【正文】 體材質(zhì)還在研究中；附：樣板圖：更具市場(chǎng)狀況與公司規(guī)劃，在對(duì)產(chǎn)品的定位開(kāi)發(fā)上遵循循序漸進(jìn)，優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)，快速獲利的原則。、產(chǎn)品4P策略杰羅姆那么這類產(chǎn)品屬于中低消費(fèi)群體。 挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，塑造賣高價(jià)的理由。B、營(yíng)銷渠道：高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路，現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。● 戶外廣告道旗、噴繪、墻體廣告、路口廣告、車身廣告，旗幟 打破傳統(tǒng)傳播方式，采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搭橋營(yíng)銷、綁定營(yíng)銷、打開(kāi)市場(chǎng)。在節(jié)假期策劃廣場(chǎng)，社區(qū)策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)。柜臺(tái)推銷：由超市專柜推銷產(chǎn)品?！　∥濉⑿畔l(fā)布　　信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如：新產(chǎn)品信息，優(yōu)惠促銷信息等，許可Email營(yíng)銷基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。 28 / 28?！　∪?、病毒式營(yíng)銷　　病毒式營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是聽(tīng)過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣，傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。組織專題公關(guān)活動(dòng)：可通過(guò)組織或舉辦新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、慶典、開(kāi)放參觀等專題公關(guān)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進(jìn)了解，擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化形象。如對(duì)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的家庭日用品搞“商場(chǎng)買電器”、“買家具送”、“買房子”、“4S店買汽車”、“安裝太陽(yáng)能”送巴硒綠色產(chǎn)品等活動(dòng)。后期可以在衛(wèi)視做產(chǎn)品廣告宣傳和招商廣告。建立武陵山區(qū)種—產(chǎn)—銷一體化。 在產(chǎn)品組合上，從橫向和縱向兩方面，一是正對(duì)不同的消費(fèi)者發(fā)布不同的主題，如：小孩子吃了聰明，女人吃了漂亮，老人吃了健康。 產(chǎn)品三大塊：鮮活產(chǎn)品、干雜產(chǎn)品、半成品（加工） 定位三大類：青少年、婦女、老人 近年來(lái)、玉米產(chǎn)品陸續(xù)出品的有玉米爽，玉米汁等，一直受到年輕女性，少年兒童的追捧和喜愛(ài)，包裝設(shè)計(jì)盡量以陽(yáng)光、營(yíng)養(yǎng)、能力為主。第三部分：營(yíng)銷方案策劃、營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃后，在2014年2016年度（試運(yùn)期），在原有渠道的鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上，新添加的鮮活農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)銷售及加工銷售營(yíng)業(yè)額相對(duì)原公司甜玉米銷售額增兩番。放在家里中看，受看，從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，又要輕便而不易損壞。最重要的是具有保鮮功能。附：(以下為部分資料):其中以施州實(shí)業(yè)居首，該公司擁有基地，加工、銷售一體，主營(yíng)恩施十大名吃和茶葉等產(chǎn)品，除了“施州”品牌，還代理有一些產(chǎn)品，在恩施州來(lái)看，幾乎所有的土特產(chǎn)超市都有他的一片天地，這個(gè)公司雖然是對(duì)手，但也能為我所用，可以拿部分產(chǎn)品給施州實(shí)業(yè)代理，做分銷。訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。 　　因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。倡導(dǎo)今年起，每年的八月八日為：“全民補(bǔ)硒日”宣揚(yáng)硒文化。目前公司注冊(cè)“巴硒”牌商標(biāo)，結(jié)合“巴硒”品牌，設(shè)計(jì)一套綠色健康富硒的理念，把亮點(diǎn)很直接的展示給消費(fèi)者。 對(duì)待現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)局面來(lái)看：“形式很美好、前途很迷茫”。附：公司商標(biāo)及部分證書(shū)圖示： 第二部分：市場(chǎng)分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)狀況分析及前景預(yù)測(cè) 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)也是一個(gè)山地大國(guó)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)山區(qū)面積超過(guò)600萬(wàn)平方公里，占陸域國(guó)土面積的比重接近70%（%，其中，山地、丘陵、%、%、26％）；山區(qū)耕地占全國(guó)耕地面積的比重約為50％；山區(qū)縣(市)占全部縣市的比重接近70％；山區(qū)戶籍人口占全國(guó)總?cè)丝诒戎剡_(dá)50%以上，占全部農(nóng)業(yè)人口的比重高達(dá)78%；全國(guó)約70％的人口生計(jì)依賴山區(qū)的資源，山區(qū)提供了70％的淡水資源，80％以上的少數(shù)民族生活在山區(qū)，90％以上的國(guó)境線位于山區(qū)，大量的礦產(chǎn)資源、生物資源亦分布于山區(qū)。第一系列是直接從土壤獲取的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山藥和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。從健康的角度出發(fā)，通過(guò)4Ps策略進(jìn)行推廣，分析、預(yù)測(cè)、落地實(shí)施。挖掘文化背景和文化價(jià)值。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司以“巴硒農(nóng)業(yè)，健康選擇”為營(yíng)銷理念，目前面向市場(chǎng)推出三大系列的農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)品。根據(jù)“巴硒”的諧音公司擬深度開(kāi)發(fā)“八個(gè)康硒”產(chǎn)品，每個(gè)體系再按照八的倍數(shù)細(xì)分八個(gè)單產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要。綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的旗幟也是遍地開(kāi)花。今天公司做農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場(chǎng)上除了一個(gè)好的品牌名，再就是產(chǎn)品的定位，是主推高端、中端、還是低端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相應(yīng)檔次的包裝。然而本公司定位高端市場(chǎng)，面向一二線城市，所以產(chǎn)品在“富硒”上面需要做以下創(chuàng)新和改變：不打“富硒產(chǎn)品”，可以用宣傳提示性的詞匯，如：“代表巴硒、祝您健康” 指點(diǎn)元素性的：以“硒”為貴”綜合性的：“武陵山區(qū)的健康使者”對(duì)山珍產(chǎn)品用：“硒”世珍寶等提供選擇。比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)