某農(nóng)業(yè)公司營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 龍的傳人巴硒集團(tuán)一部精美的產(chǎn)品圖冊(cè)：后期制作。一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)宣傳交易平臺(tái)：后期制作，新聞+論壇+網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站+阿里巴巴會(huì)員+淘寶店鋪。一道明亮的風(fēng)景線：路牌廣告、車身廣告、燈籠等。后期品牌維護(hù)：“三不斷”：新品不斷、新聞不斷、廣告不斷。（具體品牌操作詳見營(yíng)銷板塊4PS策略）、產(chǎn)品swot分析 SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機(jī)地結(jié)合起來。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀和展望，我們用SWOT的方法作一下分析： 、競(jìng)爭(zhēng)者分析 武陵山區(qū)在今年來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃興起，初步統(tǒng)計(jì),有數(shù)百個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司，其中較大的農(nóng)業(yè)公司有：湖北長(zhǎng)友現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司， 恩施州天地人農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司， 湖北施州實(shí)業(yè)有限公司， 利川市柏楊康美食品有限公司， 來鳳縣鳳頭食品有限公司， 恩施益壽天然果品有限公司等。附：(以下為部分資料):其中以施州實(shí)業(yè)居首，該公司擁有基地，加工、銷售一體，主營(yíng)恩施十大名吃和茶葉等產(chǎn)品，除了“施州”品牌，還代理有一些產(chǎn)品，在恩施州來看，幾乎所有的土特產(chǎn)超市都有他的一片天地，這個(gè)公司雖然是對(duì)手，但也能為我所用，可以拿部分產(chǎn)品給施州實(shí)業(yè)代理，做分銷。其他眾廠家，各有特色，如柏楊康美以柏楊豆干為核心，恩施益壽以獼猴桃為核心、鳳頭公司以鳳頭姜為核心。這些產(chǎn)品都有相對(duì)較高的知名度和接受率。在競(jìng)爭(zhēng)中采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，包裝同類異名產(chǎn)品跟隨銷售，其次發(fā)展本公司特色產(chǎn)品，占據(jù)核心地位。針對(duì)飲料市場(chǎng)開發(fā)玉米汁和豆奶類。、公司產(chǎn)品定位目前根據(jù)武陵山區(qū)種植情況和市場(chǎng)情況來看，農(nóng)產(chǎn)品分鮮活農(nóng)產(chǎn)品、干雜產(chǎn)、加工成品和辦成品，大致歸納有：◆大米、大豆、玉米、高粱、芝麻、小麥、蕎麥等谷物類；◆紅豆、綠豆、黑豆、青豆、扁豆、四季豆、蠶豆、豌豆等雜豆類；◆土豆、山藥、紅薯、魔芋、葛根等塊莖類；◆番茄、青椒、茄子、甘藍(lán)、白菜、蘿卜、生菜、菠菜、大蔥、大蒜，香菇、木耳等蔬菜類；◆油菜、花生等油料作物；◆蜂蜜、山楂、黨參、天麻等營(yíng)養(yǎng)保健食物類。◆莼菜、薇菜、八月瓜、刺糖果等野菜野果類◆核桃、板栗、獼猴桃等干果水果類恩施十大名吃：●土家油茶湯、●張關(guān)合渣、 ●土家臘肉（系列）、 ●柏楊豆干、●社飯、●鲊廣椒、●葛仙米、●鳳頭姜、●福寶山莼菜、●年肉延伸產(chǎn)品有：◆巴硒菜籽油、巴硒豆干、巴硒干豆腐、巴硒巴硒豆瓣醬、巴硒豆沙醬、巴硒玉米罐頭、巴硒肉雞、巴硒雞蛋、巴硒臘肉、巴硒野魚、巴硒榨菜、巴硒豆?jié){、巴硒八寶粥、巴硒綠豆粥、巴硒豆鼓、巴硒豆腐乳、巴硒豆奶、巴硒醬油、巴硒米糕、巴硒爆米花、巴硒燕麥片、巴硒花茶、巴硒果汁、巴硒山珍、巴硒礦泉水等 ◆亮點(diǎn)農(nóng)業(yè)：景觀立體農(nóng)業(yè)理念：將掛果蔬菜按季度盆栽，如：盆栽西紅柿、盆栽青椒、盆栽大蒜、盆栽韭菜、盆栽大蔥、盆栽草莓等等。在掛果前期開始宣傳連盆出售，所銷售的盆栽蔬菜可以終身循環(huán)使用，當(dāng)植被上面的瓜果采完之后，可以將花盆可帶回再換一盆繼續(xù)享用，這種盆栽蔬菜既有食用價(jià)值又有觀賞價(jià)值，并可以為室內(nèi)造氧，吸收二氧化碳，凈化室內(nèi)空氣。最重要的是具有保鮮功能。目前市面上存在的保鮮技術(shù)有冷藏法保鮮，抽真空法保鮮，噴灑保鮮劑等。這些保鮮方法使得食用蔬菜中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)代謝沉淀，降低營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，使用保鮮劑更是對(duì)人體有害。而類似于這種生長(zhǎng)式保鮮方法正是順應(yīng)了環(huán)保健康的理念。操作場(chǎng)地：品種隔離，大盆栽培，有機(jī)綠色。價(jià)值體現(xiàn)：每盆蔬菜按大小，掛果率，定價(jià)在50100元不等（花盆另算，可以收押金，完好無損退還押金）定價(jià)在100500元（在使用完蔬菜價(jià)值后可將花盆帶回另取一盆）若按1000株計(jì)算，一個(gè)季度收入可達(dá)：100*1000=100000元，另外算上花盆的利潤(rùn)，一個(gè)花盆按15元計(jì)算可達(dá)：15*1000=5000元?？傆?jì)105000元，除去一次性成本約2萬，種子人工肥料單次成本5000元，凈利潤(rùn)80000元，后期利潤(rùn)單次100000元左右。載體研究：一般花盆材料采用瓦盆、瓷盆、陶瓷盆、塑料盆和木盆等，由于這類產(chǎn)品的受眾大多是退休老干部，領(lǐng)導(dǎo)及都市人群，所以公司從客戶角度的設(shè)計(jì)理念是典雅，從自身角度考慮要造價(jià)不貴。放在家里中看，受看，從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，又要輕便而不易損壞。比如瓷盆、瓦盆較重不能摔故不作為選擇，另外塑料盆又沒有檔次，而且爛根。綜合之下宜采用防腐木盆另外設(shè)計(jì)座駕一個(gè)，木盆價(jià)格偏高，具體材質(zhì)還在研究中；附：樣板圖：更具市場(chǎng)狀況與公司規(guī)劃，在對(duì)產(chǎn)品的定位開發(fā)上遵循循序漸進(jìn)，優(yōu)勢(shì)開發(fā)，快速獲利的原則。擬先開發(fā)產(chǎn)品：序號(hào)分類鮮活農(nóng)產(chǎn)品干雜產(chǎn)品加工產(chǎn)品1甜玉米種植回收核桃收購(gòu)玉米汁 （青少年市場(chǎng)）2西蘭花種植回收綠茶花茶收購(gòu)豆腐乳、豆奶、豆干等3盆栽景觀蔬菜黃豆收購(gòu)康硒蜂蜜包裝（禮品）4山藥收購(gòu)山野菜收購(gòu)康熙鲊廣椒、面粉5高山土豆收購(gòu)康硒一級(jí)菜籽油6香菇木耳收購(gòu)山野菜包裝（莼菜）7大蒜收購(gòu)康硒綠茶花茶包裝8白蘿卜種植回收巴硒雞蛋（家庭）2014年開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)流程：◆從現(xiàn)有資源入手，逐步推進(jìn)。將基地的甜玉米一部分直接銷售，一部分加工成玉米汁、玉米糊，甜玉米收割后分區(qū)種植紅蘿卜和西蘭花，紅蘿卜加工成酸蘿卜和蘿卜干。◆收購(gòu)高山土豆直接面向大市場(chǎng)和加工成土豆淀粉；◆收購(gòu)蜂蜜進(jìn)行包裝；◆收購(gòu)豆類加工成豆?jié){、豆奶粉和直接委托加工豆干，加工豆腐
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