某農(nóng)業(yè)公司營銷策劃方案(文件)
【正文】 大盆栽培，有機(jī)綠色。放在家里中看，受看，從這個點(diǎn)出發(fā)，又要輕便而不易損壞。將基地的甜玉米一部分直接銷售，一部分加工成玉米汁、玉米糊，甜玉米收割后分區(qū)種植紅蘿卜和西蘭花，紅蘿卜加工成酸蘿卜和蘿卜干。第三部分：營銷方案策劃、營銷目標(biāo)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃后，在2014年2016年度（試運(yùn)期），在原有渠道的鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上，新添加的鮮活農(nóng)產(chǎn)品收購銷售及加工銷售營業(yè)額相對原公司甜玉米銷售額增兩番。用一個簡單的模型表示： 注：P1—Product（產(chǎn)品） P2—Price （價(jià)格） P3—Place （渠道） P4—Promotion （促銷）此模型優(yōu)勢是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動這樣一個錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，概括為三個圓圈，把企業(yè)[1]營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。 產(chǎn)品三大塊：鮮活產(chǎn)品、干雜產(chǎn)品、半成品（加工） 定位三大類：青少年、婦女、老人 近年來、玉米產(chǎn)品陸續(xù)出品的有玉米爽，玉米汁等，一直受到年輕女性，少年兒童的追捧和喜愛，包裝設(shè)計(jì)盡量以陽光、營養(yǎng)、能力為主。我們可以適當(dāng)加一些愛的色彩，刺激男朋友送女朋友，晚輩送長輩。 在產(chǎn)品組合上，從橫向和縱向兩方面，一是正對不同的消費(fèi)者發(fā)布不同的主題，如：小孩子吃了聰明，女人吃了漂亮，老人吃了健康。 開發(fā)多樣化個性化需求，例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。建立武陵山區(qū)種—產(chǎn)—銷一體化。 當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。后期可以在衛(wèi)視做產(chǎn)品廣告宣傳和招商廣告。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報(bào)社打工了，找到一個突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個局面就盤活了。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“商場買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動。與大包裝捆綁贈送。組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、交流會、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷巴硒公司均屬會議推銷?！ ∪?、病毒式營銷 病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是聽過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣，傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬計(jì)的受眾。 六、郵件列表 郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。 28 / 28。據(jù)研究，為了獲得某些個性化的服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意聽過有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證?！ ∥?、信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時還可以自動發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如：新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 一、搜索引擎營銷 搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典的，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。柜臺推銷：由超市專柜推銷產(chǎn)品?！窆碴P(guān)系加強(qiáng)新聞宣傳：爭取機(jī)會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價(jià)值的信息提供給報(bào)紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。在節(jié)假期策劃廣場，社區(qū)策劃抽獎活動。我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷活動?！?戶外廣告道旗、噴繪、墻體廣告、路口廣告、車身廣告，旗幟 打破傳統(tǒng)傳播方式，采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，搭橋營銷、綁定營銷、打開市場。 前期在對傳統(tǒng)渠道鞏固的基礎(chǔ)上，搜集新渠道數(shù)據(jù)庫及訪談。B、營銷渠道：高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路，現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。、實(shí)施渠道戰(zhàn)略A、 收購渠道：先通過對武陵山區(qū)，恩施州內(nèi)農(nóng)業(yè)種植的了解、地域品種收集，確定原料來源地備選，讓后確定標(biāo)準(zhǔn)，并綜合市場和基地實(shí)地考察研究回收要求。 挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，塑造賣高價(jià)的理由。例如：高山土雞蛋、“一級菜籽油、出自老榨坊”等。那么這類產(chǎn)品屬于中低消費(fèi)群體。、實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位、包裝及組
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