某品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之三-資料下載頁(yè)
2025-05-02 00:33本頁(yè)面
【正文】 大紅鷹產(chǎn)品概念：銀色、翻蓋、時(shí)尚、國(guó)際化目標(biāo)人群：城市成功人士、高級(jí)商務(wù)、禮品消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略：副品牌個(gè)性；塑造格調(diào)與品位價(jià)格設(shè)定：出廠價(jià)/批發(fā)價(jià)/零售價(jià)：170/220/300產(chǎn)品口味：與大紅鷹系列吸味風(fēng)格一脈相承，并需要特別考慮醇和、香氣質(zhì)；可以設(shè)計(jì)為中低焦油；吸味要明顯強(qiáng)于精大推出時(shí)間：2002年59月；首批選點(diǎn)：寧波、杭州診斷之七：大紅鷹的品牌規(guī)劃診斷 大紅鷹的品牌管理規(guī)劃v 品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要長(zhǎng)期“堆土”積累。品牌堅(jiān)決反對(duì)類(lèi)似“出了問(wèn)題，然后搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)”等“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的品牌經(jīng)營(yíng)思想和做法。v 大紅鷹要成為具有國(guó)際視野、具有優(yōu)良成長(zhǎng)品質(zhì)的中國(guó)煙草強(qiáng)勢(shì)品牌，就必須高度重視大紅鷹的品牌管理。品牌管理規(guī)劃之一確立“品牌至上”的經(jīng)營(yíng)思想——大紅鷹具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和宣傳廣告意識(shí)，但還需要進(jìn)一步確立“品牌至上”的經(jīng)營(yíng)思想——“品牌至上”要求企業(yè)根據(jù)品牌建設(shè)的需要，進(jìn)行管理流程再造和資源的優(yōu)化配置——“品牌至上”要求企業(yè)員工不光具有質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)，更重要的是具有品牌意識(shí) 品牌管理規(guī)劃之二由紡錘型組織結(jié)構(gòu)向啞鈴型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化——現(xiàn)在很多國(guó)有企業(yè)，組織結(jié)構(gòu)的一個(gè)基本特征是：兩少一多，即科研人員少、營(yíng)銷(xiāo)人員少、生產(chǎn)輔助人員多，類(lèi)似于紡錘型組織結(jié)構(gòu)——品牌管理要求企業(yè)向兩多一少的啞鈴型組織結(jié)構(gòu)發(fā)展，即科研人員多、營(yíng)銷(xiāo)人員多、生產(chǎn)輔助人員少品牌管理規(guī)劃之三由傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)演進(jìn)——現(xiàn)在很多國(guó)企（特別是煙草企業(yè)）仍然停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的觀念上，組織效率低，部門(mén)職能交叉嚴(yán)重?！F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，這就更加要求企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的職能分工，以便促進(jìn)各職能部門(mén)更好的溝通與協(xié)作。品牌管理規(guī)劃之四建立品牌管理的“大腦”——營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌管理——營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)需要更發(fā)達(dá)的“大腦”——迅速建立營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌管理等職能——設(shè)立市場(chǎng)部——市場(chǎng)，尤其是省外市場(chǎng)需要反應(yīng)迅速、觸覺(jué)靈敏的“大腦”——“大腦”要加強(qiáng)品牌管理的整合職能，否則，可能造成很大的資源浪費(fèi) 品牌管理規(guī)劃之五根據(jù)品牌管理的要求，進(jìn)行最優(yōu)資源配置——現(xiàn)在很多企業(yè)一邊談品牌管理，一邊仍是以生產(chǎn)為主線進(jìn)行資源配置，大紅鷹可以?xún)?yōu)先調(diào)整——涉及企業(yè)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力部分，需要配置最優(yōu)資源——譬如，卷煙銷(xiāo)售，終端促銷(xiāo)的直接貢獻(xiàn)大于媒體廣告的直接貢獻(xiàn)，因此，可以減少一部分媒體投放費(fèi)用，用于終端促銷(xiāo) 品牌管理規(guī)劃之六根據(jù)品牌管理要求，迅速進(jìn)行相關(guān)人力資源引進(jìn)與培養(yǎng)——品牌管理所要求的相關(guān)人力資源嚴(yán)重不足，需要大力引進(jìn)與培養(yǎng)——為品牌管理相關(guān)人員確立職業(yè)發(fā)展路徑，建立良好的機(jī)制，促進(jìn)相關(guān)人力資源更快成長(zhǎng)——人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃要具有前瞻性，并與品牌發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，一一對(duì)應(yīng)品牌管理規(guī)劃之七改善并加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，并使之專(zhuān)業(yè)化——卷煙銷(xiāo)售管理需要隨著品牌管理的推進(jìn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，譬如促銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)員——在條件許可時(shí)，省外市場(chǎng)辦事處可以考慮營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售職能分離，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化水平——改善與加強(qiáng)品牌管理，不能削弱銷(xiāo)售管理的職能與資源，不能增加管理層次，不能給經(jīng)銷(xiāo)商造成不便17 / 1
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