【正文】 站+阿里巴巴會(huì)員+淘寶店鋪。建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。農(nóng)作物在高山生長期相對(duì)平原和大棚要長得多，吸收養(yǎng)分足，使得每一顆糧食都融合天地精華，營養(yǎng)豐富。然而商家們均沒有走出對(duì)“硒”本身的束縛，大多數(shù)都打著“富硒產(chǎn)品”的招牌。將湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)成為武陵山區(qū)的一根標(biāo)桿，讓產(chǎn)品暢銷全國，抓住機(jī)遇走向全世界。大部分青壯年均外出打工。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司的康硒產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等國家，在港澳臺(tái)，中國內(nèi)陸十多個(gè)省市自治區(qū)都有巴硒健康農(nóng)產(chǎn)品。公司下設(shè)有行政綜合部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展計(jì)劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)開發(fā)部和駐外地銷售公司。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司營銷策劃方案 （2014—2016年短期策劃）張俊輝/文目 錄：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 策劃目標(biāo) 企業(yè)背景第二部分：市場(chǎng)分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)狀況分析及前景預(yù)測(cè)二、產(chǎn)品分析、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品swot分析 、競(jìng)爭(zhēng)者分析、公司產(chǎn)品定位第三部分：營銷方案策劃、營銷目標(biāo)、產(chǎn)品4P策略、費(fèi)用預(yù)算、小組成員及分工實(shí)施正 文：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 一、策劃目標(biāo)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大，對(duì)健康的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)。公司主要經(jīng)營范圍：農(nóng)作物種植，畜禽養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工及銷售。與公司建立合作聯(lián)盟的著名企業(yè)有：稻花香集團(tuán)、哇哈哈、雙匯集團(tuán)、科爾沁集團(tuán)、壽康物流集團(tuán)、中北倉儲(chǔ)集團(tuán)、沃爾瑪物流港等。 這樣的局面造成國家大面積耕地浪費(fèi)，新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的興起，讓土地重新復(fù)蘇，對(duì)改善農(nóng)村面貌和經(jīng)濟(jì)都起到推波助瀾的作用。二、產(chǎn)品運(yùn)作分析、品牌運(yùn)作品牌是產(chǎn)品的靈魂，做品牌的目的是為了提高知名度，提高產(chǎn)品價(jià)值，并形成永恒的效益。慢慢的這個(gè)招牌隨處可見，高端場(chǎng)合、低級(jí)攤位，都能看到。C、本公司產(chǎn)品專為大集團(tuán)、高端客戶提供。 對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。一道明亮的風(fēng)景線：路牌廣告、車身廣告、燈籠等。針對(duì)飲料市場(chǎng)開發(fā)玉米汁和豆奶類。操作場(chǎng)地：品種隔離，大盆栽培，有機(jī)綠色。將基地的甜玉米一部分直接銷售，一部分加工成玉米汁、玉米糊，甜玉米收割后分區(qū)種植紅蘿卜和西蘭花，紅蘿卜加工成酸蘿卜和蘿卜干。用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表示： 注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price （價(jià)格） P3—Place （渠道） P4—Promotion （促銷）此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)[1]營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。我們可以適當(dāng)加一些愛的色彩，刺激男朋友送女朋友，晚輩送長輩。 開發(fā)多樣化個(gè)性化需求，例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。 當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。與大包裝捆綁贈(zèng)送。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷巴硒公司均屬會(huì)議推銷。　　六、郵件列表　　郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化的服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意聽過有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證?！　∫?、搜索引擎營銷　　搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?！窆碴P(guān)系加強(qiáng)新聞宣傳：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。我們既可以簡(jiǎn)單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 前期在對(duì)傳統(tǒng)渠道鞏固的基礎(chǔ)上，搜集新渠道數(shù)據(jù)庫及訪談。、實(shí)施渠道戰(zhàn)略A、 收購渠道：先通過對(duì)武陵山區(qū)，恩施州內(nèi)農(nóng)業(yè)種植的了解、地域品種收集，確定原料來源地