷售進度 戶 型 面 積 比 率 銷售情況 80— 160 平方米 100— 130 平方米 70% 已銷售 60% 100平方米以下 20% 160 平方米左右 10% 三、 配置情況 裝修情況 進戶門 室內(nèi)門 窗 水 電話 電氣光纖 清水房 木門 無 塑鋼窗 廚衛(wèi) 客廳 戶外接口 四、 客戶來源： 主 流 其 他 縣城客戶 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 四、其他項目調(diào)研（情況基本與?；刍▓@普同，不再累敘）。 五、板塊市場調(diào)研分析結(jié)論： 縣城客戶群為安岳項目主力購買群，少數(shù)客戶來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。受空間及發(fā)展影響，很難吸引到其他區(qū)域的消費群。在項目的銷售中，主力消費仍然為本地客戶。 當?shù)匕鍓K區(qū)域市場初具雛 形?，F(xiàn)有開發(fā)項目，缺乏系統(tǒng)的社區(qū)文化引導，形成“買房子就是買房子”的消費觀念。同時配套設(shè)施未到 位，為業(yè)主造成了入住的困難，造成購買群的疑慮心理，使很多客戶正 在駐足觀望，隨時跟進。一些消極的觀念阻礙了消費市場的成熟，間接 降低成本房價，造成了利潤空間的萎縮，抑制了地方市場的發(fā)展。 100— 135 平方米的錯層戶型為區(qū)域市場暢銷戶型，經(jīng)調(diào)研分析，本地住宅正在向大戶型、大開間，高品質(zhì)化漸進。從簡單的“實房”到“花園社區(qū)”，安岳 人的居住觀念正在向概念化、系統(tǒng)化過渡，在 3— 5 年內(nèi)，安岳地產(chǎn)將呈現(xiàn)異彩紛呈的景象。 成熟商業(yè)區(qū)域，門面金貴，無鋪開租、鋪價翻番。 第二章：本案創(chuàng)新營銷體系的建立 一、市場大勢與機會點分析 安岳市場大勢分析 安岳東鄰重慶市，南連內(nèi)江市、西至資陽市，北與川中重鎮(zhèn)接壤，是四川盆