某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 00:12本頁面
【正文】 開市場。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。（火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷） 促銷手段：●買贈禮品。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷活動。也可以與其他商家、品牌進行強強聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“商場買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動。●現(xiàn)場抽獎。在節(jié)假期策劃廣場，社區(qū)策劃抽獎活動。用獎品轟動市場●附送樣品：在顧客購巴硒產(chǎn)品時，免費贈送巴硒紀念品以小件生活用品刺激其購買欲望。與大包裝捆綁贈送?！裾劭蹆?yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補硒日，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客?！窆碴P(guān)系加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動：可通過贊助和支持文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、交流會、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，強化形象。 ●人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶巴硒公司的樣品、宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、價格體系表和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺推銷：由超市專柜推銷產(chǎn)品。會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷巴硒公司均屬會議推銷。 、線上推廣方案（電子商務(wù)）：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告，交換鏈接，信息發(fā)布，郵件列表，許可Email營銷，博客營銷，個性化營銷，會員制營銷，病毒式營銷，論壇、軟文推廣、口碑營銷等等?！ ∫?、搜索引擎營銷 搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?！ 《?、交換鏈接 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的?！ ∪⒉《臼綘I銷 病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣，傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百萬計的受眾。 四、網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。 五、信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時還可以自動發(fā)布信息，最重要的是將有價值的信息及時的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如：新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源?！ ×?、郵件列表 郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的?！ ∑摺€性化營銷 個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化的服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證?！ “?、會員制營銷 會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭活動信息發(fā)布巴硒農(nóng)業(yè)電子商務(wù)框架子商務(wù)框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺E商城網(wǎng)站公布活動信息互動工具及渠道營銷客戶關(guān)系管理鏈接到交易平臺交易平臺（農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)場、景觀農(nóng)業(yè)）交易平臺、同步淘寶產(chǎn)品售后信基地信息、內(nèi)部涉及費用預(yù)算 市場調(diào)研所需費用實銷實報 樣品采購研究費用： 產(chǎn)品包裝設(shè)計及制作費用： 產(chǎn)品宣傳畫冊設(shè)計制作費用： 阿里巴巴誠信通開通（包含網(wǎng)站）費用：3600元/年 花盆采購費用： 宣傳資料費用及廣告費用 參加文化節(jié)活動費用、小組成員及分工實施市場調(diào)研后需要增派人手： 網(wǎng)絡(luò)1人包含設(shè)計、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人，收集原料商到客戶供 應(yīng)鏈商家資料并整理成冊，并負責(zé)原料跟蹤市場跟單1人、負責(zé)聯(lián)絡(luò)，洽談外界客戶。 28 / 2
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