【正文】 、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會。比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。農(nóng)作物在高山生長期相對平原和大棚要長得多，吸收養(yǎng)分足，使得每一顆糧食都融合天地精華，營養(yǎng)豐富。然而本公司定位高端市場，面向一二線城市，所以產(chǎn)品在“富硒”上面需要做以下創(chuàng)新和改變：不打“富硒產(chǎn)品”，可以用宣傳提示性的詞匯，如：“代表巴硒、祝您健康” 指點(diǎn)元素性的：以“硒”為貴”綜合性的：“武陵山區(qū)的健康使者”對山珍產(chǎn)品用：“硒”世珍寶等提供選擇。然而商家們均沒有走出對“硒”本身的束縛，大多數(shù)都打著“富硒產(chǎn)品”的招牌。今天公司做農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上除了一個(gè)好的品牌名，再就是產(chǎn)品的定位，是主推高端、中端、還是低端市場，設(shè)計(jì)相應(yīng)檔次的包裝。將湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)成為武陵山區(qū)的一根標(biāo)桿，讓產(chǎn)品暢銷全國，抓住機(jī)遇走向全世界。綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的旗幟也是遍地開花。大部分青壯年均外出打工。根據(jù)“巴硒”的諧音公司擬深度開發(fā)“八個(gè)康硒”產(chǎn)品，每個(gè)體系再按照八的倍數(shù)細(xì)分八個(gè)單產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化生活的需要。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司的康硒產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等國家，在港澳臺，中國內(nèi)陸十多個(gè)省市自治區(qū)都有巴硒健康農(nóng)產(chǎn)品。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司以“巴硒農(nóng)業(yè)，健康選擇”為營銷理念，目前面向市場推出三大系列的農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)品。公司下設(shè)有行政綜合部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展計(jì)劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場開發(fā)部和駐外地銷售公司。挖掘文化背景和文化價(jià)值。湖北巴硒農(nóng)業(yè)有限公司營銷策劃方案 （2014—2016年短期策劃）張俊輝/文目 錄：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 策劃目標(biāo) 企業(yè)背景第二部分：市場分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場狀況分析及前景預(yù)測二、產(chǎn)品分析、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品swot分析 、競爭者分析、公司產(chǎn)品定位第三部分：營銷方案策劃、營銷目標(biāo)、產(chǎn)品4P策略、費(fèi)用預(yù)算、小組成員及分工實(shí)施正 文：第一部分：策劃目標(biāo)及背景 一、策劃目標(biāo)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大，對健康的認(rèn)識越來越強(qiáng)。從健康的角度出發(fā)，通過4Ps策略進(jìn)行推廣，分析、預(yù)測、落地實(shí)施。公司主要經(jīng)營范圍：農(nóng)作物種植，畜禽養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工及銷售。第一系列是直接從土壤獲取的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山藥和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。與公司建立合作聯(lián)盟的著名企業(yè)有：稻花香集團(tuán)、哇哈哈、雙匯集團(tuán)、科爾沁集團(tuán)、壽康物流集團(tuán)、中北倉儲集團(tuán)、沃爾瑪物流港等。附：公司商標(biāo)及部分證書圖示： 第二部分：市場分析一、山區(qū)農(nóng)業(yè)市場狀況分析及前景預(yù)測 我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國也是一個(gè)山地大國，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國山區(qū)面積超過600萬平方公里，占陸域國土面積的比重接近70%（%，其中，山地、丘陵、%、%、26％）；山區(qū)耕地占全國耕地面積的比重約為50％；山區(qū)縣(市)占全部縣市的比重接近70％；山區(qū)戶籍人口占全國總?cè)丝诒戎剡_(dá)50%以上，占全部農(nóng)業(yè)人口的比重高達(dá)78%；全國約70％的人口生計(jì)依賴山區(qū)的資源，山區(qū)提供了70％的淡水資源，80％以上的少數(shù)民族生活在山區(qū)，90％以上的國境線位于山區(qū)，大量的礦產(chǎn)資源、生物資源亦分布于山區(qū)。 這樣的局面造成國家大面積耕地浪費(fèi)，新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的興起，讓土地重新復(fù)蘇，對改善農(nóng)村面貌和經(jīng)濟(jì)都起到推波助瀾的作用。 對待現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)局面來看：“形式很美好、前途很迷?！?。二、產(chǎn)品運(yùn)作分析、品牌運(yùn)作品牌是產(chǎn)品的靈魂，做品牌的目的是為了提高知名度，提高產(chǎn)品價(jià)值，并形成永恒的效益。目前公司注冊“巴硒”牌商標(biāo)，結(jié)合“巴硒”品牌，設(shè)計(jì)一套綠色健康富硒的理念，把亮點(diǎn)很直接的展示給消費(fèi)者。慢慢的這個(gè)招牌隨處可見，高端場合、低級攤位，都能看到。倡導(dǎo)今年起，每年的八月八日為：“全民補(bǔ)硒日”宣揚(yáng)硒文化。C、本公司產(chǎn)品專為大集團(tuán)、高端客戶提供。 　　因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。 對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動。一道明亮的風(fēng)景線：路牌廣告、車身廣告、燈籠等。附：(以下為部分資料):其中以施州實(shí)業(yè)居首，該公司擁有基地，加工、銷售一體，主營恩施十大名吃和茶葉等產(chǎn)品，除了“施州”品牌，還代理有一些產(chǎn)品，在恩施州來看，幾乎所有的土特產(chǎn)超市都有他的一片天地，這個(gè)公司雖然是對手，但也能為我所用，可以拿部分產(chǎn)品給施州實(shí)業(yè)代理，做分銷。針對飲料市場開發(fā)玉米汁和豆奶類。最重要的是具有保鮮功能。操作場地：品種隔離，