某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 00:12本頁面
【正文】 開市場。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。（火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷） 促銷手段：●買贈禮品。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷活動。也可以與其他商家、品牌進行強強聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“商場買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動?！瘳F(xiàn)場抽獎。在節(jié)假期策劃廣場，社區(qū)策劃抽獎活動。用獎品轟動市場●附送樣品：在顧客購巴硒產(chǎn)品時，免費贈送巴硒紀念品以小件生活用品刺激其購買欲望。與大包裝捆綁贈送。●折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補硒日，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客?！窆碴P系加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動：可通過贊助和支持文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。組織專題公關活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、交流會、慶典、開放參觀等專題公關活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，強化形象。 ●人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶巴硒公司的樣品、宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、價格體系表和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺推銷：由超市專柜推銷產(chǎn)品。會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷巴硒公司均屬會議推銷。 、線上推廣方案（電子商務）：常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡廣告，交換鏈接，信息發(fā)布，郵件列表，許可Email營銷，博客營銷，個性化營銷，會員制營銷，病毒式營銷，論壇、軟文推廣、口碑營銷等等。 一、搜索引擎營銷 搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?！ 《?、交換鏈接 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱，并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的?！ ∪⒉《臼綘I銷 病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣，傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百萬計的受眾?！ ∷?、網(wǎng)絡廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接?！ ∥濉⑿畔l(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時還可以自動發(fā)布信息，最重要的是將有價值的信息及時的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如：新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源?！ ×⑧]件列表 郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的?！ ∑?、個性化營銷 個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式，根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化的服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證?！ “恕T制營銷 會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭活動信息發(fā)布巴硒農(nóng)業(yè)電子商務框架子商務框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺E商城網(wǎng)站公布活動信息互動工具及渠道營銷客戶關系管理鏈接到交易平臺交易平臺（農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)場、景觀農(nóng)業(yè)）交易平臺、同步淘寶產(chǎn)品售后信基地信息、內(nèi)部涉及費用預算 市場調(diào)研所需費用實銷實報 樣品采購研究費用： 產(chǎn)品包裝設計及制作費用： 產(chǎn)品宣傳畫冊設計制作費用： 阿里巴巴誠信通開通（包含網(wǎng)站）費用：3600元/年 花盆采購費用： 宣傳資料費用及廣告費用 參加文化節(jié)活動費用、小組成員及分工實施市場調(diào)研后需要增派人手： 網(wǎng)絡1人包含設計、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人，收集原料商到客戶供 應鏈商家資料并整理成冊，并負責原料跟蹤市場跟單1人、負責聯(lián)絡，洽談外界客戶。 28 / 2
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