【正文】 站+阿里巴巴會員+淘寶店鋪。建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。農(nóng)作物在高山生長期相對平原和大棚要長得多，吸收養(yǎng)分足，使得每一顆糧食都融合天地精華，營養(yǎng)豐富。然而商家們均沒有走出對“硒”本身的束縛，大多數(shù)都打著“富硒產(chǎn)品”的招牌。將湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)成為武陵山區(qū)的一根標桿，讓產(chǎn)品暢銷全國，抓住機遇走向全世界。大部分青壯年均外出打工。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司的康硒產(chǎn)品遠銷歐美、日本等國家，在港澳臺，中國內(nèi)陸十多個省市自治區(qū)都有巴硒健康農(nóng)產(chǎn)品。公司下設(shè)有行政綜合部、財務(wù)部、發(fā)展計劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場開發(fā)部和駐外地銷售公司。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司營銷策劃方案 （2014—2016年短期策劃）張俊輝/文目 錄：第一部分：策劃目標及背景 策劃目標 企業(yè)背景第二部分：市場分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場狀況分析及前景預(yù)測二、產(chǎn)品分析、品牌運作、產(chǎn)品swot分析 、競爭者分析、公司產(chǎn)品定位第三部分：營銷方案策劃、營銷目標、產(chǎn)品4P策略、費用預(yù)算、小組成員及分工實施正 文：第一部分：策劃目標及背景 一、策劃目標隨著人們生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大，對健康的認識越來越強。公司主要經(jīng)營范圍：農(nóng)作物種植，畜禽養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工及銷售。與公司建立合作聯(lián)盟的著名企業(yè)有：稻花香集團、哇哈哈、雙匯集團、科爾沁集團、壽康物流集團、中北倉儲集團、沃爾瑪物流港等。 這樣的局面造成國家大面積耕地浪費，新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的興起，讓土地重新復(fù)蘇，對改善農(nóng)村面貌和經(jīng)濟都起到推波助瀾的作用。二、產(chǎn)品運作分析、品牌運作品牌是產(chǎn)品的靈魂，做品牌的目的是為了提高知名度，提高產(chǎn)品價值，并形成永恒的效益。慢慢的這個招牌隨處可見，高端場合、低級攤位，都能看到。C、本公司產(chǎn)品專為大集團、高端客戶提供。 對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。一道明亮的風(fēng)景線：路牌廣告、車身廣告、燈籠等。針對飲料市場開發(fā)玉米汁和豆奶類。操作場地：品種隔離，大盆栽培，有機綠色。將基地的甜玉米一部分直接銷售，一部分加工成玉米汁、玉米糊，甜玉米收割后分區(qū)種植紅蘿卜和西蘭花，紅蘿卜加工成酸蘿卜和蘿卜干。用一個簡單的模型表示： 注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price （價格） P3—Place （渠道） P4—Promotion （促銷）此模型優(yōu)勢是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動這樣一個錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)象，概括為三個圓圈，把企業(yè)[1]營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。我們可以適當加一些愛的色彩，刺激男朋友送女朋友，晚輩送長輩。 開發(fā)多樣化個性化需求，例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。 當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。與大包裝捆綁贈送。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷巴硒公司均屬會議推銷。　　六、郵件列表　　郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。據(jù)研究，為了獲得某些個性化的服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。　　一、搜索引擎營銷　　搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?！窆碴P(guān)系加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷活動。 前期在對傳統(tǒng)渠道鞏固的基礎(chǔ)上，搜集新渠道數(shù)據(jù)庫及訪談。、實施渠道戰(zhàn)略A、 收購渠道：先通過對武陵山區(qū)，恩施州內(nèi)農(nóng)業(yè)種植的了解、地域品種收集，確定原料來源地