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正文內(nèi)容

某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案-資料下載頁

2025-05-02 00:12本頁面
  

【正文】 開市場(chǎng)。如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機(jī)魚頭,通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來,整個(gè)局面就盤活了。(火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷) 促銷手段:●買贈(zèng)禮品。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)促銷活動(dòng)。也可以與其他商家、品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“商場(chǎng)買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動(dòng)?!瘳F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。在節(jié)假期策劃廣場(chǎng),社區(qū)策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)。用獎(jiǎng)品轟動(dòng)市場(chǎng)●附送樣品:在顧客購巴硒產(chǎn)品時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送巴硒紀(jì)念品以小件生活用品刺激其購買欲望。與大包裝捆綁贈(zèng)送?!裾劭蹆?yōu)惠:在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補(bǔ)硒日,進(jìn)行打折讓利活動(dòng),吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客?!窆碴P(guān)系加強(qiáng)新聞宣傳:爭(zhēng)取機(jī)會(huì)同新聞等媒介單位建立聯(lián)系,及時(shí)將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介,以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響,加深顧客印象,激勵(lì)推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動(dòng):可通過贊助和支持文化教育、社會(huì)福利等公益性活動(dòng),樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動(dòng):可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動(dòng),介紹產(chǎn)品情況,推銷商品,增進(jìn)了解,擴(kuò)大宣傳,強(qiáng)化形象。 ●人員推銷上門推銷:我們將派出推銷人員攜帶巴硒公司的樣品、宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品目錄、價(jià)格體系表和訂單等走訪顧客,推銷產(chǎn)品。柜臺(tái)推銷:由超市專柜推銷產(chǎn)品。會(huì)議推銷:利用各種會(huì)議向參會(huì)人員介紹產(chǎn)品,開展推銷活動(dòng)。例如,在訂貨會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷巴硒公司均屬會(huì)議推銷。 、線上推廣方案(電子商務(wù)):常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有:網(wǎng)絡(luò)廣告,交換鏈接,信息發(fā)布,郵件列表,許可Email營銷,博客營銷,個(gè)性化營銷,會(huì)員制營銷,病毒式營銷,論壇、軟文推廣、口碑營銷等等?! ∫?、搜索引擎營銷  搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的,也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,現(xiàn)在,搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效,但調(diào)查表明,搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法?! 《?、交換鏈接  交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱,并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的?! ∪?、病毒式營銷  病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是聽過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣,傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),數(shù)以百萬計(jì)的受眾?! ∷摹⒕W(wǎng)絡(luò)廣告  幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。  五、信息發(fā)布  信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息,同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息,最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如:新產(chǎn)品信息,優(yōu)惠促銷信息等,許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。  六、郵件列表  郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷方式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入,自由退出,稍微不同的是,Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的?! ∑?、個(gè)性化營銷  個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容,選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式,根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等。據(jù)研究,為了獲得某些個(gè)性化的服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,用戶才愿意聽過有限的個(gè)人信息,這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。  八、會(huì)員制營銷  會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期,不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭活動(dòng)信息發(fā)布巴硒農(nóng)業(yè)電子商務(wù)框架子商務(wù)框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺(tái)E商城網(wǎng)站公布活動(dòng)信息互動(dòng)工具及渠道營銷客戶關(guān)系管理鏈接到交易平臺(tái)交易平臺(tái)(農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)場(chǎng)、景觀農(nóng)業(yè))交易平臺(tái)、同步淘寶產(chǎn)品售后信基地信息、內(nèi)部涉及費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)研所需費(fèi)用實(shí)銷實(shí)報(bào) 樣品采購研究費(fèi)用: 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用: 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用: 阿里巴巴誠信通開通(包含網(wǎng)站)費(fèi)用:3600元/年 花盆采購費(fèi)用: 宣傳資料費(fèi)用及廣告費(fèi)用 參加文化節(jié)活動(dòng)費(fèi)用、小組成員及分工實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研后需要增派人手: 網(wǎng)絡(luò)1人包含設(shè)計(jì)、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人,收集原料商到客戶供 應(yīng)鏈商家資料并整理成冊(cè),并負(fù)責(zé)原料跟蹤市場(chǎng)跟單1人、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),洽談外界客戶。 28 / 2
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