【正文】 開市場(chǎng)。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。（火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷） 促銷手段：●買贈(zèng)禮品。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“商場(chǎng)買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動(dòng)?！瘳F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。在節(jié)假期策劃廣場(chǎng)，社區(qū)策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)。用獎(jiǎng)品轟動(dòng)市場(chǎng)●附送樣品：在顧客購巴硒產(chǎn)品時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送巴硒紀(jì)念品以小件生活用品刺激其購買欲望。與大包裝捆綁贈(zèng)送?！裾劭蹆?yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補(bǔ)硒日，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客?！窆碴P(guān)系加強(qiáng)新聞宣傳：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時(shí)將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動(dòng)：可通過贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng)，樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。 ●人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶巴硒公司的樣品、宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品目錄、價(jià)格體系表和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺(tái)推銷：由超市專柜推銷產(chǎn)品。會(huì)議推銷：利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動(dòng)。例如，在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷巴硒公司均屬會(huì)議推銷。 、線上推廣方案（電子商務(wù)）：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告，交換鏈接，信息發(fā)布，郵件列表，許可Email營銷，博客營銷，個(gè)性化營銷，會(huì)員制營銷，病毒式營銷，論壇、軟文推廣、口碑營銷等等?！　∫?、搜索引擎營銷　　搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?！　《?、交換鏈接　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的?！　∪?、病毒式營銷　　病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣，傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬計(jì)的受眾?！　∷摹⒕W(wǎng)絡(luò)廣告　　幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。　　五、信息發(fā)布　　信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如：新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。　　六、郵件列表　　郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的?！　∑?、個(gè)性化營銷　　個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化的服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意聽過有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。　　八、會(huì)員制營銷　　會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭活動(dòng)信息發(fā)布巴硒農(nóng)業(yè)電子商務(wù)框架子商務(wù)框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺(tái)E商城網(wǎng)站公布活動(dòng)信息互動(dòng)工具及渠道營銷客戶關(guān)系管理鏈接到交易平臺(tái)交易平臺(tái)（農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)場(chǎng)、景觀農(nóng)業(yè)）交易平臺(tái)、同步淘寶產(chǎn)品售后信基地信息、內(nèi)部涉及費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)研所需費(fèi)用實(shí)銷實(shí)報(bào) 樣品采購研究費(fèi)用： 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用： 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 阿里巴巴誠信通開通（包含網(wǎng)站）費(fèi)用：3600元/年 花盆采購費(fèi)用： 宣傳資料費(fèi)用及廣告費(fèi)用 參加文化節(jié)活動(dòng)費(fèi)用、小組成員及分工實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研后需要增派人手： 網(wǎng)絡(luò)1人包含設(shè)計(jì)、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人，收集原料商到客戶供 應(yīng)鏈商家資料并整理成冊(cè)，并負(fù)責(zé)原料跟蹤市場(chǎng)跟單1人、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，洽談外界客戶。 28 / 2